网络营销项目运营全纪实之战略布局（二）

设计开发的那些痛

开始这个项目的时候，我计划是招聘美工和程序员来自己设计开发的，但是一直没有招聘到合适的。所以就把设计开发外包给建站公司，寻找了几家都不满意，最后还是找朋友公司来帮忙的。

客观来说，朋友的设计功底非常不错。网站的设计我是很满意的，大气、清晰、内敛、醒目而不张扬。但是程序开发出现重大问题，我对网站细节非常苛刻，要求各种功能必须达到我开始规划的预想，让朋友先后换了三个程序员，日夜加班，将网站程序重写了三次。

而最后我还是对程序很不满意，再加上时间拖迟太长、价格低等各种原因，我和关系一直非常好的朋友都闹翻了，而朋友和他公司的合伙人也因为这个单而分道扬镳了。最后，我又重新找了个做程序员的朋友把后台再重新写一遍，才基本满足要求，但还是有一些问题，直到招聘到一个程序员后，再做最后的完善。所以网站还经过一次假上线。在6月上旬，外人看网站上线了，其实看到只是表面。其后的一个月，我们把后台重新更换，更换数据库，把资讯全部重新上传，直到7月份才真正上线。

现在这个移民站的后台，我是这样定义的：各种细节完全可以和目前各种流行的博客后台比高低，而功能完全满足我最开始的规划构想，并且操作方便、快捷，数据库安全、稳定。堪称完美。

50万字的资讯

如果看过该投资移民站，相信大家都有一个印象，就是资讯太多了，有点像行业门户。我可以告诉大家，网站在上线的时候初始划的资讯内容就有600多篇，按照平均800字一篇来算，大约50万字。

有些人不理解，为什么要这么多的资讯？其实很简单，我们的策略就是基于搜索，SEO是我们核心传播手段，而面对已经运营上10年的竞争对手网站，要想在SEO超过对手，就必须在网站SEO规划和资讯内容方面压倒对手，获得足够流量。并且，大量有价值的资讯更新，也能提高网站黏度和信任度。这50万字资讯约有一半是伪原创，还有一半是原创。都是两个编辑在2个月时间完成的，而后在6月份由于网站后台全部替换，她俩又重新上传了一遍，再加上要负责集团站的编辑工作，其间辛苦可想而知了。

在此衷心感谢我们俩编辑的辛勤付出，虽然不是所有人都理解认同你俩的工作，但是菜根谭知道这其中的付出。同时也向你们致歉，我没有顶住压力，才让你们俩传了两遍后台数据。

19篇投资移民产品页面

一个网站的产品页面是一个网站销售力体现的主要方面，产品页面的文案、结构、美工编排、字体等综合因素在很大程度上决定了网站的转化率，可以说是网站的核心。

该公司投资移民业务主要做八个国家的移民，但是澳大利亚、加拿大又分为好几个不同的项目，而美国的EB5又有众多的项目，所以实际上是有16个项目，还要加上美国投资移民有不同的投资产品页面。所以从产品分类上就是一个很麻烦的工作，这都需要在网站规划的时候充分考虑不同国家、不同项目、不同投资产品的综合因素。而这19个页面花费了大量时间精力，经过多次调整修改的，在网站上线之初，迫于时间压力，是先整理完成内容，在运营过程中再逐步重新撰写文案、设计页面。该模块的美工设计一直不太令人满意，尤其是和整个网站风格不太一致，这是我认为这个网站最大的缺陷。

品牌背书文案

在网站上线之前，根据规划的要求，“关于集团”板块需要大量关于公司基本情况，品牌文化、故事及移民服务的相关内容，而由于该集团发发展中一直没有形成系统完整的资料整理，只有一些零散的资料，相关图片也是需要四处沟通寻找。这给我们的工作增加了不少难度。

在项目前期由于人员不到位，编辑又有大量资讯文案，并且这部分文案的撰写和资讯内容的写法还不太相同，所以这部分文案就由我亲自来撰写完成。公司介绍、业务介绍、品牌文化、品牌故事、发展里程、总裁专栏等内容，我根据自己多年策划经验，将这类文案统称为品牌背书文案。这些内容一定要根据公司规模、从业性质、客户层次等情况来决定文案风格。比如：该集团的这些文案内容就要大气、有高度、有品位、有气势、有厚度，而菜根谭08年策划的一个案子——中国第一黑店，就要张扬个性、草根化，符合网络文化的特征。什么人说什么话，同样，什么品牌也说什么话。

建站时的优化

SEO是这个项目的策略核心。

SEO一定是从网站规划建设时就开始的。尤其是关键字的分析、布局，在网站的结构图一出来，关键字的分析就开始了。我们通过谷歌关键字工具和百度竞价后台整理了一份上千个的关键字列表，通过搜索量多少结合竞争分析，再提炼了一份核心关键字列表和一份次核心关键字列表。然后将核心关键词和次核心关键字在网站首页、国家频道页、栏目聚合页、三级栏目页进行title、Keywords布局，而Description的撰写还要考虑销售力问题，更是费了一番心思。尾关键字，就在资讯页优化了，将关键字列表给到编辑，编辑按照相关要求优化。　网站开发时，有很多和SEO相关的问题要一一解决，比如：层次结构、静态处理、H1标签、关键字内链、后台编辑页面的title标签添加、相关标签添加、网站整体设置、代码优化等等。

网站在搜索引擎的排名取决于多个因素，是这些因素的综合打分来决定的，所以需要针对这些因素综合优化。网站在上线时，很多关键字的排名非常不错，有的甚至是竞争非常激烈的核心关键字排名都非常好，有的甚至排名第一，比如：马来西亚移民、马来西亚投资移民、新西兰移民、新西兰投资移民等关键字，投资移民、移民的这俩关键词也在前三页。但是后来遇到了“沙盒效应”排名全面下滑，具体见运营篇的沙盒危机。

菜根谭网络营销机构建议：

网站（网店）是网络营销的重中之重。

在建站开始，一定要明确网站的目的、面向的目标群体、竞争对手的优缺点，要先从整体业务入手充分考虑访客的思维过程来确定网站整体结构，同时要均衡产品、服务、功能技术、核心优势、文案、视觉表现、SEO优化等多种因素将网站的DEMO图体现完整，最后还要将各任务分解并执行落实。

网站建设并不只是将网站开发出来就行了，必须初始化。

网站的各种文案的撰写方式也是不相同的，有公司、品牌文案，这样体现优势和高度；有产品（服务）文案，有表现出独特卖点，并要有引导客户思维的成分；网站资讯要围绕主题运用多种形式撰写，要有可读性、价值感；网站专题要有深度等。

SEO一定是从网站规划建设时就开始的，网站建设完成后，就只是按照开始的规划进行日常操作和完善而已。网站优化一定是从客户体验方面全方位的系统优化，而不是就几个点、几个局部。菜根谭总结了SEO的“一个中心，两个基本点”系统，既以关键字策略为中心，坚持站内综合优化，坚持站外链接优化。

在设计开发时一定有各种各样的问题出现，要综合考虑，从全局来衡量，抓住关键环节，坚持核心策略。

最后，给大家一句忠告，规划建设一个网站一定要像对待生儿子那样去呵护，要有完美主义思想，这样才能生出一个好网站；同时，在遇到好与更好的情况，也要衡量改进一项细节所需要付出的资源和最终收获的价值是否对等，否则就不值得去做，也可以认为网站肯定是有缺陷的。这就是缺陷美。人生如此，网站亦如此！

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