何涛：商城网站盈利的三个关键点

在未来的互联网与个人站长的创业路上电子商务可能会占很大的一部分市场，而且现在也有好多的站长开始慢慢的转型做电子商务，做自己的商城，对于那些广告联盟的佣金可能并不是我们的赚钱的长久之际。对于电子商务在网络上卖产品赚钱的成功案例还是比较多的，而且也越来越多的站长都已经着手把线下操作的产品放到了网上去销售。

我大概的总结了下大多数商城的本身的三个特点：好的产品、有目标流量、好的售后。

好的产品 其实这一点对于我本人来说感触是非常深的，因为我们公司就是在网络上卖童装的。那么我这里所说的好的产品，它所包含的并不是单指产品本身的质量上面，当然还要包括产品的价格。从产品的质量上来说：其实在生意行道里其实都是相通的，假如你是以做实体店为主，那么你的受众群体可能就是你周围的一些居住人群，那么假如你的产品确实有比较严重的质量问题，相信你在一个地方的时间也呆不长久，而且是非常致命的。

从网上销售来看，因为网络的普及与他信息传播之快，这个也成为了我们商家要特别考虑我们产品本身的质量问题。特别是在网上销售有一点是与线下不同的。在网上我们几乎很难看的到产品的实样，我们最多也只能通过产品的细节图来猜测其质量的好坏。那么做为消费者他就会把目光转移到产品的价格上来。大家经常在网上购物的朋友会发现，比如我们去淘宝，同一款产品都会有好多种不同的答案。假如在其它条件都一样的情况下，是不是会优先考虑那个价格你方低廉的卖家呢？

对于线下来说，这点就不是那么的明显。因为给买家的选择空间就那么大，他也不可能会为同一个产品去好多地方做比对，有些甚至就是因为图个方便，近水楼台先得月嘛。

有目标流量 相信这点好多朋友还是比较好了解的，毕竟我们都是互联网的从业人员，对于目标流量这块我想特别是对我们的SEO操作就比较有关系了。因为我们要考虑到网站转化率，在网络上我们能搞到流量的办法很多，甚至现在市场中出现了一种情况请个SEO专员按销售额的比率来算工资，这点也充分的说明了网站的目标流量的重要性。举个最简单的例子：比如你是一个做实体店卖水果的老板，你是希望你店里看的人多呢？还是买的人多呢？人多了不买，看到一种水果就摸几下，有的还吃几颗。对您来说这个也是你不想看的到吧。所以在做电子商务时，千万不要与别人去攀比你的日IP多少，你只要比你今天赚了多少，网站的粘度与转化率是不是在提高。

好的售后服务 这个也是服务行业必须要做好的，对于这点我想说的是为什么在网络上，那么删除负面信息的人能很容易赚到钱，而且这个市场也在不断的扩大，那是因为有负面的信息出现，那是因为有服务商想不让更多的人看到说他们的不好。这个就是口碑上的东西，特别是在网络上负面的东西转播的速度会比其它信息要快的多。

好的售后服务，可能会产生再次消费。对于商人来说客户是上帝，因为有了他们商人才会有饭吃。而且精明点的老板也会在售后这一块做足文章。比如：在节日送给礼品、经常与客户做沟通，确确实实让客户感觉到被重视，让客户对于产生一种信任感。相信无论是从你们自身的品牌上来说还是从口碑上来看，其实你都赚到了。

在未来的几年内，电子商务会成为主流。若你有比较好的经商头脑与货源何不考虑在网上做推广与销售呢？因为网络是面向全世界，因为网络的门槛与投资成本低。

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