县级地方站运营团购的利润来源（下）

隆安网是一个县级地方站。8月14日，曾经在站长之家发表过县级网站团购的经验：县级地方站运营网络团购（上），今天抽空和广大站长朋友探讨一下：县级地方站运营团购的利润来源。

县级地方站做团购想盈利、不亏本确实很难。因为团购有两大前提才组成团：一有商家提供团购的商品，二有一定数量的团友报名团购。隆安网结合自身操作总结一下如何通过团购给网站产生利润、不亏本。我们的目标是：平本也要做团购！

一有商家提供团购商品。通过隆安广告dm报纸宣传、海报张贴——号召隆安商家提供商品、餐馆、美食、休闲娱乐、健康保健、运动、健身、其它的团购。开始有几家商家来电咨询，但由于要求最低折扣必须低于5折，最后竟然没有达成。现在，经济大环境还没好转，经济危机阴影还存在，一般商家很少有利润超过50%的商品（除非是传销产品），最多是利润是10%-18%，所以引来商家失败。引不来，只有主动出击。隆安网选择隆安县市面上销售价值为30-50元的某商品，先查询网上销售价格为15-25元（5折以下），加上运费该商品可以以低于6折销售。这样我解决了团购商品。

经验：团购商品最低折扣必须低于5折对县份市场不合适，在6.5－8折基本可以。团购休闲娱乐服务类可以尝试折扣低。

二有一定数量的团友报名团购。当选定团购商品，收集文字、图片资料、拍照后，我采用两种方式宣传公布团购信息：通过隆安网站；通过隆安广告DM报纸。通过网站是通过DZ论坛的dx1.5来发布商品页（报名和支付宝支付均可）和品牌空间（只能报名）来公布，上传信息到网站后，接到报名数为11人；通过隆安广告DM报纸公布，投递报纸后，接到电话报名17人。累计有28人报名，超过原定的10人成团人数。经过后续订货、送货上门、收款，基本达成18人。因为每件商品除去订货成本+运费，利润为5元/件，收入为90元。

经验：县级团购模式都是电话、网站报名——验证信息真实——送货上门——收款，所以网上专业的团购建站代码，如最土团购其实并不适合县级地方站，DZ的品牌空间倒是恰到好处，非常适合。

总结：因县份网络不普及，县级网银支付落后，团购马上用支付宝、网银支付的人为0人。达成的都是电话、网站报名的网友。所以县级地方网站搞团购，有盈利，不亏本还是很难的。也许大家认为：隆安网，你不是赚了90元了吗？其实，除去辛苦费、电话费、交通费，最多是平本生意。当然，如果你想用“团购活动”来促进网站热闹、人气增长，搞搞团购还是不错的！人气来了，怕没钱赚？

若有错漏，还望广大站长朋友不吝赐教。

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