浅谈家教网站的两种运营模式

“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。做教育类产品既有社会效益同时兼具经济效益，这样的好事谁都想来分一杯羹。以家教网站为例，国内的家教网站从全国到地方，不计其数，今天笔者以自己轻身尝试过的两种模式与大家探讨家教网站的运营。

运行一个网站需要成本和付出，如果不是基于兴趣我们一定要求有所回报，这就牵涉到如何去运营，笔者认为家教网站的两种运营模式：一是纯线上运作;另外就是线上、线下一起，以线下为主。

按时间顺序首先分析第二种，在这种情况下，网站只是一个辅助的宣传工具，更多的是依靠线下的实体运营：办公地方、教员招聘、传单海报宣传、电话营销等等。先说这种模式的优点：品牌效应快、收入利润高。以笔者经营的天府家教网为例，线下更多的宣传天府家教这个品牌，另外我们进行全程的跟踪服务，优质的服务让用户对这个品牌更加放心。线下操作时收费的渠道很多，我们曾经的收费项目包括教员认证费、家长服务费、课时费提成，一单生意下来，我们能从中获取很大的利润。甚至依靠品牌举办培训班，我们也从中获取了一部分收益。这种模式的缺点：固定成本高。办公室硬件成本、人力资源成本、宣传成本都是花钱的地方。

由于笔者是在校大学生，考虑到为更多的大学生节约成本再加之团队的工作时间有限，在运行一年后我们转入第一种模式。线上运作要求我们有网上办公条件即可，因此这种模式的优点在于：节省成本、快捷方便。首先节省了我们的很多成本，我们只需付出网站建设、推广及客服的费用，其次完全的在线交流提供实时的信息更新，方便了教员和家长的交流。缺点也就暴露出来：品牌形成慢，收入直线下滑。这种模式下，我们的工作量减轻，但造成用户对品牌的模糊，同时没有理由收取用户更多的钱，只能说勉强维持网站的运行。

笔者提供以上的两种模式供大家参考，不做两种模式的权衡分析，因为各有各的特点，每个人的观点也不一样。但笔者坚持一点：教育类网站应当积极引导，有利于社会发展。比如家教行业的安全风险控制，网站经营者作为第三方有义务尽量去核实信息的真实性，赚钱是小事，不要为一点“利”而掉了“信”才是大事。我相信，真心付出就会有所回报。

本文由天府家教网（http://www.tfjjw.com）站长供稿，转载请保留链接。

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