写给还把淘宝当作职业的人：退出比进入需要更大…

淘宝变了，变得让我们这些执着地老卖家着急但又无助;淘宝变了，一夜之间钻石店甚至皇冠店铺在淘宝商城商家的光芒下成为互联网上的弱势群体;淘宝变了，变得像一个急躁的青年人反复无常，朝令夕改。淘宝商城的卖家，正一步步掠夺多年苦心经营的大小C们培养出来的市场，而淘宝则将优势资源向商城卖家，垂直平台卖家，直通车付费卖家倾斜。很多人辛辛苦苦培养出来的店铺，培养出来的宝贝，有的轻则被降权，重则被关店封号，个人店铺的创业环境较两三年前大幅恶化。很多掌柜迷茫了，徘徊了，是不是我还要在这每天10多小时在电脑旁坚守着，是否C2C网店注定不能做大。这时候退出往往比当初选择进入需要更大的勇气，本文作者将告诉你“出淘”的3个理由。

1. 天下没有免费的午餐，只有永恒的利益。

很多人当初做淘宝，是冲着淘宝如何如何免费，如何如何帮助大家创业而来的，马云也说过淘宝未来多少年内不会收费。可是实际情况如何呢，开通旺铺每月30元，量子统计每月10元，消保至少1000押金（淘宝上大多数店铺都加入了），还有高级旺铺，图片空间等等。淘宝当初承诺免费，是策略的需要，为了和易趣竞争，淘宝依靠免费策略很快占据了C2C超过80%的市场。其实这就是互联网的一种典型发展轨迹，依靠免费策略占据市场，赢得用户，等到市场占有率足够高时提供收费服务。百度和腾讯也是如此。此外，淘宝在以前是一直亏损的业务，只能靠阿里巴巴的注资维持，当淘宝发展到一家独大的时候，就有能力通过费用收取实现盈利。相对于鱼龙混杂，假货泛滥并且无利可图的C2C卖家，淘宝更喜欢B2C卖家，这样以来通过与大公司，大品牌的合作提升自己形象，改变自己作为假货集散市场的传统印象。二来通过收取交易佣金，进驻商城费用实现大规模盈利，为以后上市做铺垫。从最近淘宝不断推出电器城，鞋城以及未来可能继续推出的服饰城，家居城来看，淘宝已经尝到了B2C的甜头，淘宝从C向B转换的过程似乎越走越远。

2. 寄人篱下怎能不担惊受怕，翅膀硬了还是得单飞。

在淘宝做了三年多，也认识了不少做淘宝的朋友。从与他们交谈得知，每次淘宝规则改变就死一批卖家。的确，你在别人平台下生存，就得按照他的规矩来，上次闹得沸沸扬扬的7.8事件让很多店铺一下子流量降低了50%以上。淘宝的解释称是为了让中小买家有更多的展示机会，这个目的达不达到目前不能确定，但从广大淘宝卖家的反应来看确实这个改变颇受质疑。而且，说实话不同人淘宝开店就是抱着不同的目的，有些人已经有工作做淘宝只是为了赚点零花钱，而有些人则店铺做得很大有不同分工的客服，你给他们同样的展示位让他们挣同样的钱，这不是杀富济贫吗？皇冠店铺能和红心店铺同等看待吗？这样说来，即便你做到皇冠，也只是一个店铺而已，随时都存在着被降权或者被封店的风险。而且，一般来讲淘宝信誉越高，动态评分越是低于同行业平均水平，不知道这是不是淘宝评价机制的一个漏洞。目前，淘宝已经有很多卖家纷纷转向B2C，拥有自己独立的网站，能够进行独立宣传，培养自己的忠实客户。这些卖家包括淘宝上目前信誉最高的柠檬绿茶。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，这个道理相信很多人都知道吧。

3. 淘宝平台的本质决定C永远做不大。

什么是C，C就是个人，淘宝本来就是个人对个人的交易平台。要想做大，要想被人记住，形成自己的竞争优势，只能朝规范化的组织方向发展，而这种规范化的组织就是公司。因此，要想做大做强C本身就是个伪命题。以前淘宝姓C，现在既姓C也姓B，将来很有可能就改姓B了。中国的电子商务市场还不成熟，C2C和B2B市场交易额远超过B2C，而成熟的电子商务市场中比如美国和日本B2C的份额很大，C2C的份额很小。从这个角度来讲，个人卖家的前途并不光明。

说了这么多，并不是说淘宝多么地不好，只是想说明个人如果把淘宝当作一种工作，当作全部的收入来源是不明智的。既然是C2C，作为个人卖家应该把淘宝当作收入的补充。如果是公司，可以把淘宝视为交易的工具，公司信誉的体现。有时候，放弃一件事情比当初选择进入需要更多的勇气，但是放弃并不一定是失败，背后往往是远见卓识和莫大的智慧。

最后，借用电影《在云端》的一句台词告诉广大还在淘宝上苦苦挣扎的个人卖家们：Anyone who ever built an empire or changed the world sat where you are right now.每个建立了帝国或改变了世界的人都经历过你现在的处境。

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