李泽：浅析大网站提升自己流量价值的奥秘

最近发现一个很有意思的想象，网络上可以很轻易的找到很多的诸如“怎么提高网站流量”“怎么将流量变现”等文章，看的出很多站长朋友都对网站的流量价值非常关注，也可以说流量决定这一个网站的生命线，但却罕有人专门去分析如何提升自己网站的流量价值。换句话说：大家都将精力放在了卖吆喝上，相对忽视了受众的利用率。

什么是流量的价值？通俗说，就是网站的IP能带来多少RMB，也就是IP带来的直接收入。它的构成公式是：收入=流量*单位流量变现能力。那么除了流量之外，我们还需要关注另一个关键点：由浏览引发的其他行为价值或者说是流量变现能力。例如电子商务网站背后的浏览行为价值就是直接产生购买，从而实现变现；而其他的众多例如门户，博客，论坛，SNS等网站形式的用户浏览行为是非常复杂的，什么需求都有，什么行为都可能发生，那么这就伴随着广告业务的出现，使受众的行为变得简单，那就是看广告。用户通过看广告对广告主产生潜在消费价值，对网站主产生依附价值。在这一点上，这也是大中型网站将流量变现的诀窍所在。

正是基于此点，国内的互联网的广告行业是风生水起，笔者今天就是通过对大型网站的分析来看待怎么样做能够有效提升“由浏览而引发的其他行为价值”。

众所周知，大型门户或者社区网站最主要的盈利点是广告，然而随着精准营销时代的来临，广告主的需求已经逐渐增多：1.广告主希望投放了广告能有效果跟踪和评估。2.广告主想个性精准的去投放广告，例如按IP地域，特种人群去投放，已使广告效果最大化。伴随着这些需求，网站想得到广告主的双赢最大化就必须去合理而且有效的去解决这些问题。以下两点是大网站都在完善和努力提升流量价值的关键措施：

一． 能做到广告投放效果的数据统计。这些数据统计大概包含广告位PV分析，有效用户数，广告展现量，每日的广告展现对比情况分析等。这些数据除了对广告主是一个最有力的能力证明外，更对自己的广告位设置合理性，用户使用情况，用户喜好度都是一个很真实的反映，可以帮助网站去调整自己的广告设置，并帮助广告主合理投放广告，最为重要的是这个数据是分析用户浏览网页后引发的行为的最有力证据。

二． 能尽可能多的支持多种定向投放需求。这一项非常关键，也是网站是否能服务好广告主的核心。有的广告主要求他的广告只针对北京用户，则要做到排他性，来自于外地的IP一律不显示广告；有的广告主要求他的广告只在晚上时段显示，则要做到定时广告上架和下架；甚至有的广告主会要求按照操作系统显示广告，因为如果使用win7可能说明那是最近买本且时尚的一部分群体，这个一般的网站可能就做不到了。这类服务支持的越多，也证明了你越能收到广告主的欢迎，且能将各种受众的浏览价值最大化的体现。

可能很多朋友看了没什么感觉，这些都是大门户网站的事，和我有什么关系？其实，我想说的是，多元化的广告时代已经来临，任何需要靠广告盈利的网站都要做到上述两点，并不断优化和分析这两点。

据笔者观察，随着百度平台的开放，目前已经有不少业内朋友都在使用百度广告管家这款广告管理系统，笔者一位在某门户网站正在使用百度广告管家的朋友说，这款广告管理工具特点很鲜明，终身免费使用，操作简便，能生成专业的广告效果统计数据，最重要的是还能支持多种定向投放，据说细节化到按分辨率，浏览器不同而变化。不得不佩服百度的用户体验。

百度广告管家预示着免费广告管理系统时代的到来，能有效帮助合作伙伴提升媒体流量价值，实现可持续的网站自身发展。各大网站的朋友可以借助这个机会体验下新广告系统免费时代带来的好处，将自身网站的价值最大化的展现出来，听说铁血网，天空软件站，Donews都在用，我想未来的流量价值会越来越需要优秀的广告系统来辅助提升，毕竟自身的资源和实力去研发一套这样的系统太难了，有免费的何乐而不为呢。

作者信息：李泽

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