学好SEM必须要明白的三个问题

这是以前在听站长之声的时候吴伟定说他招聘semer问的三个问题（不知道吴伟定的可以去百度一下）。这三个问题这是这样的：sem是什么？sem实现的事情是什么？ 实现SEM遇见的最大的困难是什么？先不要看下文，大家有自己的答案没有呢？

如果你能够快速回答这些问题，那么恭喜你已经进入了sem世界的大门了。如果你不能，那么jinc为你一一回答。

第一、sem是什么？

什么是sem？百度百科是一个老好的老师，他是这么解释的： sem是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。sem是一种新的网络营销形式。sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。sem追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

在这里我们还需要明白seo、sem、网站推广、网络营销、网站运营之间的关系，这里我放上陈光锋同学的一个张图来解释这个问题。

这里可以看出seo是sem最低成本的一种手段，sem是网站推广的一种方法，网站推广是网络营销的一种方式，而网络营销是网站运营的一部分。

第二 sem实现的是什么？

Sem要实现的就是精准营销。要实现精准营销我们要接着明白以下三个问题，我举例子一一说明：

1.我们的客户是谁？

我们公司是卖儿童益生菌，那我们的客户是谁呢？我们的产品对象是谁呢，是那些肠胃功能不好，抵抗力差的宝宝。但这些宝宝不是我们的客户，我们的客户是那些有能力给宝宝购买我们产品的爸爸妈妈们。

2.我们的客户在哪里？

经过我们的研究发现我们客户一般都喜欢在百度贴吧和一些育儿论坛。

3.我们的怎么向客户表达我们的产品？

首先会这些客户聚集地方做一贴子说明他们宝宝的问题怎么解决，我们的产品是可帮他们解决宝宝的这些问题。其次要突出我们我们产品的主要特征以及优势。最重要的是这个东西可以在哪里买到到---我们的网站。（这个我就不详细讲了，大家人肉很利害）

4.我们如何去俘虏用户？

用户来了我们要怎么去留住他们，使其变成我们的客户。这里我在前文《企业产品站如何俘虏用户》已经讲解，不再做解释。

第三 实现SEM遇见的最大的困难是什么？

实现SEM遇见的最大的困难是什么？是选词。这涉及SEO和PPC。我们还是那“律师”那个经典案例来说话。比如律师解决遗产问题类的网站，我们做什么关键字呢？“律师”这个词的竞争力非常大，收录（1亿）和指数（1200+）都很高。我们再细化一点，“北京律师”指数就只有210+，再细化一点“北京遗产律师”就没有指数，也没有百度推广。但这个关键词来的IP质量都非常高，都是用户需要。如果你想短时间营利就做PPC，直接做“北京遗产律师”的竞价。以此类推，怎么样选词确实要很有技巧。下次我会继续为大家详细解释。

睿智小超人同学说：北京北京遗产律师在百度有很多推广。我的解释是：这是由于这个关键字的质量高，百度推广的人就多。而且百度存在地域竞价，武汉方面搜索这个词就没有百度竞价推广。同时也证明这样选词的正确性，这是一种思路。

另外恭喜志英同学一针见血的评论：来的流量都是目标对象群，这一招挺狠的。确实是这样的

PS：最近写博客一直很紧凑，向大家申请每天0：00--1；30更新，我也需要时间来学习，而且这段时间思维也最好。不过中间可能感觉中断了一天似的，其实还是每天坚持一原创了的。

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