地方门户网站盈利模式新探讨

如今，越来越多的地方门户网站和行业垂直站如雨后春笋一般的积极涌现。不管所在的区域人口再少总是能找到对应的门户网站。但是很多的时候，个人也好企业也罢要做网站就要盈利，一个不盈利的门户网站不但没有发展前途并且存在的时间也不会很长，往往是开头热闹，中间寂寞，结局悲惨。网站的建站者投入了大量的人力物力财力最后却竹篮打水一场空。所以地方门户网站的赢利模式就成了大家关注的问题。今天我将通过以下几个方面向大家具体讲解如何最大程度开发网站资源获取最大的利润点。

第一：对于任何一个网站，不管是地方门户也好，行业网站也好都要先确立自己的目标人群。这点是在建立网站之初就应该想好的。很多的朋友或许会说这有什么好想的？当然是白领，20到40岁之间的主力军力量喽？但是你要知道，现在大家都把目标制定在这个范围内，那么竞争会非常的激烈，如果独辟蹊径会不会有更好的效果呢？比如上海的老小人网站把目标针对老年网名不也一样赚的盆满钵满吗？所以在网站建设的初期就应该选择好属于自己的目标人群，特别针对地方门户网站来说自己所在区域的人口分布年龄分布，学历程度，兴趣爱好都是需要考虑的。所以只有在确定了自己独有的目标人群以后才能重点部署自己的盈利点。

第二：合理安排设置网站的栏目。如果说一个网站是一个人的脸面的话，那么栏目就是人的五官。五官如何搭配，决定了一个人的面部的容貌。同样网站栏目如何设置也关系到一个网站特别是地方门户网站的命运。地方门户网站要看当地广大人民群众的喜好。比如在东北二人转是热点那么网站可以设置专门的二人转欣赏社区，如果网站针对的是年轻的90后，那么可以多放点HIPPOP的视频。因为只有地方网名登陆的次数多了，那么你的网站才会有对应的具体的商业价值。地方群众上网查询的最多的根据是二手信息、本地各种国家机关服务行业电话信息、商家促销的信息、以及房产有关的信息，当然了婚姻交友也是一大热门。所以在设置网站栏目的时候要充分的把握当地的热点，把这些热点信息设置在自己网站的首页第一时间抓住用户群的眼球，为接下来的培养固定的网友群做好准备。

第三：一定要在先期就建立好自己的网站的盈利方向。有很多的站长总喜欢走一步看一步。没有长远的规划，他们总觉得先搞定网站的流量，随后流量上去了自然赢利点就来了。虽然这样的想法没错，但是一个网站如果想要发展壮大那么就要在网站开设之初就要想好对应的盈利点。

网络广告：网络广告是最普遍的一个盈利点了，但是有些门户网站不一定能够拉到大额的广告资金，因为地区比较小，限制性比较大，那么就可以把目标放在当地一些比较大型的企业单位之中，可以主动和他们取得联系从中获得更多的合作机会。不要把目光局限在网络广告联盟上。

频道栏目的整体承包：比如网站有一个婚戒的栏目介绍当地的男男女女的交友的信息。那么这样的频道可以找当地比较知名的婚戒机构，大家互相合作以灌名权的方式承包给对方。你只要负责后台的程序以及教会他们如何更新栏目里的内容，其他的活动让他们自己去完成，这样一来既得到了一笔不菲的冠名承包费用。又可以丰富网站的内容不需要自己维护。一句多得实在是不亦乐乎！

网友个人自发的需求：这一部分通常会被很多人给忽视。也就是说作为一个地方门户网站，那么这个地区的人会有各种不同的需要，如何把这些需要转换成为源源不断的财富？比如说某个网友希望在网站上刊登自己对女友的表白，又或者希望通过网站祝父母生日快乐。或者某个企业在当地要推广一个新的产品新的服务，但是不想以企业的名义出现。想做一些软广告等等。这些需求看起来视乎是微不足道的，但是积小成大，也将是网站重要的盈利点之一。

第四：我们觉得要吧一个地方门户网站建立成具有一定盈利模式的网站，一定要开拓自己的思维模式。不能让现有的一些条条框框给绑住了自己的手脚。比如是个网站就知道商户加盟费，商家联合优惠会员卡销售收入、页面广告费、广告联盟收入、VIP会员费。这些收入模式是大家长期总结经验的结果。但是并不是唯一的模式。作为一个站长，或者网站管理者。一定要专心、细心、耐心的观察时刻变化的互联网市场。如果你不能创造流行，那最起码要走在大部分网站的前面。比如说前阶段时间的厕所门事件，如果在大家都在疯狂追捧其以后，你在入手跟进她的有关内容那就为时晚矣。最好在某个网络热点刚刚爆发的最初就利用，并且在合理合法的情况下，结合自身网站的特点。借力打力将网站的盈利模式做最大限度的挖掘。这样才能真正的让自己的网站活起来，赚起来。

以上四点是我的一些经验之谈，希望能够给大家带来一定的帮助也希望如果有什么好的意见和建议可以到我们的网站上来留言。我们始终相信，大家帮大家，大家是一家！

供稿：苏州建材装饰房产网（http://www.house521.com）

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