细谈网站的定位及网站的盈利模式

定位这个词的字面意思就是选定位子，网站的定位就是选定网站的位子，它包括网站的内容，网站的受众以及网站最终的发展方向。

一个网站的定位到底重不重要？答案当然是肯定的。精准的定位往往会让一个网站迅速成长起来，从而少走弯路达到事半功倍的效果。那么，怎样才能选好网站的定位呢？

一个网站的定位一般得从以下方面入手：

1，市场的分析，了解当前什么类的网站最热门，而什么类的网站最冷门，热门的网站它们是如何实现盈利的，它们的盈利模式又是什么，冷门的网站为什么不盈利，它发展的瓶颈又是什么，以及未来的网络市场上什么类的网站将占主导地位等，这些都要做精准的分析，从而在心里面对自己的网站定一个方向，做门户网还是交友网？做即时聊天还是做电子商务？

笔者以前是经营文学类网站的，那么我就以文学网站的发展来做例讲解，众所周知，中国的第一家文学网站是榕树下，而现在中国最大的文学网站当数起点，为什么当年很火的榕树下竟没有起点发展得好呢？原因就在于市场，榕树下是坚持以短篇文学为主，而起点则是坚持以长篇为主。短篇文学在网络上是很难实现盈利的，也就是说它的盈利模式根本难以实现，而长篇文学却有广阔的市场，在文学网站从短篇向长篇转型的时候，榕树下始终坚持短篇文学，最终只能走下坡路。所以，网站的定位，市场分析很重要，只有抓住了市场，才能迅速崛起。

2，受众分析，网站的受众也属于网站定位的范畴，受众的意思就是网站要面向的人群，网站定位的人群。笔者依旧以文学网站的发展来做举例。

中国第一家文学网站是榕树下，而且迅速成为中国最大的文学网站，而后建立的红袖添香，幻剑书盟以及起点文学网最终都能超越榕树下，原因就在于它们的受众很明确，就拿红袖添香来说，红袖添香这个名字就来源于古诗“红袖添香夜读书”，带了一点古色古香的味道，而红袖添香最开始的页面唯美干净，内容更是以细腻的情感文字为主，迅速得到了一批女性文学爱好者的青睐。幻剑书盟的发展则是选定在喜欢武侠和玄幻小说的阅读者。

所以，确定网站的受众对于网站迅速聚集一批人气是很重要的。

3，网站的发展方向，所谓网站的发展方向则是网站最终朝什么样的方向发展，也就是网站最终要依靠怎样的方式来盈利，这种盈利不是单一的网站的盈利，而是要实现网站与会员的共赢，只有如此，网站才能黏住一大批固定的会员。

就拿淘宝网以及文学网来举例，淘宝之所以发展很快，原因在于它让很多人依靠它这个平台赚了钱，如果没人赚钱，淘宝肯定也发展不起来，如果单纯只是网站赚钱，那么，它一样也很难发展起来，文学网站也是一样，文学网站能发展很好，关键在于它解决了一大批写手的生计问题，更有甚者，因为文学网站的诞生，从而有了自由撰稿人这一职业。所以，一个网站能实现会员与网站的共赢，那么，它存在的价值就显露出来了。

前不久，中央电视台经济频道采访了中国水军网，一个发展不久的网站，但它竟解决了中国十万人的就业问题，也就是说这个网站让中国有十万人依靠它而解决了生计问题，试想，这样一个网站，它能不火吗？它能没有粘性吗？所以，最大的粘性莫过于利益，一个网站能让停留在这里的会员实现他们的价值获得一定的利益，那么就已经很成功了。

笔者现在在经营就爱健身网，按照我自己的规划，就爱健身网最终的发展方向是让一部分热爱健身的会员通过就爱健身网解决生计问题，在就爱健身网实现自己的价值，那么，怎样才能实现自身的价值呢？

就爱健身网的定位当然是热爱健身的人群，那么热爱健身的人群分为两大类，一类是从事与健身行业相关的人，一类则是希望健身的人，这两类人，一类是商家，一类则是消费者，所以，就爱健身网则是搭建一个这样的平台，让这两类人通过就爱健身网联系起来。

这样，就爱健身网便能粘住一部分人，最终也才能有存在和发展下去的价值，所以，一个网站的定位是很重要的。

网站定位最忌讳模糊不清，什么都想做，什么都没做成，概念模糊不清，盈利模式模糊不清，而从让网站四不像，当别人问起，你网站的价值在哪里，盈利模式在哪里的时候，你还在那里思考，甚至一脸茫然地说，慢慢地摸索。如果一个网站处于这样的情况，那么，你的网站只会被淘汰，因为你没有自己的特色，甚至说，你的网站根本就没有价值。

说了这么多，笔者也简单分析一下各类网站的盈利模式。

游戏类的网站盈利模式到目前是最清晰明朗的，因为它就是依靠会员消费，而文学类网站的盈利模式则是依靠会员消费，电子版本，游戏改编，广告收入等来实现，垂直行业门户网的盈利模式则是依靠会员收费和广告收入来实现，不过垂直行业门户网的会员收费老套的盈利模式在当今已经很难实现，综合类门户网则是依靠广告收入，靠准确及时的信息获得巨大的流量和排名，从而以高昂的广告收入作为主要来源，当然，现在的综合类门户网也开辟其他渠道，譬如游戏，譬如文学等。还有的就是电子商务网站，一类则是以淘宝之类搭建电子商务平台的，自己不从事销售，另外一类则是需要自己从事销售，譬如携程旅游网等。电子商务的盈利模式，笔者未做过多研究，不过大部分人都应该了解，做B2C很难做过淘宝，更别说还有凡客等。

中国的网络市场现在几乎是百家争鸣的状态，很多人都想在网络上投资，但想必大部分做过的人都清楚，很少有赚钱的，而现在，更多人处于观望状态，因为不知道投资哪一类网站好？怎样才能小投资高回报，笔者也在考虑这个问题。

月饼只有那么大，越来越多的人都想来咬一口，只能饿死很多人，那么，最好的办法，则是让月饼自动咬上你。

所以，在你开始做网站之前，好好确定自己网站的定位吧，只有定位明确了，你才知道你的网站要实现哪些功能，满足哪一部分人的需求，也才能细致地去摸索那一部分人的想法。

原创：www.92jianshen.cn（星梦孤城）

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