城市SEO研究：盈利模式与网站现状的冲突

网络营销分析师苏笛康认为，当前城市SEO的火爆背后存在巨大的隐患，大量城市SEO从业者将陷入无单可接或者挣扎在生死边缘的困境。本文作为笛康营销团 队的城市SEO研究系列的一部分，主要分析当前从事城市SEO接单盈利的个人和小团队的盈利模式与其网站现状的冲突。

城市SEO的通用盈利模式

在各种因素的综合作用下，SEO的学习和应用迅速普及。以站长网为例，讨论SEO极其相关问题的投稿越来越多，这说明，学习和实践SEO已经 成为很多站长的功课。由于SEO自身的神秘色彩，帮助企业网站进行SEO优化成了诸多SEO学习者的生财之道。

无论是老牌的王通SEO、夫唯SEO，还是最近刚刚火起来的利为汇SEO，其SEO培训都引导学员从事企业网站优化工作。在利基市场思想指导下，很多SEO从业者转向了“城市SEO+接单”的道路。

所谓“城市SEO+接单”道路，就是通过维护一个“城市名+SEO（网站优化）”的网站，在百度相关检索结果中占据一个比较好的排名，继而主动或者被动获得询盘电话，提供网站优化或者SEO顾问服务获得收入的方式。

以江北最大的批发市场所在地山东临沂为例。山东临沂地区有旺盛的企业优化需求，有的朋友通过优化“临沂SEO”或者“临沂网站优化”这样的词，争取一个比 较好的排名，之后等待企业主主动联系，或者站长主动联系企业主“毛遂自荐”，推广自己的SEO服务。在这个过程中，我们称该网站为城市SEO网站，其作用 是展示自己的SEO水平（作为首要案例展示给企业用户，佐证其技术实力）。

城市SEO的网站现状总结

中国有近300个地级市，以地级市为例分析，现有的城市SEO网站现状如下：

1、从网站所有者看，以个人站长居多，团队运作的城市SEO，多数以工作室的形式存在，注册为正式公司的比较少见。还是以临沂地区为例，大家可以点击这个 链接查看百度关于“临沂SEO”的搜索结果，展示在第一页的网站，多数由个人维护。地址：http://www.baidu.com/s?wd=临沂 SEO

2、从网站外观上看，以个人博客居多，多数站长采用Wordpress和Zblog程序。只有少数城市SEO网站属于企业站形式。

3、从网站内容善看，以技术文章为主，基本没有营销类的文章。几乎所有的城市SEO站点上充斥着各种SEO心得、技巧，部分站点甚至有搞“SEO知识大串联”的趋势，从站内优化的细节一直写到外链建设的各种方法。

城市SEO网站的潜在危机

在上一部分，我们看到了城市SEO（以地级市为例）的现状。笛康营销团队经过分析认为，当前城市SEO存在潜在危机——城市SEO网站现状无法提供足够的成交理由。

在城市SEO的盈利模式部分，我们知道，城市SEO网站的所有者主要依靠向企业主提供SEO服务盈利。我们以温州SEO为例，有一位站长给出了网站优化价格。在这份价格表里，企业整站优化一律3500元，不同级别的关键词对应不同 的价格档次。

但是其中有一个问题没有解决：如何让客户相信自己。关于这个问题，笛康营销团队咨询了部分站长，比较多的回复是：我的城市SEO站排名百度第一，企业老板直接查排名就可以。这种回答可以代表大多数城市SEO站长，不过从营销角度看，远远不够。

网络营销包括两个最重要的环节：流量和成交。其中，城市SEO站长无论是依靠主动出击还是被动等待，都可以获得一定的定向流量。但是对于成交，多数站长依 靠的是QQ和电话。这中间就存在一个瓶颈：询盘率。假如询盘率很低，企业主通过搜索引擎主动访问了网站，却没有留下只言片语就离开了，显然就失去了一次成 交机会。如何提高询盘率？这个才是城市SEO站长需要考虑的问题。

询盘率的提高，需要把握两个问题：企业主有什么困境、我能提供什么对策。除此之外，还需要面对一个问题：我知道企业主有什么困境，也能提出有效的解决策 略，可是，如何让企业主相信我信任我。中小企业主无法随随便便把数千甚至上万元钱全部或者部分支付给一个没有见过的，只有对方QQ或者手机号码的人。

请城市SEO站长关注如下几个问题：1、企业主有什么困难？2、自己能否提供解决方案？3、企业主信任个人还是团体？4、企业主信任博客还是企业站？5、企业主能看懂SEO技术文章吗？

原文地址：http://www.sudikang.com/2011-01-chengshi-seo.html。

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