地方网站创业：传统媒体人的5大困惑

常有传统媒体的朋友想要投笔从商，选择地方网站这个方向，于是前来询问地方网站如何运作。此前一直认为传统媒体想要数字化是存在一个迷局的，看似一切都好的事情最后很难做成，非常耐人寻味。总结起来，传统媒体的朋友想要通过互联网创业，在问我等如何做之前，一定要自问以下几个问题：

一、你能否处理好体制问题？

体制这个东西就像围城，体制外的人拼命要挤进去，体制内的人躁动着想冲出来。每年公务员考试都是数千人争一个位子，而每年会有成千上万的公务员耐不住冰河般的寂寞，热血沸腾地走出来。关于体制，媒体人具体要考虑的是以下具体情况：

1、你适合体制内生存还是体制外生存？道理不需要我说，你懂的。

2、网站所属企业的体制改革如何处理？无所有权的传统媒体的附属物的网络媒体，对你而言有2个结局：做好了被换掉，做不好被干掉。创业如此辛苦，自己没有一点保障，做一位借腹生子的代孕义母，当你眼睁睁看着自己生养的孩子被人抱走，悲苦何人能知？

3、与体制的关系如何处理？诸如经营权，财务权，人事权，还有塞进来的那些关系员工。

4、不要以为冲出体制创业很牛很英雄，你可能只见到英雄被鲜花赞美环绕，没见过英雄挨打。请看一下马云传记，初，马云为了养活公司曾经连小商贩都做过。体制这个酱缸，人可以昏昏噩噩，其实亦可陶然不知世间事。你可以恨他，也可以爱他，当你决然了断，来自经济上的、家庭的压力便会接踵而至，还有，人走茶凉的失落感。

二、你会获得什么样的早期资源？

我发现许多体制内的人别人的钱花惯了，不识数。别人给你100万创业你觉得不少，给你1个亿你觉得不多。请学会做一份创业计划书，其实做好了之后可以把里面的内容抛之脑后，需要的就是做计划书的这个过程。早期资源无非两个：

1、给你多少钱？钱少了你会中道崩殂，钱多了你会压力巨大。

2、有什么早期资源可以蹭？网站创业，无流量不成，你可以选择两个方式：熬，蹭。熬意味着时间漫长，资金够不够？意志力能不能坚持？团队会不会散了？夜长梦多。蹭意味着立竿见影，能不能蹭到巨大的，精准的，持续的流量资源。打住了，你不懂也不能说了。

三、你是否能从文人转变为商人？

必须了解：理想绝不是个人意识的膨胀与心血来潮，而赚钱并不是什么可耻的事情，必须懂得赚钱与理想并不是一回事。一旦选择创业，你应该知道这是一条不归路。文人的酸腐迂，乃是商场大忌！

这个转变，犹如一次新生，而企业发展的时间，时不我待。在规定的时间之内，你必须完成这一次艰难的转变，不是认识，而是深刻而痛苦的体验。

四、根据市场和资源，你如何定位自己的项目？

看起来，传统媒体向网络媒体转变具有巨大的优势。在地方网站领域，地方社区的站长们难以逾越的媒体化服务的天堑，传统媒体一跃而过。但，我们发现这个优势很可能成为劣势，因为地方网站这种网络媒体是由两个媒体组成的：门户、社区。站长们站在社区一端，媒体人站在门户一边。打通这两关的，如19楼林煜，化龙巷钱钰，早已令许多人仰望了。

架设于门户、社区之上，还会有电子商务，会有盈利模式。根据这样的运作技术基础，必须去选择自己的定位。选定位这样问：

1、我能为用户提供什么帮助？

2、我能为客户（给你钱的人）提供什么帮助？

3、用户之间的交易渠道是否属于我自己？

4、我的服务是否能够有形化？

5、我的服务时给用户搔痒还是为用户解痛？

如果你搞定了体制问题，资源问题，到定位之时，一方面思考，一方面可以遍访名山了。需要记住一个公式：投资规模与应收平衡的时长成反比。

五、如何在运营上完成传统媒体向网络媒体的变化？

近来一直在业内争论，产品与运营是否存在谁几分的问题。一帮酸人会计较几分为几分，几分是否可以衡量。我的看法是：地方网站运营，产品与运营不可分离，轻产品重运营。能做的事情就这么多，用户就这么土，我们是服务生，不是先驱，不要去做烈士。用户会为服务买账，不会对概念买账。额头上写上SNS，没人给你钱；你帮用户找到一个保姆，用户下次还回来；你帮客户找到他的客户，他会给你回报。电视台、晚报现在很牛，而你忽然觉得自己很土，既然如此，就要很土地做一些实在的事情。再给一组建议：

1、多向同样出身的同行学习。他们的体验会给你很多帮助，彼得德鲁克大师说，沟通是一种体验，而不是概念。他们的体验你更容易懂。

2、制订可行的规划。可行不可行，你自己可能不知道，但是同行、朋友、前辈知道。切记贪多求大，多一份事多一份险。学会取舍甚至舍弃，将有限资源投入具体几件事情中。

3、建立有执行力的团队。按照地方网站的规模，早期的都是作坊，大一点的是大作坊。二泉网许浩强说过一句名言：“二十人以下皆兄弟，四十人以上谈管理”。要有早期的核心创业团队，相互信任忠诚，能吃苦能战斗。要有中远期的团队管理手段，有主管，会培训，能够建立基本制度，能够检查到位，能够明察秋毫考核到位。

4、暂时这么多，不清楚请从头再看。

传统媒体人冲出体制投身互联网，这绝对是一个艰难的选择！（文/宁哲网络 周宁）

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