专访吴锋：推广新秀的抉择之路与性格色彩

主持人-吴昌照：你很谦虚，一直和我说沉淀不够，但是我发现现在你已经很不错了，短短三个月已经小有名气。你没有一丁点的自豪呢？嘿嘿会不会在你老婆面前表现下？都是老朋友了和您打趣下，你可以选择不回答。

嘉宾-吴锋：是啊，其实感觉自己进步还不够，最重要是缺乏足够实战经验吧，纸上谈兵很多人都会，但能理论好实践不好的大有人在，咱们知道实践和理论是两码事，理论知识往往是理想化的，在实践中会面临很多困难与突发事件，这些都需要你具备足够好的心态，不断调整自己，而且不断调整策略去克服。曾经有过那么点自豪吧，呵呵，因为现在的工作毕竟和原来差别很大，有时和朋友们聊天开玩笑显耀，但显耀的是成功从项目管理专到网络推广行业来，仅仅如此而已。

主持人-吴昌照：你还是这么谦虚，嘿嘿。

嘉宾-吴锋：是真心话，嘿嘿。

主持人-吴昌照：听说你带团队颇有心得，但刚开始带的时候，遇到很大的困难，并一度感觉自己不是带团队的料？

嘉宾-吴锋：2005年吧，当时带队没啥经验，刚进公司，带一个年纪相仿的哥们。记得在他坐位上讨论问题，他沉默一会，大声就喊起来，在众人面前说不干了。受够了，一堆难听的话让我始料不及，当时我恨不得消失，非常之丢脸。

这件事情大概是这样的，是说我总让他干无关紧要的事情，而重要的工作自己做了。真是百口莫辩，感觉自己对他挺不错，他性子非常慢，这点让我一度不太满意，但试用期还是让他留下来了，毕竟也处了三个月了，之所以让他做他所谓的琐碎事情，就是因为项目非常紧，而他性子较慢，影响进度。

第二天他就直接转到其他组去了，这件事情给我莫大的打击，好几个月之内一直在思索自己可能不适合带团队。多年之后，才知道自己担心是多余的，后来哥们去了好几个团队，都出现过类似问题，最终总监把他开除了。

主持人-吴昌照：看你遇到挫折还不少阿，能谈谈你带团队最艰难时刻和最快乐的时刻吗？

嘉宾-吴锋：先说说最艰难的时刻把，在公司，刚接手数据统计项目，其实手底下就一个哥们，记得当时为了学习统计研知识，自己还花钱带手下哥们去添加摆师，做数据统计系统第一版本的时候，高高兴兴让老板来参观，其实我们做出来就是一个DEMO，老板看了看，气不打一处，大声说几句话，甩手就走了。

当时的我非常的难堪，因为在场有20号人呢，大伙都不知道怎么才好。回去，我一直在反省自己，也想过辞职，感觉系统做得不好是因为人手不够原因。多年过后，明白一个道理，老板永远只看结果，不问原因，人手不够需要自己协调资源，老板也是资源之一。

有两次让我感觉到带团队的强烈成就感。

第一次是我们统计系统第四版发布，在公司季度总结大会上，我们团队名字被各大总监累次提及，会上老板也在，他还偷偷给我发几条短信说，系统做得非常棒，你们团队非常努力的赞扬之语。虽说男儿有泪不轻弹，但当时有点哭的感觉。感觉一两年苦苦努力终于得到认可，记得经常周末加班，和兄弟们通宵，有好多次因为太腻在公司工作，周末跑去避风塘继续加班的情景历历在目。

第二次，2010年初八，获得公司优秀员工，公司有4000多人，而且还发了不菲的奖金。那天我特意请团队吃饭，当场把所有奖金分给大伙，还把自己其中分子给其中一个哥们小孩当压岁钱，感觉能获得优秀员工，和兄弟们的努力分不开的，我只是代表大伙得到优秀员工而已，那天玩得很high。

主持人-吴昌照：看来你们团队在你带领之下挺不错的，管理经验不错，你感觉怎么样让团队更加凝聚力呢，也就是说怎么样让团队更快乐工作呢？

嘉宾-吴锋：我自己的经验吧，从三个方面来说吧。

第一、代言。这点有些人感觉很重要，但对一些人来说确实重要，待遇低谁跟你混。比如我们现在待遇不怎么样，所有就需要带团队做得出色，从奖金层面给予兄弟们补偿。

第二、发展空间。这点应该是很多管理者需要加强的地方吧，我也同样，待遇不高，那尽量在发展空间充分给予，要了解下面人的优势，把他放在合适的地方，自然他们工作起来就开心。

第三、团队文化、从感情上留住他们，好比我们团队还比较融洽，在工作上，对他们非常严厉，但私底下，他们随便而且大胆开玩笑，总笑我和那个女孩玩暧昧等。每个队员生日我都记得，除了买蛋糕之外大伙一块打闹之外，有女朋友的兄弟，有时买2张欢乐谷票，有老婆兄弟买2张电影票送他，让他和老婆看电影，人都是感情的动物，你真心对他们，他们也会回报你，像最近我们公司调整，其他团队走的人很多，唯独我们团队保持完整。

主持人-吴昌照：带的很不错，你感觉优秀的经理他们都在做些什么呢？

嘉宾-吴锋：给你推荐一本书，《首先，打破一切常规》非常棒，我每年都准备几本，送给朋友。

第一：选拔才干。人才非常重要，第一要找合适的人，选对人，最基础，才能做好事情。

第二：界定结果。和他们界定工作，主要是界定工作范围吧，但咱们很多经理连自己的工作都不知道是啥，更别提下面兄弟的工作了。

第三：发挥优势。你要尽可能发挥手底下兄弟最大优势。

第四：因才适用。在合适的岗位安排合适人才。

主持人-吴昌照：合适是需要时间衡量的。和你聊天的时候，你偶尔提起性格色彩分析，乐嘉老师是这方面高手，每每让我受益不浅。我觉得很有必要提出来来和大家分享。你当初是如何对性格色彩分析上感兴趣的呢？

嘉宾-吴锋：其实PDP性格测试、DISC性格测试、乐嘉老师性格色彩都是大同小异，都是把人的性格分成四类，通过某个人以往行动的反应来分析这个人的性格，他不像星座，因为他不是迷信。

我之所以总提乐嘉老师性格色彩，是因为乐嘉老师在中国比较出名，其实PDP性格测试、DISC性格测试历经多年，更成熟，只不过在中国推广不够好，我们公司总监级以上的人，都要做PDP性格测试的。

我喜欢看管理方面文章，尤其爱看成功人士的成功史。曾经看过一篇文章，里面有段话现在记忆尤深，文章说，“成功的人，无一不对人性研究透彻”，记得当时带团队是出问题了，看完感觉非常有道理，后来疯狂找相关方面资料看。去年底，还做了一个性格分析测试的网站，还挺受欢迎，不过我没怎么推广过阿，也可以说我当时压根没有推广意识，但每天都有100多人过来注册做性格测试。在做网站过程中，我经常整理一些性格分析方面的电子书提供下载，发现自己越来越喜欢性格分析了。

主持人-吴昌照：你能不能现场给大家分析下你的性格色彩？

嘉宾-吴锋：我的性格以PDP性格测试来看，是老虎+孔雀。老虎为主导，孔雀为辅，现在简单说说2种性格吧。

“老虎”一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状 ，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。它的缺点是在决策上较易流于专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。

“孔雀”热情洋溢，好交朋友，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，富同情心，和容易和人接近。缺点是容易过于乐观。

老虎喜欢挑战性、开拓性的工作，带团队非常不错。孔雀型，属于性格外形，社交家，比较感性，注重人际。当然这两种性格也有很多缺点。不过性格没有好坏之分。所以我做网络营销推广还算不错，在这个行业还算对口。

主持人-吴昌照：一个好的推广人员应该是给自己有一个十分合适的团队定位，那么你结合性格色彩分析谈谈团队中队员性格的分工与合作。

嘉宾-吴锋：合适的人要用到适合的岗位上，每个人因为性格不同都不同，每个性格都有自己的优势和劣势，没有好坏之分，所以在工作中要最大化队员的优势，而尽量规避他的劣势。

比如我们团队吧，有个哥们是高孔雀型，咱们知道，孔雀型社交比较强，协调沟通能力非常好，我更多的让他去做对外的协调工作，这类型的人，交际能力非常棒，对外沟通能力是他强项，比如换外链，以及做专题活动的工作非常适合他，他做得高兴，而且工作又高效。

另外一个哥们是猫头鹰型，猫头鹰是客观型的人，比较注重事实，逻辑能力非常强，那可以让他研究SEO，制定模板规范，比如发外链以及账号等规范文档，有可能让他协助制定团队一些流程制度，这些是他所擅长的。

主持人-吴昌照：看来你这些参考的你内容可以让大家对自己在团队工作中有个清醒的认识，非常感谢吴锋此次的精彩访谈，接下来是互动环节，想提问的朋友，把您的问题提交给主持人。

网友-大漠孤烟：为什么嘉宾刚接触了几个月的网络推广就可以在公司带队了呢？

嘉宾-吴锋：我以前在公司做过项目管理4年多，一直在带研发团队，现在我也不算在公司带网络推广团队吧，是在外面带了一个团队，做我们自己的网站。

网友：我发现你的文章经常在站长网和推一把出现，能给大家谈谈你在站长网文章和推一把被收录被加精的一些方法和感谢吗？据说被门户站收录的话文章的转载和博客的名气会很大的。

嘉宾-吴锋：我专门写过一篇文章来介绍怎么样让你文章上头条，《吴锋：巧妙创作网络推广精品文章》，其实我写作也在摸索中。在这里说几点吧：

1、实操性的文章绝对受欢迎。

2、文章排版一定要好。

3、图文并茂最佳。

等等，还有好多细节需要注意的，回头看看我写那篇文章，有空可以多交流。互相学习，共同提高。

主持人-吴昌照：由于时间关系，访谈就此结束了，感谢李老师分享自己的经验，也感觉大家的参与。

版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作！

内容编辑：六年-苏晓艳 协助转播：六年-苏晓艳 小雪 节目执行策划：六年-苏晓艳 吴昌照 宣传组：李学朋 访谈总监：陈中平

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