深层解读28定律在网络推广中的运用

传说中的28定律相信各位大牛们早已烂熟于心，只是不知道各位大牛有没有将此大招运用于网络推广呢？若是没有那么请听我一一道来。

回顾一下经典，28定律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。上面说了28定律是无处不在的，那么您是怎么解读的呢？下面是笔者顿悟的一个过程，不喜欢的可以直接跳至最后两段总结部分。

笔者51放假时跟一电商mm辛面（网友），聊天时顿悟。事情是这样的，当时我们在吹着海风聊着人生理想，自然而然的就聊到了工作上的事情。

辛：“烦死了，工作天天是那样，发帖发帖没完没了的帖子，效果时好时坏。跟当初自己预期的方向是多么的遥远啊。”

笔者：“（心里想着）网络推广中免费获得流量的确是一件很烦琐的事，但是只要肯坚持还是有一点效果的。口头上却说道：是啊，这的确挺无聊的，不过你还挺好的了，每个月还能接那么三五单，我当初跟你做同样事情的时候可是两个月没出单呢？郁闷得我都想辞职了。”

辛：“真的假的，看起来你现在挺厉害的呵，你也有憋屈的时候呀，呵呵，你当时是做什么推广的呀？”

笔者：“往事不堪入目呀。”

辛：“呵呵，看来我的资质要比你好得多啊，每个月还能为公司带来三五个加盟商。现在我又是推广又是客服，老板真是抠死了，客服都不帮我安排一个。哦对了，你帮帮我想想办法呀，提高一下我的推广效果，要不下次就不陪你看海了。”

很认真的说的，一点也不像开玩笑。轻快的氛围急转为严肃、有点冷。在狼多肉少的年代里，一点点的风吹草动都能够把狼惊得一楞一楞的。

笔者：“好的，那我帮你想想吧，得让我好好想想［思考，大概两分钟后］，冒出一句：那你得知道你的客户是从哪里来的呀？［在当时，这是一句敷衍的话］”

辛：“当然是从网上来的啊，我又没有去做地面推广。”

笔者又停顿了大概十秒。

笔者：“我当然知道你的客户是从网上来的啊，但是你有没有想过具体是从网上哪里来的呢？我的意思是说，你的客户是从百度知道贴吧空间，百姓，58，赶集，还有一些你在其他地方发布的招商信息，他们是从看了哪条具体信息过来的，你知道吗？”

辛：“有的打电话过来他自己会说，有的也没说。不过这很重要吗？”

人在压力下，其能力是会被逼出来的。以前不太信，不过现在却是深信不疑了，当时灵光一现，想到了28定律，模模糊糊中找到了问题的关键。

笔者：“我猜测，你小部分帖子引来了绝大多数的客户，28定律你知道的吧，你只要把你那小部分帖子统计出来是在哪个平台上发的，然后忽略掉其他的平台就不做了做了也是在浪费精力，把你那多出来的80%”的精力集中在那一两个效果最好的平台，效果肯定会翻倍的！呵呵，你回去上班的时候得测试一下！”

辛：“听起来蛮有道理的哦。可是我要怎么区分看来他们是从哪儿来的呢？”

笔者：“这个嘛，回去的时候我帮你好好想想，都聊这么久了，咱们吃午饭去吧！”

回到家中，开始思考。我不知道做网络推广的您是不是也是这样认为的—我的客户都是从网上来的！笔者认为这个思维是绝对错误的。做免费推广的你要知道你的客户是从哪里‘找’到你的。笔者认为这里面也存在着一个28定律，也就是80%的客户是从你那20%的帖子里‘找’到你的，而你若是将那80%的精力转移到20%帖子所在的平台上，效果肯定会翻倍的。都是投入同样的精力！这个我将持续关注 辛的测试情况。 前面说的怎么区分客户是从哪里来的，可以用不同姓氏法，比如说在ABCD 论坛留下的联系人分别是赵钱孙李小姐。明白了吗？当然还有其他的方法，在这里就不说了。

进一步延伸付费推广中。 举例王某在ABCDF五个地方中付费推广其某项业务，推广一段时间后发现其中80%以上的客户来源于AC两地，王某的下一步举措肯定是停止在BDF的推广，把用在BDF上的资源全部集中在AC两地，也就是说在AC两地加大力度推广。笔者认为效果肯定会很明显，同样的投入不一样的结果。

这就是神奇的28定律。作者蒋联剑 原文地址http://www.xiuzhifu13.com/post/2.html 转载请注明

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