关于团购网站与B2C电子商务的一些看法

所谓团购网站，简单的说就是为了让商家让利大家组团一起买东西的网站，一般情况下网站是作为一个中介存在，它负责把买家介绍给卖家然后从卖家那里收交易佣金。2010年以前的中国，团购网站的一般模式是针对某个行业“团”，比如建材行业的团购网站。进入2010年，种所谓“每日一团”的模式被引入中国，然后便以星火燎原之势被复制，半年时间就诞生了数以千家相同商业模式的网站，以至于现在公众把团购直接等同于“每日一团”，本文以下所说的团购即是如此。

团购网站做的是电子商务，这一点应该毋庸置疑，那么它是使哪一种模式的电子商务呢？首先，可以确定的是，团购站的市场人群是以个人为主的消费者，即所谓的“customer”，也就是“C”，团购网站的卖家毋庸置疑是B，也就是说团购网站其实从本质上说应该归类于B2C，只不过是一种特殊形式的B2C而已，因为它既不同于像当当网卓越网那样的把商品进货到自己的仓库然后再销售的网购站，也不同于淘宝商城那样的位为一些较大卖家提供自销服务的网购平台。

目前来看，虽然本质相同，但模式区别较大，团购站并没有给大多数B2C平台带来冲击，这里的大多数不包括一些网购各种票务的网站，因为团购站用低价和限时抢购正逐渐蚕食着它们的市场份额。不过，从目前来看，团购和传统B2C之间更多的是合作或者说应该加强合作。只要主营业务不存在竞争关系，那么合作就是完全可能的。比如京东商城上虽然不可能出现新蛋的广告但可能会出现凡客诚品的广告，卓越网上可能不会出现当当网的广告但会出现马萨马索的广告等等。事实上，一些团购站正在与传统模式的B2C网站展开合作，比如一些团购站上出售某些B2C站点的购物券、抵价券等等。试想，如果一家有实力但刚开张的B2C网站想要拓展业务，有什么比和团购网站合作并使用低价策略换取用户群体的方法更好呢？从这一点上来说，团购站的内涵多少有些接近一些购物网站的网站联盟，因为其本质都是通过销售获取佣金，只不过对于B2C网站来说，在其开拓业务时使用的时间段不同。

很多人都在说团购网站已经太多了，这个行业马上就要洗牌了，说这些话的人都是专家，但我不是，所以我并不太赞同。个人认为，团购网站洗牌是肯定的，但这种模式与B2C相比有得天独厚的优势，那就是不用烧太多的钱就能实现规模盈利而且更容易在区域细分上下功夫抢占市场，也就是说，团购站现在的样子就像是全国连锁的超市，这样的超市可能最终不会有太多家存活在市场上，但是每个城市都有仅在本市开展业务的大超市或者中大型超市，他们就是目前已经太多了的团购站的榜样。

以上就是个人的一些看法，若有不周之处，还望见谅！

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