刘经赟：百度开放平台下SEM新模式

最近几天，互联网界对百度开放平台的推出是讨论激烈，各路专家褒贬不一，对相关行业冲击各抒己见，百度推广后台也于9月3日升级了，很多参与百度推广服务的朋友普遍反映关键词质量度下降，很多推广创意也不能置左，这些变化也对我们的网络营销工作带来影响，在这里刘经赟抛砖引玉，对如何在百度开放平台下探讨新的网络营销模式发表些见解：

一：百度开放平台定义：

百度开放平台是基于框计算先进技术和服务理念，而提供的开放数据分享暨对接平台。通过该平台，广大站长和开发者可以提交结构化的数据或资源，并在搜索结果中直接展现。

对用户而言，只要在“框”中输入服务需求，系统就能准确识别，并将其分配给最优的内容提供者，最终返回给用户最精准的结果。这种智能的互联网需求交互模式，以及简单可依赖的实现机制，称之为“框计算”。

二：百度开放平台的影响

1. 与百度合作的网站将获取大量的流量，形成强者愈强的马太效应，直接对相关行业格局造成影响。

2. 百度用户的粘性将增强，通过百度开放平台“即搜即用”，直接在百度网页里面玩游戏，看电影，听歌等等，让用户留在百度网页上面，实现互联网一站式服务。

3. 个人站长利益直接受到影响，当我们搜索关键词的时候发现首页搜索结果里面依次是百度竞价排名广告、百度开放平台、百度百科知道等百度系产品，SEO的优化空间越来越小，流量获取更加困难。

4. 百度竞价推广价格持续走高，9月3日百度推广后台升级后，参与百度推广的朋友普遍反映关键词价格上涨，质量度下降，左侧推广位置减少或者直接没有了，这将造成竞价更加激烈，资本雄厚竞争优势强的企业将有更大的发展空间甚至形成市场垄断，中小型竞争力不够企业参加百度推广回报率将大幅下降。

5. 减少了虚假信息，病毒木马等对网民的影响，现在当我们在百度搜索“杀毒软件”“网易客服电话”等关键词的时候，都会有百度开发平台的身影，提供了官方认证准确、安全的信息。

6. 打击盗版，维护知识产权所有者的利益，关于知识产权或盗版这块一直是困扰搜索引擎甚至互联网行业的问题，当我们在百度搜索“三重门”的时候出现了付费阅读页面，百度应用开放平台提供了用户支付、捐赠、广告展示等多种变现渠道，让参于百度开发平台应用提供商价值最大化。

三：百度开放平台下网络营销新模式探讨

在百度开放平台下，刘经赟认为网络营销新模式发展有两个方向：一是拥抱合作；二是另辟蹊径，下面就这两个方向发表下个人见解：

一：拥抱合作

当百度推广后台升级后，关键词价格再次上涨，搜索关键词的时候，发现百度左侧推广位置的减少，大家都清楚作为搜索引擎百度需要平衡网民的搜索体验和百度推广客户的投资回报率这两者之间关系，失去了用户搜索引擎的商业价值也将失去，随着越来越多的客户加入百度竞价推广的队伍，百度推广位置却有限，也就是说百度推广这套网络营销系统本身就存在着容量限制，这时候百度采取的策略是优选大客户，淘汰竞争力不强的中小型客户，经典的80/20原则，重点服务好这20%给企业带来80%利润的大客户，但作为一家商业公司也不舍得放弃那些中小型企业客户，所以百度开放平台诞生了，百度开放平台虽然有提高了部分网民体验，却也掩饰不了他的商业价值，将来可能成为新的竞价排名模式，这里跟大家举个例子，我们在百度搜索“妇科医院排名”，在搜索结果里面我们看到是“好大夫”参与的百度开放平台，显示的是国内几家妇科医院，这将是我们医院网络营销下一个争夺的广告位，格局变成了百度与第三方合作网站共分利润，所以我们的拥抱合作战略的第一条路就是选择与百度开放平台的内容提供网站合作。小贴士：本文系刘经赟原创，想交流更多关于网络营销的朋友，请登陆刘经赟（拼音）点卡母或百度搜索刘经赟。转载时请保留此版权信息。

越来越多的网民发现，在百度搜索的时候，排在首页的大多是百度自己的产品或频道，百度在构建自己的内容帝国，内容是搜索引擎的基础，“校内网屏蔽百度、淘宝屏蔽百度、前段时间炒得沸沸扬扬的新浪博客屏蔽百度蜘蛛”等事件都可以明白百度只有建立自己的内容帝国才不会受制于人，同时也方便内容的可控性，百度自身产品结合强大的SEO技术团队支持，也从竞争对手比如谷歌。搜狗等截取大量流量，这也就是为什么我们在谷歌搜索很多关键词，百度产品也排名非常靠前，啰嗦了这么多，要传达的就是一点，利用好百度系产品做好网络推广，很多做SEO的朋友总有个局限性的思维就是怎么样把自己的网站优化做好在百度排名比较靠前，刘经赟认为这种想法有局限性，我们SEO做到最好同一个关键词在百度首页获取的百度快照个数也是有限的，一般情况是1个，但SEOER为了这个排名需要辛辛苦苦做大量的原创内容、内外链等等SEO工作，把自己的思维固定在站内优化这个圆内，圆外那么广阔的资源和平台没有好好利用起来，做一个百度知道，百度百科或百度文库等百度系产品远比我们把自己网站排名整上去容易且排名更稳定，不过此种方法关键是怎么样做好流量导入，将这些百度快照排名的流量导入到我们自身网站，百度目前很强大，我们不能打败他，那就学会拥抱他利用他。

二：另辟蹊径

另辟蹊径策略也就是寻找其他的网络推广方式或线下推广方式，网络营销方式众多，我们何必在搜索引擎营销这棵树吊死，也不是百度这家搜索引擎就能把我们吊死是吧？可以考虑谷歌，搜搜，搜狗等搜索引擎的营销，每一个搜索引擎都有自己特定的用户群体，具有一定的商业价值，所以可以选择在这些搜索引擎上推广或网站优化等继续开展二线搜索引擎营销；第二条蹊径就是其他网络营销方式或线下营销方式，百度网盟推广的上线其实就是百度考虑到搜索推广的容量另辟的一条盈利之道，我们可以通过网盟推广获取来自网站社区等有效的流量，关于网盟推广技巧之前也在医院网络营销大讲堂讲过一课，这里就不再赘述。

论坛营销、新闻炒作、软文推广、博客营销、数据库营销、SNS营销，最近如火如荼的微薄营销等非搜索引擎营销方式，使我们看到了网络推广方式的多元化发展，前段时间业内朋友针对微薄营销提成了自媒体营销这样个概念，就是信息的传播变成了单个人可以影响一个群体，意见领袖之间相互营销，每一个体都是一个媒体，这类网络营销方式的关键在于互动和传播，我们的网络营销模式为什么不可以启用这些新兴的网络营销方式病毒式的推广形成强大的口碑效应呢？

网络推广方式多样，以后还将不断涌现新的方式，我希望各位同仁能够充分发挥想象力和创意整合网络推广方式创造出更多经典的网络营销案例，如果我们每天只会盯着百度的收录排名和关键词价格，那我们将成为井底之蛙，永远看不到井外广阔的天空。

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作者信息：刘经赟，www.liujingyun.com。

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