撬动电子商务平台的五点策略分享

中国电子商务从08年电子商务元年至今已经悄然走了12个春秋，2011年将电子商务将是下一个轮回的开始，迅速发展产业已经改变了人类的消费习惯，转变人们开始的追求时尚网购蜕变成日常生活的基本形态，越来越多的企业开始重视梳理自己的消费群体，更加重视消费者生活方式的转移，时代的变迁必将成就新的事物出现，做为电子商务从事人士应该更加清楚的认识到电子商务的路在何处？该如何通过有效的去占领市场，让那些消费者转变成自己的客户。那么一个好电子商务平台建立起来后，用什么样的动力去驱动它快速发展？本人根据自己的从事经验总结5点与大家共勉。

NO1、价格策略。网络平台给消费者的便宜的念想永远排在第一位，第二位才是便利，当然这只是普遍观念，也有些消费者把便利放在第一位。一个平台如果没有价格竞争优势，那么靠什么来吸引消费者，辛辛苦苦通过网络推广手段带来的流量最终却只能增加人气，而非成交量，这是我们电子商务的从业人士最不愿意看到的！那么如何制定有效价格策略而又避免成为低价格的牺牲品，就必须分析自己企业所属行业特性、产品特性、竞争对手特性，运营目标、发展方向等多因素综合考虑到。例如我所负责的一个叫深思的公司电子商务，它是一个湖南的电工龙头企业，对于整个行业来说，它属于国内二线品牌，面对这样品牌，明显的品牌优势已经不能成为核心竞争力，只有通过价格策略来撬动市场，就必须拿出公司产品系列当中最具有影响力的做为支点来撬动市场，成为客户来到平台的亮点之一。

NO2、产品策略。一个企业的产品线都是非常丰富，少则几百个品种，多则上千个品种，但真正能在适应在网上市场销售的产品并不多。哪些系列产品面对高端客户，哪些系列产品面对低端客户，哪些系列产品面对中端客户等，必须对产品进行细分，找到正确的目标群体，选择最具竞争力几个系列作为我们的主打。特别是对于线下渠道的冲击，如何正确的规避渠道冲突成为产品策略的重中之重，不要到时候网络平台没有盈利，反而损害线下渠道的利益。

NO3、渠道策略。现在已经不是单打独斗的年代，如果公司资金不够雄厚，或者对于平台的高投放性不够，面对在有限的运作资金如何更快的打开销售通路，那么渠道的建立将是首择。利用品牌优势和渠道政策来吸引别人来做分销，成为网络代理商，做分销的越多，网上的销量越大，但前提是你必须制定好游戏规则，不要等全面扩张了 才来制定，那时候已经晚了。所以在渠道策略方面，要做好充分的准备，避免渠道混乱，破坏价格体系等等。

NO4、推广策略。其实就是网络推广的一些基本方法，虽然对于从事这行业的人来说都轻车熟路了，可真正能够做到有效果，可能不一定会实现，需要精心策略，合理安排，根据行业特性，产品特性、公司特性、目的特性进行分析，按部就班的阶段实施各类营销手段，不断评估实施情况。

NO5、管理策略。这一点我相信每个人深知其重要性。管理策略决定了平台的发展方向，管理策略需要向平台注入文化，让客户感受网站文化内涵，同时需指引网站往哪个方向发展，计划多少时间来实现。这都是管理基本的要素，同时也是网站的基调，整个平台运营的所有工作都是为平台的最终目标而铺垫。对网站的管理应该给予高度的重视，不断根据网站发展的不同阶段调整管理思想，确定网站运营的最终结果不偏离预计的目标。

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