如何利用“利基市场”让你的网络营销更上一层楼

常常有站长发愁不知道做什么好，想做比较热门的项目发现很多竞争太激烈，但过于冷门的行业怕无人问津也不想去尝试。有这种想法的大有人在，其实，有些行业即使冷门我们依旧可以去尝试并且能把它做好，因为利基市场的存在已经为我们敲开了另一扇门。本文将浅述如何利用利基市场让你的网络营销更上一层楼。

利基市场（也叫缝隙市场，壁龛市场，针尖市场），是指那些被市场中有绝对优势的企业忽略的某些细分市场，企业可以选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，逐渐形成持久的竞争优势。对于网络营销来说，利基市场有些长尾理论的影子，但无论怎样，懂得了利基市场就意味又多了一份营销策略，本文将从四个方面浅述如何做大利基市场。

第一、勿与大公司竞争：常常听到一句话：“与大公司或大网站正面竞争等于失败”。不可否认，大公司在渠道、资金、品牌、人脉上都处于绝对优势。当我们刚进入一个市场时往往很脆弱，没有抗压能力，小小的风吹草动有可能对我们来说就是致命的。所以，一定不要和大公司正面竞争。

第二、开拓针尖市场：针尖市场就是大公司根本看不上眼，看你赚钱也懒得和你竞争的市场。毕竟个人站长和小公司灵活快速，无论产品研发或者市场变化都能快速做出改变，而大公司还要等着审批签字，办理各种手续，当他们开始时，你已经站稳了市场。再者，利基市场的利润有可能无法维持大公司的运营，但对于中小企业和个人站长，已经足够了。

第三、准确定位：既然是利基市场，那么必须准确定位。要清楚你的目标市场和目标人群进行网络营销，这样你的时间和精力才能价值最大化。比如卖服装的，竞争足够激烈，那么我们可以选择肥胖服装这个利基市场，专为全国的肥胖人群提供服务。这样无论你网站的文字，标题，文章和图片都是围绕肥胖展开，可以快速抓住用户的心理，从而取得比较好的效果。

第四、利基市场足够大：就像文章开始说的那样，很多站长都担心行业过冷从而限制自己的销售，其实这种担忧是没必要的。没有什么网站能真正满足大众所有需求的。试想全国有十几亿的人口，几亿的网民，哪怕这个东西再冷门，那么对于几亿的用户而言，它所能聚集的人群也会足够大，也能足以支撑一个产业。所以，不要担心顾虑，只要有想法，现在就开始行动吧。

上边从四个方面讲述了利基市场的基本知识，希望有些站长朋友看完本文之后有所启发，其实网络营销有时候不仅仅是技术，更多的是心理和思维，只要我们定位准确去坚持发展，肯定有成功的一天。

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