淘宝场子越大 小卖家陷马太悲咒越深

淘宝已经不是过去的淘宝了。

过去，当很多中学生还在四处托人申请QQ号，那时的淘宝在中国还只是鲜为人知的网上小集市，成长注定充满坎坷与挑战。淘宝表现很沉着，利用免费策略深深触动了中国散户掘金的冲动，淘宝开店创业迅速在平民草根中成为一种潮流。现在，上演完中国式崛起的淘宝，卖家数高达300多万，已经由小集市膨胀到覆盖中国半数网民的超级大市场。正所谓长大了，翅膀也会变硬。如今的淘宝虽然未到过河拆桥那般冷血，但天平明显向大卖家倾斜，特别是78新规则上线以来，更是引发中小卖家的担忧，上周的“九九杭州行”抗议再次掀开个人卖家与淘宝的矛盾。许多中小卖家不禁感叹，淘宝已不再适合个人创业，将来可能会更加不利。

淘宝的成就离不开中小卖家的勤奋。当大多数中国网民还缠绵在游戏聊天当中，成千上万的淘宝卖家首先利用网络渠道便捷、成本低的优点，在全国范围内向网友提供低价优质的商品，那时的消费者对价格因素还是极为敏感，受到网友青睐，上淘宝网购逐渐从口号培养成习惯，以至于后来者拍拍就算手握几亿用户资源，也难以撼动淘宝地位。那时的淘宝可以说是中小卖家的致富金库，于是造就出柠檬绿茶们的超级大C卖家，当然淘宝网的付出也功不可没。

不知算是消费者对品质需求提高，还是淘宝想早日摆脱烧钱的尴尬，淘宝暗增了诸多收费项目。消费者保障计划上线，淘宝商城、淘宝电器、名鞋馆陆续推出，淘宝直通车开通……加入任何一项都得出点钞票，一般小卖家是很难承受起的。78搜索规则大调整，中小卖家几乎被打入冷宫，流量持续沉底，而B卖家、大C卖家却越活越猛。淘宝从消费者使用体验、打击黑色产业链出发改进网站功能无可厚非，只不过那些踏实开店的小卖家也被一并抹杀，其中的利益关系已经浮出水面。也许这就是适者生存的法则，马太效应存在于每一个领域。相对于淘宝庞大的用户量，店铺的主要入口还是局限在搜索，随着淘宝规模持续扩张，后续规则不断推出，大卖家更具主导优势，错过成长时机的小卖家可能将每况愈下。

淘宝从事实上告诉卖家，寄人篱下有章可循，大家不能反抗，只能学会去容忍。既然无谓反抗变得毫无意义，还不如突破自我。杯具之下，小卖家还能做什么呢？

1、瞄准机会，抢发新奇商品。

淘宝实质上可称作是一个比价搜索引擎，新手卖家若想跟风简直是费力不讨好，靠价格战受伤的始终是自己。大卖家一般专注擅长的领域，小卖家则很具灵活性，可以随时铺上新商品。比如6、7月份，一些卖家趁着南非世界杯东风，大卖呜呜祖啦，最近正在热映的《盗梦空间》那枚道具小陀螺收到粉丝青睐，在淘宝上屡次断货。能赚钱卖家肯定乐意，暴增的实物交易量与好评数更是一笔持续的财富。

2、狠下血本推广

目前淘宝最大瓶颈在于入口太少，页面信息量有限，大多数交易还需依靠仅有的搜索引擎来引导。然而相对于淘宝300多万卖家，这个入口显得确实太挤，78新规则又对排序进行了调整。只要花上数万费用，加入消费者保障服务，购买直通车关键词，做淘宝客推广等，所有问题迎刃而解，新手卖家依然能够引来大量顾客。只要钱能解决的问题就不是问题，可问题是没钱。

3、出淘，另谋生路

“出淘”已经成为当前淘宝卖家热门话题，不仅中小卖家在酝酿“出淘”，连柠檬绿茶这样的超级卖家也已经自建网站，双重路线并行。京东商城CEO刘强东说过：“没有自己的用户很可悲”，在别人的地盘里开店，用户始终是别人的，就好比有人在百货商场的某专柜下淘到一件好商品，顾客首先记住的是商场名称，而非此专柜。以前技术是做网站的一大障碍，现在，shopex、ecshop、iwebshop等建站软件的出现降低了建设独立网店的技术门槛。不过做自己平台的道路也很坎坷，小卖家要想革命成功，还需继续努力。

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