刘少辉：医院也团购？医院团购营销可行性分析

看这篇文章的基本都是站长、互联网人士，所以就不再赘述什么是团购了。不过不排除有哪位医院院长偶然看到这篇文章，如果您有不明白的地方，可以咨询百度，也可以咨询我。

有哪些医院已经做过团购？

不敢说现有的网络营销方式已经在医疗行业被运用的炉火纯青了，但是追求新的营销方式的确是医院网络营销迫在眉睫的事情，我想，没有一个人愿意拿着陈旧的冷兵器在现代化的科技战争中厮杀。

好吧，废话不说，让我们搜集一下，看看哪些医院已经偷偷的使用上高科技和我们进行作战了！

1、苏州微笑口腔诊所 团购平台：拉手网 团购时间：2011-01-08 团购人数：400

2、重庆医科大学附属口腔医院 团购平台：腾讯大渝网 团购时间：2011-02-12 团购人数：-----

3、南昌普瑞眼科医院 团购平台：拉手网 团购时间：2010-11-14 团购人数：248

4、深圳远东妇儿医院 团购平台：贼便宜 团购时间：2010-10-18 团购人数： 56

5、苏州仁慈口腔医院 团购平台：团宝网 团购时间：2011-01-25 团购人数：279

……此处略去的医院请多包含，同时强烈建议团购平台提供简单的搜索功能。

医院团购的好处

我想各位同行看到这里都已经有了想法，上面那六个点里面略去的医院太多太多了。如果在你城市里，你的竞争对手早已经开展了团购营销，而且尝到甜头后周而复始的开展，各个科室的开展，你还在每天埋头苦干、兢兢业业的经营着口碑、推广，这不是杯具是神马？

有哪些好处大家都已经知道了：

1、口碑：医院的生命，参加团购者的自发推广、宣传。

2、免费的推广平台：和其他平台那些高额的广告费用相比，这个时尚的、免费的、高传播性的团购平台，是多么的具有吸引力，你已经心动了，对吧？

3、即时的到诊量：多数医院的团购活动都是不赚钱，或者赔钱赚吆喝，但是，你要相信你也是可以有利润空间的。

医院团购的注意点

光说好不说坏那绝对是想害人，害了患者，害了医院，害了自己的饭碗。

1、治病救人：生命不可儿戏，即使你是美容整形的，虽然她的脸不怎么漂亮，但是你绝不能把人家的脸给毁了。

2、完美的细节：每一个参加医院团购的患者，在心理上都要做过一番激烈的斗争，此时，你绝不能再在她们脆弱的心灵上狠狠的砍上一刀，那样，他们会永远的记住你，并告诉他们的亲戚、同事、朋友、客户、情人、以及马路边上的陌生人。相反，我想他们也会这么做。

3、诚恳的面对纠纷：如果出现了纠纷，那么说明在团购活动之前根本就没有想明白团购的意义所在，此时能做的就是尽一切能力去弥补过失，你要绝对的相信团购人群的维权意识，否则下场很惨。

适合团购的病种

这个问题提的很好，呵呵。有综合医院，有专科医院，有门诊，有易发病，有疑难杂症，有难言之隐，真是太复杂啦，我们的医院和科室根本就没办法团购嘛！

我们先重温一下参加团购的好处：1、口碑；2、免费的平台；3、即时的到诊量。好了。

1、口腔、美容：现在的人是越来越爱臭美了。

2、易发病：你总不想团一次团一年吧？

3、低发病：没准他就有亲戚朋友同事客户情人有这种病呢。

4、买看病票：谁敢保证一辈子不得个感冒发烧流鼻涕？趁着今天有优惠，先团一张看病券放着才敢安心的去打拼！

5、难言之隐：你平时不好意思开口，今天我把优惠送上门来，保证谁也不认识你。

6、人流：人流也能团购吗？事实是有人已经团了。

团购的人群

正所谓知己知彼百战不殆，对症下药才是医生该干的事情。

1、白领：其中以女性居多，明白了吧。

2、IT：团购就是那帮小子搞的！前列腺疾病神马的很多的！

3、学生：时尚，消费能力差，团购对他们尤其具有吸引力。

团购网站的平台

1、第三方台

平台名称不再一一列举了，要说的是第三方平台具有的优势是：权威性、高传播、人群基数大。用第三方平台，省时省力省心。

2、医院独立开发团购网站平台

先告诉大家一个不幸的消息，已经有人这么干了，虽然他干的不怎么样。搭建本地健康团购平台，自主性强，当然缺点也显而易见。

年前的时候，我和本地的几家团购网讨论过医院团购的问题，拿健康体检一项来说，如果我的医院愿意做0元体检，团购网站也愿意接受0元的价格，也就是赚个吆喝，这个免费的广告可比节假日到处去打花钱广告强多了，如果考虑体检的成本的话，可以象征性的收取10元、20元、30元等等。说这些，就是希望能给大家做医院团购的信心，那些大型的团购网站并不是遥不可及，他们也需要我们来让他的商品多样化。

如果有团购网市场部的负责人看到这篇文章，可以主动和我们医疗机构多多联系，你会有意想不到的收货。

OK，文章到此就快结束，夜深了。最后要说的是，以上内容虽不是一时兴起的凭空想象，但是也不能直接做为医院团购的参考范本，具体实施还需各位自作斟酌。

文章首发医院网络营销，原文地址：http://www.yiyuan.im/archives/5.html  作者：刘少辉。

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