团购零食“宅食姐”在办公室悄然兴起

2008年11月于美国诞生的GROUPON，是一个限时团购服务商。这一模式得以论证可行之后，国内在王兴创办美团网的引领下，出现大大小小的团购网站，团购站前所未有的白热化竞争，导致这群“团”纷纷倒下不少。

任何一种服务，最重要还是要有核心价值，让消费者觉得真正的淘到“真便宜”了。特别是现在比较大型的团购，如糯米网，美团网，拉手网，现在腾讯团购也杀进来了，一片红海，而且这些都是“航空母舰”，对于一些“小船”如何开到蓝海，本人认为，必须得去“中心化”了，大家都不应往中心靠，应当在模仿学习的同时，转换一下思维，开发自己的一片新蓝海。像现在有一家叫“组团买”的团购网站，目前正在往这片新蓝海开去，自己专注零食领域，每三天推出1到5款非常流行的小吃与零食，可与办公室的同事一起下订单，节省配送费用，也可以窝在家里上网去购买。造就“宅食姐”这一名号在办公室悄然兴起，“宅食姐”其实就是不出门买东西吃的那群人。这种网站的定位就更垂直了，他们服务于相对高端的女性白领，主要以非常实惠的价格去团购国内外正品零食，这家网站专注自己细分的市场，我想相比现在红红火火的没有核心竞争力的团购网站机会大得多。

那么团购网站细分及操作市场昵？

一、团购网站，如何细分？

在我国互联网上，团购网站，兴起了半年之多，主要分为两大门派，一类是纯属抄国外的GROUPON模式，另外一类就是化妆护肤品的团购。

笔者调查分析到，团购的产品，一定是大众化的商品，大家都需要的，才能形成集体采购。另外就是这商品是快速消费品。化妆品之所以能形成规模，一个是MM们都喜欢，有需求，并且使用周期相对比较短，MM都会期待，爱美之心大家都有。所以形成了MM们每天必去关注一下的心理，病毒开始传播开来。

二、细分之后，应当如何执行下去？

这涉及到执行力的问题了，当然也要看运营者的眼光与坚持。服务做久了，坚持下来，那么你在这一领域一定是最精的。我们首先要找到目标客户群体。这我相信都不用多解释了，必须得做的，否则就像没有目标的牛，到处乱撞。在某一领域里，一定要有这一领域的好产品。要有一个专门对这个领域所流行的东西观察判断的能力，然后以这个产品为中心，想办法量化销售，量大就可以使用薄利多销的原则。有了好产品，就一定要有好的营销能力，怎么去推广，怎么去将这个好产品推销给我们的目标客户群，比如说能否在社区里做活动啊，注重邀请朋友注册的激励，形成病毒式传播，这很关键。最后就是得善于总结与发现，执行力应该至少应该具备总结与发现的属性。

三、必须专业化运营，一定要比大众团购站更专业与专注！

行内人士直言团购市场竞争非常激烈，团购网站将面临大规模的洗牌过程。如果不在某领域专注的话，我想很多团购网将不可避免面临着“被洗牌”。像刚提到的“组团买”做零食团购，并且开创了“宅食姐”词汇的运用先河。这就是将市场细分开来，更加专注了。所以垂直团购网站，必须得做到专业与专注，这样才能突围，才能有自己的一块小海角。等自己团队强大的，再考虑细分别的市场，这非常重要。

四、不要忘了给自己列10件放弃前一定要做的事情？

这是笔者与创业者分享的一句话，觉得很有必要的。创业风险大，竞争也激烈，如果能对自己的团队每一员都理解团队为何存在，公司的存在的价值是什么，那么团队的凝聚力是非常强的。这样，我们更加应该要列10件放弃前一定要做的事情，你也可以把他当成是一个短期目标，一旦完成了这10件事都没有倒下，那恭喜你，你可能过了一个小关了，但不要开心过早，这才仅仅是开始。

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