岳浩：中小企业如何做好网站策划与网络营销

主持人-吴昌照：岳老师，新开的公司应该如何选择域名?选择纯英文名字好吗?

嘉宾-岳浩：请问主持人，这个公司主要是做什么产品?

主持人-吴昌照：这是一家贸易公司，在领带之城嵊州，主营项目是男士精品领带，初步选择的域名是loschina.com。

嘉宾-岳浩：作为一个新公司，在选择域名的时候，一定要考虑所做的产品。首先，域名应该是简短好记的，最好控制在7-8字符以内。“loschina”满足这个条件，也比较好记。
其次，域名应该具有一定的意义，可以和产品或企业联系起来，“los” 取洛华的谐音，“china”在这里意义有点牵强，如果做外贸的可以考虑用一下，如果只是内贸，建议找一个更有意义的域名，比如 “lostie”，“tie”是领带的英文缩写，别人一看域名就知道是做什么的，也便于记忆。

主持人-吴昌照：现在有很多站长纠结备案被取消了，在这样的环境下，您如何看待备案被取消的问题?

嘉宾-岳浩：站长的备案之所以被取消，是因为备案的资料填写的不完整、不真实。对于个人来说，自己到备案中心提交备案申请确实比较困难，但是我们可以借助一些空间商的力量代为备案，这些空间商拥有良好的渠道关系，比个人备案要容易一些。

主持人-吴昌照：现在市场上有很多快速备案，听说不是很稳定，也有可能被取消，您怎么看待这个问题呢?

嘉宾-岳浩：只要用真实的信息，而且网站没有大问题，基本是不会被取消的。凡是被取消的，都是用的一些虚假信息，或者信息不完整的。

主持人-吴昌照：所以，我们一定要提交完整而真实的企业信息。那么新公司如何选择一个更有利于自己发展的稳定空间?

嘉宾-岳浩：关于选择空间，首先要对企业网站做一个定位。网站空间主要分为三种：服务器、VPS、虚拟主机。对于企业来说，每天的访问量可能只有几百人，网站空间选择虚拟主机就可以了。如果企业想获得更好的稳定性，也愿意付出更多的资金，网站空间可以选择VPS。

主持人-吴昌照：岳老师，VPS、虚拟主机、服务器有什么样的区别?

嘉宾-岳浩：VPS和虚拟主机，都是多个网站共享一台服务器，但是VPS拥有独立权限，独享一部分资源，所以更加稳定。服务器价格较高，更适合大型的门户网站，或者资讯站。选择网站空间，要看几个指标：空间的大小、IIS连接数、月流量、空间支持的程序。
一般的企业网站，选择100M-200M的空间，就完全够用了。很多企业网站的整个程序加起来才几十M，企业网站也很少更新，一个小的企业网站，100M的空间，5G的月流量就足以了。IIS是同时访问的页面数，我们要搞清楚自己网站的程序，是用ASP的还是PHP的，或者其他的，然后根据这个选择相应的空间。要想让我们的空间稳定，建议选择一些大的IDC，比如万网、新网之类的公司，虽然价格贵些，但是比较稳定。企业也可以根据自己的预算，选择性价比高的服务商。

主持人-吴昌照：我们现在以这个公司为例，主营产品是领带，那么如何去设计它的标题，关键词和描述才能更有利于蜘蛛抓取呢?

嘉宾-岳浩：这个问题就是关于SEO了，SEO的第一步一定是找准关键词。给大家推荐几个选择关键词的辅助工具：百度关键词推荐工具、Google Adwords 关键字工具、百度指数、google趋势。先给大家发一些利用“百度关键词推荐工具”得到的数据。
这些都是用户搜索关于“领带”这个词的真实数据量。我现在就带大家看看如何选取精准有效的关键词，比如，搜索量最高的是“领带打法图解”，这个词虽然搜索量大，但是用户的需求并不是买领带，所以不是最佳的词语，通过分析，可以找出以下几个词是我们要优化的核心关键词：领带、领带品牌、男士领带品牌、男士领带、什么牌子的领带好，这些词汇表明了用户的购买需求和购买意向，也是我们应该选择的关键词。
确定了关键词，我们就开始设计网站的标题、描述和关键词标签了，title是最为重要的，我们一定要写好!可以通过长尾词，把核心关键词重复一下。洛华领带、一流的领带品牌、打造最好的男士领带品牌，这样的标题把核心关键词都融入进去了，而且语义比较自然。
关键词的选择：第一个，看关键词的搜索量;第二个，看这个关键词是不是有需求的目标客户搜索的。description也要写好，要做到语义连贯，并且使关键词达到一定的密度，可以利用长尾关键词，把核心关键词重复几次。keywords的作用现在是微乎其微了，我们可以不写，如果写的话也要写好，建议选择2-3个关键词放在keywords里就可以了，过多的堆积，反而会被认为是作弊。

主持人-吴昌照：除了上面的词语需要策划之外，这个网站还需要SEO吗?如何进行SEO?

嘉宾-岳浩：对于这个企业网站来说，优化的关键词都是以领带为核心的词，还是比较好做的，我们抓住重点就可以了，重点主要有三方面：1、title、description等标签的撰写;2、网站内关键词的布局;3、锚文本链接，包括内链和外链。我曾经写过一篇文章，对这个问题进行过详细阐述，大家如果有兴趣可以搜索一下，文章是《决定SEO排名的三大核心原则 》。
网站要想有一个好的收录，天天更新是必不可少的，同时外链也是加快收录的一个重要方面，企业网站的SEO相对来说比较简单，上述几个方面做好，就没有太大的问题了，必须注意的是我们做SEO一定要抓住重点，这样才能用最少的时间达到最好的效果。举个例子，一个锚文本对于关键词排名的作用，可能顶上几十个网址链接，这个就是抓重点。

主持人-吴昌照：现在很多中小企业很想把自己公司的网络营销做起来，可是他们对网络营销推广很犹豫，岳老师在这方面研究了很多，我们想听听您对这些问题的看法。

嘉宾-岳浩：对于中小企业来说，无论是想提升企业品牌形象，还是想增加销售，网络营销的作用都是非常明显的，跟大家举个例子吧，我住的地方曾经安装过隔音窗，这个隔音窗价格比较贵，一平米是800元左右，我当时就和他们公司的人聊天，对方告诉我，他们的业务全是从网上来的，北京1年就能销售一千多万元的产品，包括工程用的和一般的家装，这就是网络营销的力量，真实的案例胜过千言万语的分析，所以网络营销对于企业来说是很有价值的。

主持人-吴昌照：那么一家新企业怎么通过搜索引擎营销来推广他们呢?

嘉宾-岳浩：搜索引擎营销主要分为三个方面：竞价、SEO和第三方网站的推广。
第一，竞价，竞价就是指的百度竞价排名了，或者Google Adwords。目前来说，百度在国内占有绝对的市场份额，如果企业不做外贸，建议大家优先考虑百度。很多企业有一个误区，认为做百度竞价很贵做不了，其实我们完全是可以控制的。百度竞价也是一个非常具有技术含量的学科。投放区域的设置、关键词的匹配方式选择、如何选择转化率高的长尾词、如何提高关键词质量度来降低点击价格、如何撰写好的创意引导用户单击，这些都是需要我们去研究。合理的设置能够用最少的钱达到最好的效果，如果你懂，你每天花100元钱，就比对方每天花1000元钱达到的效果还要好;
第二，SEO，刚刚已经和大家说过了，选择合理精准的关键词是非常重要的，然后找几个重点方法来做，我也写过一些SEO的相关文章，大家如果感兴趣的话，可以搜索我的名字来进一步了解;
第三，第三方网站的推广，比如百度知道、分类信息网站、B2B网站，这些网站权重都是非常高的，他们的网站很容易就排在搜索结果的首页，在这些网站发布推广信息，也就有可能出现在搜索结果的首页。

主持人-吴昌照：我查询了这些第三方网站的信息，很多排在前面的信息也不是很完整，B2B网站很热门，那么怎么有效的利用B2B网站进行宣传营销呢?

嘉宾-岳浩：针对你这个企业的话，第一个，就是找综合性的B2B网站，比如阿里巴巴、慧聪网;第二个，就是找行业性的B2B网站,比如服装行业的B2B网站，纺织品行业的B2B网站，关于如何找这些网站，给大家讲一个小窍门，你可以在百度输入“求购 领带”，“供应 领带”，你就会在搜索结果中发现很多相关的B2B网站，我们到这些网站做推广就OK了，要想达到一个好的效果，还是需要有执行力，比如我们在阿里巴巴上注册会员，我们每天要发多条信息，这样用户在搜索相关词汇的时候，我们总有信息排在最前面，还有一个方面，就是建议大家通过B2B网站，把用户引入我们自己的企业网站，这样会达到更好的宣传效果。

主持人-吴昌照：岳老师，现在团购站做的很火热，做产品的如何与团购站进行合作从而达到三赢?

嘉宾-岳浩：团购这个平台确实比较火，我们的产品要做团购，需要注意以下几点问题。第一，产品的品质，这个也是团购网站最为关心的，因为他们也怕一些劣质产品把他们的牌子给砸了，所以我们要出具相关的资质，让团购站消除这个顾虑。第二，产品价格，团购站拼的就是价格，你的产品一定要给他们一个比较低的折扣，引起用户的购买欲望，并且让团购站有赚头。
大家都知道，有综合性的团购站，也有针对某种产品的团购站，那下面跟大家分享一下，如何找到合适的团购站。咱们可以到一些知名的团购导航站，比如tuan800，或者360团购。咱们在其中搜索“领带”、“服装”、“西装”之类的词，你就能看到有哪些团购网站以前卖过类似商品，咱们再找这些团购网站谈合作就容易多了。因为他们以前做过类似商品，现在也会做，只要质量没有问题，有一定的利润，他们就会帮你来推。某种程度上，团购站也是可以为我们做品牌的，有时候钱少赚点没关系，如果能把品牌做上去，也是一件非常有价值的事情。

主持人-吴昌照：像安溪铁观音很多做的很火，那么如何发挥水军的力量呢?

嘉宾-岳浩：如果要靠水军来做推广，关键还是要走量，多做一些宣传帖子，让推广人员发到各大论坛或博客上。虽然没有精准营销效果好，但是只要数量达到一定的程度，也能起到不错的效果。

主持人-吴昌照：另外现在社区推广也很热门，如何利用开心网等社区进行宣传推广呢?

嘉宾-岳浩：首先，咱们要多加好友，而且是精准的好友，比如商务人士、白领，而且是男性用户。其次，咱们要经常和这些人互动，经常到他们的空间走走，对他们的文章进行转帖或者点评，这样就和大家熟悉了，你再发个什么信息，别人也会帮你推荐的。大家没事可以研究一下开心网的转帖功能，做推广主要都是利用这个应用来做的。帖子一定要是精心准备的，广告痕迹不能太明显，这样才能得到一个好的传播。最好伪装成经验分享型文章，比如如何选购领带、如何打领带，然后再把你们公司的信息巧妙的融入进去。

主持人-吴昌照：方法不错，岳老师，现在很多地方都流行合(协)作推广，如何通过合作来进行推广呢?

嘉宾-岳浩：合作推广是一个非常好的方法，比较适合生产型的企业，首先，我们可以和一些B2C网站来谈合作，比如京东商城、卓越亚马逊、当当网、红孩子、新蛋网等等，前提是产品要质量过关，要有相应的认证和资质，然后才有条件和他们来谈，其次，供货价格要合适，要给他们留出合理的利润，甚至是给予年终返点等优惠政策，如果这两个方面都到了，就可以和他们去谈合作。
再次，就是和C2C的店铺来合作，大家到淘宝搜索一下“领带”，你会发现很多店铺在销售，有一些店铺是品牌专卖，但是还有很多店铺是拥有多个品牌的，那我们就可以和这些店铺来谈合作，他们十个品牌也是卖，二十个品牌还是卖，对他们来说其实好处也挺多，毕竟为他们增加了产品品种。和这些C2C店铺谈合作要容易一些，例如他们那边有订单，我们这边发货，就为他们省了不少麻烦，如果能做到这些，很多店铺都愿意合作。

网友提问：岳老师，我现在准备做一个地方性的团购网站，我们主要是以建材、家具为主的团购网站，酒店广告和建材这块资源都有，怎么推广呢?

嘉宾-岳浩：如果是这样的话，第一，可以考虑在地方网站投放广告，对于一个小城市，比较好的地方网站就那么几个，价格也不贵，咱们就可以考虑在地方网站都投上广告。第二，就是线下推广了，这个是非常关键的，你做的是本地服务，如果有可能的话，可以到当地的建材市场发发传单，甚至贴一些宣传海报，本地服务进行线下宣传效果还是非常明显的。网络宣传，除了在所有本地网站投放广告，你还可以到本地的贴吧，本地的QQ群来做宣，QQ群是一个很好的宣传渠道，以你城市的名字为关键词，会搜索到很多本地相关的QQ群的。然后可以通过群发邮件、跟大家互动等方式来推荐你的团购站。

作者信息：岳浩，http://www.yuehao9.com/ 。
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