做电子商务网站第5个年头的小结

做电子商务网站快5年了，自己是投资人，累计投入了近500万，自己是CEO ，曾经一度有聘请过所谓有经验的人，最后结果说话，走人了。

开始阶段，大家都很熟悉，好的创意，激情，自己还有些小财力，就招兵买马去做了。

当时只懂自己的行业，以及 类似IP/PV/好的域名很重要 这些网络皮毛知识 和自认为好的创意好的盈利模式。

第一年 ：懂得了什么是 SEO/UV/搜索引擎得重要性，也懂得了开创阶段拿大把大把的钱去砸阿里巴巴没有意义，就是烧钱。也懂得了在一个行业里，行业网站只有第一才能生存。立即冷静下来，给自己设定3年内不收费，只做服务和体验的决定。

第二年：又赶上类似开心的 SNS社区开始火爆，和创业邦一样，买了这个康盛的社区模版开始做基础型人气培养工作，同步进行的是网站主站的体验改进工作。

第三年：社区还是没有火爆，也没有足够人力维护，撤下社区，潜心主站的体验改进。同时了解到网站的美工质量有多重要，开始完善自己团队中的美工力量，同时对于前台客户体验一些小功能的细化也开始较真。 第三年的下半年开始正式产品的策划，设计，测试，上线。

第四年：产品上线了，但销售力量太弱，既懂行业，又懂电子商务的人，同时又适合做销售的，可遇不可求，尝试了一些不行之后，从新开始招募热血新人自我培养。好在自己本是销售出身，又懂行业，终于花了数月带出一支队伍，并且先后都出了符合我设想的业绩。

第五年：终于开始重新架构自己的网站，切除所有不需要的东西。自己的对手也只剩下了一个，进入互掐阶段。

自己的教训留给即将开始电子商务创业的兄弟们：

1）夜里想到自己拍大腿的创意时，别觉得自己就要一飞冲天了，先想想如何能把你的创意用最低的成本实现出来，最好别指望什么风投／天使之类的。

2）钱多的主，别乱砸，很多周围的朋友都是准备了数百万计划半年一年内做好一个项目，然后开始盈利。最后发现1年以后基本这个东东还不成型。那个时候再找钱，就蛋疼了。

3）团队组建不容易的，很长时间你都会发现自己的队伍有明显的缺角，而且也不是有钱就能招的到如意的人的。

4）买虚假流量/排名什么的没有意义，圈内人人都知道这个东东出点小钱就能搞。但你如果做了，别让这些流量干扰了你对自己网站真实流量的统计。

5）开创阶段一定要想好订好一个域名，哪怕花点钱买个好点域名，也好过做到一定阶段后再换，那可是伤筋动股的。我没有换过域名，但中文网名换过，目的是为了更好的和行业贴合，以改进搜索引擎的优化。

6）该花的钱一定要花，创业阶段你自己可以艰苦点，但别太苦你的伙伴们，虽然说大家都会分点股份期权的，但由于成功率很低，大部分股份期权和屁没什么区别。但他们是为了你的理想在打拼，别让他们数年后烧完青春才明白自己虚度了。

7）即便没盈利，营业收入／业绩提高的时候也要适当设定奖金分分红刺激下各个骨干，我这里可不是说的销售提成，是指那些数年陪伴下来的嫡系。你得给他们个指望，一切都在向好的方向发展。

8）失败的时候，自己可以咬自己，但你对他们得笑。

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