市场策略分析（中小型个人网站篇）

网络赚钱已经是公开的秘密，越来越多的ＩＴ人士通过建立自己网站增加收入或者作为创业途径。这里我们站在商业角度上，系统分析一下个人网站－－一种虚拟商品。

作为任何一种商业行为，想取得成功离不开5P，即product （商品），price （价格），people（人力资源），place（地点）和promotion（推销）。对于虚拟商品，以上5P同样适用。

我们先说PRODUCT商品本身。在开发任何产品之前，我们首先了解这种商品会为消费者带来什么，它本身的性能，质量，保质期。作为个人站长，你首先要搞清楚你的网站针对的是哪些人群，这些人群有什么特点，比如审美，这是美工需要针对的；比如阅读习惯。网站自身内容是否能满足网民的需求，能满足多少需求，这些都决定你的网站能走多远。作为单纯图片性质网站，最大的作用就是满足网民的视觉要求，众口难调，图片的多样性和新鲜度尤为重要。

PRICE价格。商品的性能质量决定了价格。大部分网站都是免费的，这里的价格我们可以理解为价值。作为站长可以给你的网站做个估价，就是如果你想出售这个站，或者域名，多少钱有人愿意买？真金白银的东西却是最能准确衡量你对网站的付出。

PLACE地点。这个不需要多说，虚拟的商品就存在于网络。

PEOPLE人。即你的团队。做网站伊始也许只是你自己一个人，但是你的角色绝对不是一个。技术支持与维护，美工，专业写手，资源收集，网络推手。各种角色缺一不可。团队合作和执行能力直接影响你的创意能否实现。

PROMOTION推销。这是重中之重。推销、推广讲究策略。我们看到市面上普通商品，其价格的20%是用作推销之用，这是一般标准。网络推销更是讲究策略，建议站长们拿出时间给自己做一个完整的策略分析。

首先制定目标，在多久的时间内达到怎样的效果，没有目的的商业活动是可耻的。

其次花点时间了解你的竞争对手。你需要了解的是：网络上类似网站有多少，对于长期存在并已经成功的竞争对手你有什么不足，又有什么特色是他们没有的，他们能够长期存在并取得成功是因为什么；对于同期出现的网站你又有什么优势跟对方竞争。

免费资源一定要合理利用。钱是省了，可是人力投入也是最大的。传统免费方法无非聊天工具，论坛，博客，友情链接，seo，搜索引擎。直接广告发布会引起反感，这里说的还是巧用免费资源。比如：签名换成自己网站，图片宣传打水印，论坛多注册几个马甲自己炒自己，写有质量的软文，制造话题，优化关键字，网站内容时事更新。

付费资源，正规方法不外乎竞价排名，找流量大的网站做链接，活动宣传。这里说一个不厚道的方法——招聘。很多企业长期招聘，广告发在招聘网站，或者干脆招聘会，有时不是真的需要用人，而是广告手段。这个绝对保证浏览量，笔者也曾经是这种广告的受害者，又爱又恨百感交集啊。

本文首发自我的QQ空间，现在拿出来和大家分享，本人原创，我的网站http://www.500tao.net

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有