王生功：如何应对电子商务带来的机遇与挑战

作为企业的老总，十年前你是否意识到电子商务今天的局面呢？

你是否曾经想过十年后的今天网络购物已经不是传说？

作为老一辈的企业老总你是否曾经意识到，产品的交易只是在网络上用鼠标轻轻一点即可完成订单呢？

不管我们现在抱着怎样的态度，对互联网质疑也罢，不齿也罢，但互联网带来的翻天覆地的变化你不得不承认，互联网带来的机遇和挑战我们也不得不去面对。

但从媒体广告的投放来看，网络广告的占有率是逐年上升，这也说明，认识到互联网的人是越来越多，接受电子商务产品销售模式的人也是越来越多，近年来，一些对于电子商务的解说随着马云的成功，充斥着整个网络，其实马云的成功不能说是电子商务的成功，我们知道大道至简，顺势而为，马云就借了这个势，这个势是什 么？当然是满足人类的本性——“惰性”，人类自从有了互联网，对于网络的依赖越来越明显，再也不愿意走出去了，当大多数人不愿意走出去的时候，这时候有这 样一个平台诞生了。于是B2B，B2C，C2C 等等，词语也随之诞生了，此时也有很多人，发现自己的生意被一些年轻人抢走了，自己的订单少了许多，此刻意识到了电子商务的危机来了。难道只有危机？不， 当然还有机会，既然别人能够抢走你的生意，就说明其中，存在其便利性，和可行性！

那么，问题来了，我们要如何应对，电子商务带来的机遇和挑战呢？

首先，我们要分析下，电子商务到底是什么玩意？

其实说白了就是在网上达成商品交易的一种行为，和普通的商店区别不大，唯一的区别就是搬到网上，这样一个虚空的空间。

电子商务带来的机遇是什么呢？我们知道传统的采购，供应，我们花在公关方面的费用，就是很大一笔花销，而且，效果未必就非常之好。电子商务省去了，这些公关 的环节中的一部分，为我们节省了成本，过去我们对于市场中，有谁正需要自己公司所提供的产品不了解，需要的产品的人不知道哪家公司的产品价廉物美，而电子 商务缩短了，供应和求购间的距离。当然好处之多实施就明白了！

那么挑战是什么呢？喔，这种挑战好比改个开放，这些年来，国营企业面临的各种挑战一样，改革的大多存活下来，并且发展壮大，不接受变化的当然，还是一如当初！

对于应对电子商务的挑战，我们只有静下心来，仔细分析，庙算胜者得算多也，首先，我们对于自己产品进行分析，产品的优势是什么，劣势优势什么，所面对的竞争对手是谁，竞争对手产品的优劣势优势什么，对方采取什么样的产品营销措施，对方是否也进行电子商务的营销，等等，分析完了，下面就是我们如何针对自己产品，和自己公司目前的处境，所做的各种措施，是采取电话和电子商务相结合的，还是邮件，还是软文。这些都是要你不停的去分析去摸索，不同的产品，所做的工作必然不一样，要起到事半功倍的效果，你必须去分析，去总结，就拿现在的B2B电子商务网站的推广来说，那也有很大的巧妙，比如要掌握搜索者的心里，和需求，你要选择什么样的词语来竞价，才能让成交来倍增？你要选择哪家电子商务网站？选择何种服务策略？那么你要去研究这家网站的发布信息规则，检索排名规则，以及发布信息的信息布局优化，这些细节的都要你去研究和掌握！

说了这么多，我想大家明白一个道理，电子商务并不是很神秘的，而是就是简单的一些操作步骤，简单的事情重复的做，然后你就发现，哦，原来是这样，很多人之 所以能够成功是因为他相信自己能够成功，并且不懈的去努力了，做生意也是一样。这种投资少的互联网营销方式不妨您也去试试，兴许给你带来不菲的结果！

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