浅谈地方门户的运营思考及未来发展方向

昨天在YY讲课的时候，有人问我地方门户应该如何去推广，如何来盈利。我当时很简单的说了几点，因为我在09年的时候运营过我们这边一个县城的地方门户，较这方面也有一些经验。昨天晚上躺在床上，没有很快的睡着，一直在思考这个问题。现在就以这篇文章讲一下我总结出来的一点经验，和未来地方门户的发展方向。

我当时做地方门户的时候，我们那里应该有了三家网站，三家网站都有一定的覆盖人群和流量。还没有到一家独大的地步。这也是给了我一个机会，只要还没有一家独大，就还有机会做起来。如果当地已经有了一家流量相对集中的网站，失败的几率会大很多。

刚开始，我所做的也是大部分地方站长的推广方法，QQ群推广，邮件推广这一些。效果并不是很多，这样来的流量很不稳定，今天也许有五百个IP，明天也许就是五十个。我当时反思了一下，总结了两点，第一是网站没有一个品牌性，第二是网站没有粘性。第二条通俗一点来说，就是网站上没有他们需要的信息。后来我雇了两个人，每天收集我们当地的报纸或者一些其他能获得信息的渠道，整理后，一条一条的发在我们的网站。首先保证了信息的真实性。这个是很重要的，假如说一个访客通过我的平台招聘到了人或者卖掉了什么东西，他在下次需要这种平台的时候，他还是会想到我的。

这样推广了大概不到一个月，网站每天的固定访客大约在300-400左右。很欣慰的是，流量稳定了，证明这部分客户我已经抓在了手中。当然，地方门户的优化也是很重要的，我当时把几个比较火的关键词都至少优化到了前三位。

这个时候网站的发展也出现了一个瓶颈，当地能宣传的QQ群基本都已经宣传了，网站的流量一直增长的很慢。后来想到百度贴吧，因为之前在百度贴吧总是会被删除帖子的。托了几个朋友，联系上了我们当地贴吧的吧主。后来一块吃了几次饭，关系比较融洽之后，吧主便在贴吧的友情衔接处加上了我们的网站衔接。我当时并没有做论坛，所以在吧主那里看来，我并不存在和他在竞争。后来有合作搞了几次聚会、出游活动，每次都是贴吧置顶帖，给我的网站带来了一个很大的宣传，流量这一段也是增加的非常快。

也就是在和贴吧合作的这一段时候，网站也陆续有广告一类的业务咨询，这个时候我和朋友也会经常出去跑一些业务，拉一些商家，没有多大盈利，也总算是收支基本平衡了。

后来的偶然一次，我在我们当地一个三本的贴吧，得知他们会举办运动会，当时我就联系了他们负责这次运动会赞助的学生会人员。他们这个时候也在拉赞助，但是赞助并不好拉，我的突然出现，他们还是很感谢我的，最后花了不到两千元钱赞助了他们的运动会。而他们给我做的是在运动会的那几天，他们出人帮我发网站的宣传单，还在现场拉上了两个我们网站的条幅。运动会的现场是有我们当地电视台在采访的。这一次活动给我的网站带来了非常大的曝光率。同时从学校里面拉到了一批固定的访客。

在这以后的一段时间，网站实现了盈利，但是很小。并且基本上已经超过了其余三家，虽然差距还不大。我当时就冒出一个想法，做DM报纸。在这个时候我们当地有两家做DM的。虽然有竞争，但是我有网站平台的优势，拉广告应该会相对容易。后来加盟了北京的一家DM广告公司，开始做杂志。我们当地的有钱人还是比较多的，所以一开始我把人群瞄准在了高消费人群。第一期的杂志基本上是免费送给商家的。当时我们给的一个优惠措施就是在网站上投放广告，可以免费同时投放在DM杂志上。这个时候谈了几家卖车的和房地产公司。杂志是每月两期的时候方法的。从第二期开始，杂志每期已经平均给我带来1万左右的收益。但是杂志的印刷成本、发行成本是比较高的，所以利润并不大。

上面这几段文字，就是去年我运营地方门户的一些思路和经验，基本就这一点。到现在网站每个月的广告收入在6000-8000左右，杂志每个月的收入在1.5万左右。这段经验给准备或者正在做地方门户的一些启示吧。

下面我大胆猜测一下未来地方门户的发展趋势。

电子商务。对，就是电子商务。地方门户的广告盈利是非常少的，而且是有发展瓶颈的。到一定程度，很难再增长，现在我们先来思考，现在地方电子商务面临最大的问题是什么？信誉问题！但是如果以一个土生土长的地方门户来做电子商务，则很好的解决了信誉问题。这是其它任何网站所带不来的。

地方电子商务相对于 全国性的电子商务还存在以下几个优点：

1：非常大的减少运输成本，将最大的实惠让利给顾客。

2：非常好的解决掉售后问题。

3：缩短从发货到收货的时间，顾客早上下单，下午就可以送货上门。

多的猜测就不说了，大概一个思路。对这方面有兴趣的可以时刻关注罗斯基的博客

罗斯基的中文博客：http://www.e821.com/

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