如何挖掘和利用好淘宝网内部资源

淘宝网的卖家已经是够多了，截止2011年初，共有约260万家店铺，每个月还在以平均1400家新生店铺的速度在增加。不过在淘宝网购物的人也是够多的，现在每月有3.7亿的注册用户。活跃买家就要6000万，这些活跃的买家最主要是从哪里进入店铺购买商品呢？大致应该有以下几种：淘宝搜索，店铺收藏夹，淘宝社区，淘客推广，淘宝活动，直通车，其他店外推广等。其中淘宝社区、店铺收藏夹，淘宝活动、直通车是可以好好挖掘和利用的内部资源。

先为大家讲述一个故事：有一家淘宝店铺，他们的团队是从外贸转行做了电子商务，等于是半路出家，从去年9月15日开始从零信誉做起，到今年3月19日升级了皇冠。升皇冠前的推广手段主要是：淘宝社区推广、报名淘宝活动、直通车、淘宝客。有一次，参加淘宝活动店铺大促，原价68元的牛仔裤，48元包邮促销。当天单品销量从125直接爆涨到 650，之后买家继续跟进，销量增加到了800件。他们做这个有个优势就是货源好，产品质量过得关，外贸单。虽然以48元包邮卖出去是亏的，但是由于该产品的销售火爆，带动了其他产品的销售。等于是用这一部分钱做了广告，何乐而不为呢？

分析做淘宝推广时如何挖掘资源及如何利用资源：

1、 淘宝社区、帮派、江湖，卖家最活跃的地方，因为事物是相互的，卖家就是买家，买家也可以是卖家，所以这个地方是绝对的免费资源，值得你花心思去研究，在淘宝社区其实就是写软文推广，也就是说你在研究淘宝社区推广的时候，一定要先研究好软文如何写，怎么写好软文，否则淘宝社区这块肥肉，你就没分得了！相信这方面的贴子文章也不少，但是你是不是看看而已，却没有认真去做过呢？那我告诉你，没有执行力，你看再多也没有用！

2、 店铺和商品收藏，这个需要一定的积累，但是千万不能忽视，这个资源关系到两方面，一方面很多活跃买家能带动很多新的买家直接从这个入口进，要是他来你店铺里购买了一次东西，你没有想办法让他收藏你的店铺，那你损失就大了，很可能是几何性质的损失。收藏等于是对方在为你免费推广：这家店铺不错，所以这个人收藏了，那我也去看看吧！这种心理你明白的！另一方面关系到店铺的排名，你知道的淘宝规则的变化，人气搜索结果的排名几大因素，收藏人气是最重要的因素之一，难道你整天还在问，商品如何排名考前，而没有把握好机会去多加一个收藏吗？

3、 淘宝活动，这个需要你舍得放血，不过前提是你要报的上名，因为参加淘宝活动的名额是有限的，不是每次报名都能选上，所以不管怎么样，一定要多报名再报名，关于如何成功报名，淘宝网官方有这方面的视频讲述的，不看是你的损失。参加这个活动，不是用来直接盈利赚钱的，而是通过这个活动，一者增加你店铺的人气，二者打造爆款（爆款就是你店铺的活力，生命力），三者是为了带动其他商品的销售，做活动亏本没有关系，这是需要你算好每次活动，你在持续的过程中能赚到多少？

4、 店铺装修和产品描述，这个也是资源吗？也许你会问，这个是绝对的资源，你不好好利用，即便是有顾客进来了，那跳失是无法避免的，相信你一定不愿意做杨白劳的。那就好好研究店铺装修和商品描叙吧，店铺装修可以找人，那商品描述可要花很大的功夫去自己研究了，那么多的空白地方可以让你自由发挥，千万不要对他视而不见哦！

5、 直通车，这个是要付费的，现在竞争大了，做直通车也不好做，正是因为竞争大，才需要你投入更多的精力（而不是钱）去找到那些竞争力少的花钱不会太多的关键词，发掘关键词，利用关键词，是做直通车的精髓，还有就是一定要用自己店铺竞争力比较强的去做推广，否则，做直通车那只能是烧钱，烧钱，再烧钱！

6、 淘宝客，这个不用多说，很多人都知道，虽然算不上是正宗的淘宝内部资源，推广在外，但是店铺可以直接利用的资源，很多买家自身有淘客账号，要是他在阿里妈妈里面搜索不到，估计他购买的欲望一下就少了很多，所以设计一个合适的比例做淘客推广是必要的，因为现在淘客很流行。

淘宝网的内部资源大致就这些，你在做淘宝网店的时候，仔细研究过哪些资源？利用过哪些资源？做淘宝不挖掘和利用好淘宝内部资源，想做好淘宝店铺，那基本上是不可能，除非你有非凡的网络营销的能力（大多数人并没有），要是你对淘宝内部资源还是视而不见，而另一方面却在不停地问天问地：如何推广淘宝店铺？怎么才能经营好自己的淘宝网店？那我给你的只有一句忠告：离开淘宝，去开创适合自己的事业去吧！

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