浅谈站长应该如何在垂直电子商务领域创业

如今，电子商务和移动互联网是前景最好的互联网领域。电子商务分为平台型电子商务和垂直电子商务。平台型电子商务由于其投入成本高、回报周期长、盈利难度大，一般创业者很难在这个领域有所作为。而目前最流行的，市场前景最好的是垂直型电子商务，也适合站长创业，具体来说有以下几个主要原因：

1. 国内电子商务环境大为改善。有人说，2010是中国电子商务爆发的一年。当当网和麦考林的上市，京东商城数亿美元的融资，凡客诚品、好乐买、梦芭莎、Masamaso等新锐电子商务品牌的崛起让电子商务炙手可热。目前，我国网民人数已经超过了4.4亿，而网络购物用户已经超过了1.4亿，网络购物正在从非主流人群购买主流商品到主流人群购买主流商品过渡。与此同时，购物人群对品质的要求更加注重，价格已经是影响他们购买决策的非首要因素。相对于淘宝商家的鱼龙混杂，更规范、效率更高、品质有保障的B2C交易模式优势明显。同时，淘宝多年的快速发展培养了一大批网上购物人群，这部分购物人群也会在其他电子商务网站上购买商品，转移成本较低。当支付、物流等影响电子商务发展的瓶颈得到解除或者缓和后，中国的电子商务必定要有新一轮的大发展，那些真正能够给客户带来价值的垂直电子商务网站也会如雨后春笋般出现。

2. 市场远未饱和，细分市场大有可为。经过了国内电子商务市场2010年的疯狂后，有些人认为电子商务的泡沫期来临。我认为，目前中国电子商务占社会商品零售总额的比例还较低，2010年预计为3%，这一比例低于美国的6%和韩国的13%.德意志银行发布报告称，预计中国个人消费电子商务市场未来五年的复合年增长率将达42%，市场总规模2014年将达1.523万亿元，占国内零售总额的7.2%.细分市场领域众多，机会也会很多。服饰，鞋子，甚至袜子都有专业的B2C网站，而那些没有开拓的细分市场就更多。我认为，只要站长对某一行业有一定资源，就可以尝试做细分市场的电子商务网站。

市场是有的，机会也是有的，下面谈谈如何做好垂直领域的B2C：

1. 做小做专而不是做大做全。中国有13亿的消费市场，任何一个细分的市场其实放在互联网上就是一个面向全国的大市场。站长在选择行业时切忌贪大贪全，否则，卖袜子的也卖电脑，这会让用户产生一种不专业的感觉。麦包包就是一个很好的例子，最近上线的专业做袜子的维棉网站也是很好的代表。如果一开始就想做大做全，网站就失去了自己的专业性和卖点，无法深入挖掘细分市场的更多价值。

2. 重视传统行业的经验。从近些年互联网的案例来看，大的垂直电子商务网站的领导层都有一个或者多个人有在传统行业工作的经验。比如创办麦包包的叶海峰先生在箱包产业有十多年的从业经历，对生产工艺和市场需求有着很好的把握。站长在选择某一行业进行电子商务创业时，一定要对行业了解或者团队中有在传统行业工作经验的人。技术人才搭配市场人才，往往是好的团队所必须的。

电子商务的飞速发展给了我们很大的想象空间，未来更多领域的垂直B2C将会出现。相信只要站长能够选准B2C细分市场、做专做精、重视客户体验，就一定能取得成功。

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