如何打造企业网络销售的核心竞争力

网络营销已经不是一个多么新鲜的词语了，而成了大多数企业公司所关注的方向了！各位企业的领导们，您是否还沉迷于酒香不怕巷子深的千古佳话中呢？您是否还 排行在是否要涉及到电子商务这一块呢？我要告诉你的是，当你摇摆不定的时候，别人已经拿到了订单，当你犹豫不决的时候，你的竞争对手又一次取得了飞跃的发 展！我们现在不需要在讨论是否要做这一块，而是决定如何把这一块做好；我们知道任何企业的产品要想在市场是取得成功，必须要要自己的核心竞争力，在这里我 要告诉你！如果你的企业的产品销售不出去，你的企业业绩不太好，那么你就该好好的反省下自己，自己公司的核心竞争力在哪里呢？你有什么同行所没有的优势， 你有什么别人所缺少的？

多问自己几个问题，好的问题才能找出自己公司的结症到底在哪里，这样才能找到解决问题的办法，如果你问完了自己的问题，有需要打造自己的核心力量，那么我们有下面的几个方面需要去做的！

第一：市场

一个产品要有好的销路，必须有庞大的市场做支持，当你所做的产品市场上的需求量几乎没有，那么你又要祈求有好的销售，好像不可能，打个比方，比如吃，吃难道 有那个人不需要吗？那么吃这块全世界都是你的市场，所以打造企业核心竞争力之前，必须要分析一下市场的情况，做一下调研，这里要说明下调研的问题：

很多的企业公司都喜欢这个调研，但是调研的同时你必须了解人类的“虚荣心”，每个人都有的，

打个比方：问：你喜欢读那一种书？ A：世界名著 B：言情小说 C：武侠小说 D：网络小说

你去调研的结果一定是世界名著！那么为什么有这样的结果？人，没有哪一个人愿意让别人知道自己很俗，当然不看世界名著也不能说明自己俗或者不俗！这就是人的心理因素！

所以把握市场的动向不能光靠去调研，大多的市场需要自己参与进去，也只有自己参与进去了，才能够了解市场，了解人们到底需要什么，顾客的热键在哪里，能不能一步到位，让我们的顾客很好的喜欢上我们的产品。

在市场销售这块有一个很有名的故事：说是一家公司派了第一个人去了一趟非洲销售鞋子，当这个人去了哪里，发现哪里没有人穿鞋，于是直接回来了，说哪里没有 市场，老板又派第二个人在去了解下情况，那个非常的激动，告诉老板，太好了，这里竟然没有竞争对手，赶快发货！结果可想而知了。为什么不同的人考察了市场 却得到了不同的结果，所以考察市场这块也不能听一面之词，不是不相信，而是每个人都有他自己的思维盲点！所以企业的老板，为了公司的未来，这块一定要用心 去做了，好的人才让你的成功事半功倍。

第二：顾客

有人会说，顾客市场不一样吗？当然不一样，市场只能说们那个区域有这个需要，但是未必他就是你的顾客，在人际交往中，为什么我们强调倾听的重要性，说明了人都喜欢表达自己的想法，觉的自己很重要，那么让用户参与进来就显 的非常的重要了，那么如果你能够让你的客户参与到你公司产品的设计上，那么你获得的不光是顾客了，而是免费的宣传口碑和朋友，这种在网络上我们喜欢叫他病 毒式营销。明星为什么会有那么多的粉丝？我们何不去研究研究。

第三：企业文化

你有好的企业文化，才能成就你的事 业，如果一家公司只知道加班，没有一点的活力。死气沉沉，员工直接都不交流，培养了严重的官僚毒瘤，企业又如何去发展？我们常说领导做人不做事，事实上也 是这样。企业中领导就好比元帅一样，员工就好比大兵，未曾看到几个元帅冲锋陷阵的，他要做的就是指挥。一样仗能不能胜利，不能光有方向就行，而是必须要强 大的实力，兵力。兵法云：上下同欲者胜。当一个公司都同心协力，有一个共同的方向的时候，又何愁不会成功？想让员工能够不遗余力的帮助你成功，你就不能亏 待他们，员工生活上有了问题，能全身心的投入到公司的事业上吗？企业文化的就好比公司的目标一样，让公司的员工有个共同的目标，那样才能推广公司的成功。

总之 ，不管你想要在那个领域去得成功，不得不去研究自己的核心竞争力是什么？是市场，顾客还是企业文化。纸上得来终觉浅，欲知此事要躬行！

作者：王生功 网站地址：http://www.tianpingxian.com 作者原创转载请注明来源，谢谢！

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