如何打造网络招聘行业的“日不落”帝国？

网络招聘行业发展至今，已经有十几年的历史了。经过了经济危机的低迷之后，就业形势回暖，网络招聘行业似乎迎来了新的契机。但是招聘网站站长不能被表面的一些假象所蒙蔽，笔者认为，网络招聘行业的“春天”还远远没有到来，相反，国内网络招聘行业还存在不少的问题。

从事网络招聘的人都知道，网络招聘行业的同质化现象严重，这是一个不争的事实。就拿三大招聘网站来说，三大招聘网站的市场份额虽然占到了将近70%，但是他们却是靠着天价的广告投入和令人咂舌的“自杀价”来实现的，其结果是，三大招聘网站两家亏损，市场前景异常暗淡。

想到这里，笔者突然觉得，国内网络招聘似乎是走入了一个岔路口，大家都在不择手段的疯狂抢占市场份额，以为有了市场就有了收入，却不曾想到，天价的广告投入和不计成本的价格大战早已经将自己推入深渊。“走火入魔”的网络招聘似乎忘记了一些东西，那才是网络招聘最根本的，例如客户服务，例如信息匹配度等等。

如何打造网络招聘行业的“日不落”帝国？这是每个站长都在思考的问题。笔者认为，“按照客户的要求找到匹配的人才，为求职者提供精准有效的职位”，这才是网络招聘的本质，其它的一切都是浮云。

最近许多站长似乎都比较热衷地区网站和行业网站，业内的几个地区网站和行业网站也都有不俗的表现，例如伍亿人才招聘网旗下的齐鲁人才网、大上海人才网，job36旗下的中国旅游人才网等，一个是地区细分，一个是行业细分。记得伍亿CEO吴强曾经表示该网站已经持续8年盈利，这虽然不是什么惊人的成就，但是与三大招聘网站相比能做到这样，笔者认为已经是很不错了。

这样看来，细分市场似乎为网络招聘行业带来了一丝曙光，不过这只是一种思路，如果能突破盈利模式同质化的瓶颈，当然是最好不过了。但是如果不能实现，我们就要从其它方面寻求突破。在此，笔者为各位站长提供几点思路：

1、深入了解招聘单位需求。

许多招聘单位之所以招聘效果不佳，最根本的原因是不了解自己的招聘需求。例如一家公司发布的招聘信息就简单的几句话：“大专学历，XX专业，熟悉办公自动化”。这样的招聘信息发出去之后，参加应聘的人可以说是“犹如滔滔江水，绵延不绝”，公司HR从筛选简历到笔试、面试，做了大量的工作，但是到最后真正能胜任工作的几乎没有。于是公司修改招聘信息，“本科学历，XX专业，熟悉办公自动化”，自然，招聘结果还是“不容乐观”。

招聘网站不仅仅是为用人单位和求职者提供一个平台，还要做适当的指导。只有深入的了解他们的需求，才能提供客户所需。

2、提供更加专业、细致的搜索功能

对于一个招聘网站来说，精确的职位搜索和简历搜索功能可以说是构成网站的灵魂。优化搜索功能这个思路与细分市场的思路是一样的，那就是快速、精确匹配信息。每个网站都有搜索功能，但是我相信没有一个站长敢说“我的网站的搜索功能是最强的”。

的确，21世纪是信息爆炸的时代，也是新职业迅速膨胀的时代，“360行”的时代早已不复存在，新职业的不断涌现，给职位和简历搜索功能的设计带来的更大的困难。然而，不管存在多大的困难，招聘网站仍然要向着“最好”无限的靠近。

3、杜绝广告和虚假招聘

网络招聘发展至今，三大招聘网站的价格大战将网络招聘的价格降至冰点，不少用人单位看中招聘网站低廉的广告位置，长期在网站上进行“虚假”招聘。许多招聘网站也开始以收取广告费为主要盈利手段，这不能不说是一种悲哀。试想，如果你是一位求职者，在某个招聘网站上碰到“虚假”招聘的单位，你会怎么想？

笔者想说的是“虚假”招聘对于网站的影响绝对不亚于劣质产品对于一个品牌的影响。当然，介于单位用户数量比较大，我们不能完全避免这种现象，但是，作为我们努力的一个方向我想是必要的。

最后我想说的是，网络招聘行业是一个服务行业，不管我们选择什么样的思路，始终围绕的一个宗旨就是“服务至上”。只要认真，只要用心，深入挖掘客户的需求，然后尽自己的最大努力去实现它，我想，打造一个“日不落”帝国，应该不会很困难吧！

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