草根团队如何低成本品牌化运营B2C电子商务

众所周知，电子商务已经是当今中国互联网的第一大蛋糕。人人都想从中分一杯羹，从05年到10年，海量创业者涌入电子商务的新浪潮，不断烧钱。尤其是B2C电子商务领域，服装、家电、日用百货，不断有新的B2C网站诞生。其中不乏例如京东，新蛋，1号店这种做到一定高度的佼佼者。但更多的都是胎死腹中，今年风靡一时的团购也是前景堪忧。众所周知的原因是门槛比较高，前期投资难以收回。

更重要的原因是淘宝马云一家独大，淘宝商城几乎秒杀了所有垂直型电子商城。早上还在群里跟蝴蝶林兄弟说到淘宝开店都强制性签消保了，新手入市门槛越来越高。草根阶层要想独立运营电子商务越来越难。其实首要的问题就是降低成本，用低成本的方式来对抗淘宝这样的烧钱大户。上面的话说得有点官方哈，都不像是我写的了，算了，不装B了。今天要写的就是，我们一帮乌合之众的草根团队，怎样来最低成本的把一个产品品牌化营销，顺利进军垂直型电子商务领域。以下是小可的一点试分析。

1.产品

产品问题是首要问题，也是最重要的问题。这个问题严重限制了一大批人，导致我们只能做别人的产品，做淘宝客，做CPS，帮别人卖力推广，赚点苦力钱。门槛低的代理没有独家的，都泛滥了。门槛高的代理可望不可及，自己开发产品更是有心无力。多数像我们这个层面的网络人，想做电子商务，基本上找产品的方式都是到阿里巴巴这样的平台去找代发。货源无法控制不说，利润也不平衡。

面对这样的情况，我这里的解决方案是这样的。首先我们分析市场看什么产品好卖，直接看淘宝零售年报就知道，比较火的一直都是服装，化妆品，瘦身美容类。我们就按照这个类目去寻找产品，寻找产品遵循几个原则。1是成本低，这个当然。2是产品有一定效果，不能完全是假货3是属于小厂家生产，接受小订单。市面上这种东西还是不少的。总之投资产品这笔钱是非常必要的，源头必须要控制在自己手里，一旦在网络上卖开，如果产品源头不是自己，就会造成恶性竞争的局面。通过这几天出去了解，减肥产品跟厂家原有的配方和生产过程不变，定制自己的LOGO的话，小厂可以接1000件以下的单。成本可控制在3-5千。还有一种超低成本开发独家产品的方法，属于檫边，我这里就不说了，后面有意合作的可以联系我。成本可降至1000左右，真够草根的。

2.品牌化包装

定制的产品我们需要包装一个名字，我们看到市面上的同类产品五花八门。左旋肉碱，火娃闪电大什么的。那我们也需要为我们定制的产品起一个独家的品牌名字，这个就属于创意范畴，没有什么方法，名字要大气通俗，洋气亲民。下一步我们要为这款产品打造一个类似于国际大品牌这样的官方中文网站，要多语言的，哈哈。建议找专业人士来做，美工尤其重要。官方网站不销售产品，不做销售接口。只用于形象宣传。当然一些产品功效等概念性的文字描述包装也有必要请专业人士来写，这是极其必要的。有的人要说这属于虚假广告，不是昧着良心赚钱吗？还冠冕堂皇谈什么电子商务。其实并不是，说白了减肥丰胸美白一类的产品基本上功效都是包装出来的，成分都差不多，有一定功效，接下来就是品牌影响力跟营销。不论是国际大品牌也好，都是一样，没有例外。我们写文章不用搞得那么虚伪。

官网做好以后另外再以中国大陆地区1级总代理的身份作一个B2C电子商城，大家都懂的。网站尽量做得专业大气，不要打折，描述不要花哨，不要堆砌广告语，弄得跟一般的竞价单页似的是不行的。B2C商城做好以后，下一步做一个CPS联盟，联盟直接跟商城产品对接，设置高佣金，后期不要黑单，我们出身于站长不能忘本。这几个站不要用网络上已经存在的源码，我们面对的是站长群体不是外行。可以在威客上找专业人士开发，3个站加起来1500左右。如果舍不得这笔钱，后果是毁灭性的。

3.营销

产品和网络设施都搞定以后就是重中之重的营销了，其实我个人认为前两项难度不是很大，产品在我们深圳这边的话，这种小工厂渠道还是很好找的，网站是老本行，不存在神马大的问题。核心还是营销手段。营销第一步：树立品牌形象和口碑，软文是最有效的手段。在全网络有影响力的论坛发软文，不用像写淘客软文那么露骨，只是一个品牌名字出来这种被删掉的几率极少，内容也不需要围绕这个来写，写网民感兴趣的内容就行，用随意带出来品牌名字效果更好，理所当然把它当成知名品牌的这种写法。受过软文专业训练的就知道这里面学问很大，可以找专业人士来写。不过这个成本就比较高。我的想法是这样的，自己免费去跟一些培训团队讲课，就讲如何写软文，写软文的核心秘籍等等。要教干货，自己一个人如果不专业的话先深造。当然也可以请我来哈哈。后面布置练手的作业，大家懂的，只要你讲的课有水平，能调动听课人的积极性，作业完成率很高。像久久那样的培训团队如果去讲一次，瞬间可以覆盖全网络。可以寻找有这方面有培训团队渠道介绍的产生合作，大家共赢。

软文是第一步，第二部收购广告位。上阿里妈妈把5元以下一周的广告位全部收购。这种非常之多。这个项目我已经做过详细的策划和调研，各个环节没有疏漏。直接放上品牌广告，链接到官网，不要链接到商城，前期。其实这样做的目的有两个，1是低成本宣传品牌形象，2才是最重要的，吸引站长群体。我们买了一个站上的广告，5元以下一般都是小站长，他会对你的品牌有印象。我们只买一周，撤广告的时候联系站长说可以去我们的联盟申请我们的广告，设置高佣金。这是市场心理学，大多数站长都会选择你的广告，因为很少有广告联盟主动来找到小站长说这个。这样就会产生带动的效应，站长同行都会关注同行，一些中级站长如果看到大家都做这个广告，也会影响到他来选择你的广告，从众理论。这个时候我们联盟的广告就不是品牌宣传了，统一是CPS提成。高佣金是必不可少的。

本来还有一步，不过成本太高。就是进驻淘宝商城，品牌形象立马倍增，然后用我们之前研究的招淘客来推广的方法引导淘宝客推广，这个到后面有一个低成本捷径，下一段会详细说明。这里我们另外做一个淘宝分销网站，给淘宝卖家供货。这里记住了，不要用之前代理的身份来做，一定要传达这样一个信息：这个牌子在中国很难弄到，我们是通过特俗渠道搞到的货。不要影响品牌。这样可以调动卖家的胃口，认为很有市场。只要在淘宝大面积铺好了货，不论销售情况如何，本身就是一种强力宣传。

4.进阶

上面营销还有更给力的手段我这里就不公开写出来了，正常情况下我是不会吃力不讨好来打这么多字的。打这么多字的目的是寻求合作伙伴，如果你有网站平台的渠道，或者你有相关产品的资源，可以联系我，我的QQ460624628。当然我这边的资源是，我们有经丰富的网络营销推广运营团队，有网络上的流量技巧和资源，有项目各个环节的核心细节，有前期调研的精确数据。OK，广告就做到这里。

下面我们来说进阶部分，通过一些营销手段的营销，理论上是可以产生一定的影响力的。时机成熟的时候我们要在官方网站上招商代理，这一步必须要投入成本找有影响力的渠道来招商，一旦有实力的商家过来代理了你的产品，他会砸钱去推广，你也可以引导他进驻商城或者是投竞价广告。网络上有钱找不到项目投资的多的是。我们自己的工作小组都还在经常性讨论去代理什么产品，这是一个道理。代理条件放宽以后，我相信网络上会有团队过来代理的。这是我们自己这边的深刻体会。一旦有这样的团队或者个人代理了你的产品，他们就会想出各种奇招来推广。呵呵，因为我们本身就是整天在研究这些招数。招商一旦启动以后要关闭自己的B2C商城。自己不要销售产品，因为消费者一般了解了产品以后，他如果知道有官方销售的话，70%会选择购买官方的。一旦影响到代理商的利益，就很难发展下去。一旦做到这一步，证明前期的运作是成功的，顺利的话也已经积累要一定资金了，有足够的周转资金。这时候要去注册商标，保护版权。

5.成本总结 前景分析

第一步的产品开发，如果要找小厂家小量生产的话，预算5000左右。还有一个檫边的方法这里不能公布，预算2000左右。品牌包装如果要请专业人士的话，3个网站加上文案加上概念原创预算2500左右。营销这一块软文如果找威客任务平台来写要预算500左右，效果不是很好。找专业渠道合作的话就要看资源了。收购广告位这一步需要大概2000左右。中间的运营成本尽量节俭也要2到3千。合理压缩一下1万块钱就可以启动。

但其实还有更优质的方法，那就是合作。我们可以整合资源，比如我们团队内部进行资源整合。有产品的负责产品，懂技术的负责网站，懂软文的负责软文，有渠道的可以介绍合作。前期投资5000块周转成本就能搞定。

前景的话，如果按照环节执行透彻，后期一旦招商成功，完全有理由以小博大。大平台是砸钱，投入巨额广告费。我的理念是从草根出发，把大部分利润分配给草根站长，让成千上万的草根去推广，同时我们给他们带去高佣金。后面还有必要提供推广策略，当然这一步我也经过详细的考量。一旦产生品牌效应，效果是不可估量的。我相信收入大家都会计算，不算后面招商，前期的销售就够惊人的。后面招商成功的话那就不用说了，相当于这份事业我们都已经成功了。关于招商这一块，我们也研究了其核心细节，并不存在硬性阻碍。

作者：chengbaiyi

文章来源：http://www.paidai.com/

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