团购网的光芒下 实例分析品牌推广平台如何发展

看到这半年来，各种媒体对Groupon模式的团购网的铺天盖地的报道，再到中国的众多互联网公司或媒体纷纷转战团购网。这让我想起了2006年，同样被关注，被炒作的品牌推广平台-试用网。

2006年1月。中国第一家试用网成立，上线仅68天就得到美国著名风险投资公司IDG-VC的投资，06年底又经国内著名移动商务服务商亿美软通公司的再次注资扩大发展。短短的一年里，就迅速积累了300多万名忠实会员，自创立以来，试用网就一直备受各界的关注，包括央视经济频道《财富故事会》、《环球360》、《第一时间》等栏目的深度报道，并获得2007年度最具创新意识十大新媒介领袖奖。

四年后，随着团购网的兴起，人们渐渐的淡忘了试用网曾经的光环，与目前团购网的火爆相比，试用网的人气和关注度显得确实比较尴尬。

那么我们在思索，在团购网的光芒下，试用网的出路在哪里，他们怎么做出差异化，并和团购网分享商家和用户资源。要回答这个问题，我们首先要分析一下，团购网和试用网他们的各自价值，也就是他们存在的意义在哪里。

他们的共性，都是对商家品牌的推广，采用的传统广告学中的体验式营销。用少量或接近成本价的商品，让潜在用户去体验，从而换取潜在客户的二次或三次的产品消费。对于他们各自的特点。

首先我们来说团购网的特点：

特点一：每日只有一款团购产品，舞台只有他一个人，品牌宣传效果好，避免其他商品干扰和分化品牌宣传力度。

特点二：对于用户来说，只要愿意为商品付出团购价，那么就一定能够得到商品。

特点三：对于商家来说，他们提供的服务或产品的价格可能有成本价或者高于成本价一点，也就是推广的同时，也存在着盈利的可能。

其次，分析试用网的特点：

特点一：品牌强化

试用网在功能设计上，在保证商品品牌曝光率的同时又增加品牌的强化，在消费者申请试用品的过程中，加入试用理由，这样消费者需要填写他们为什么要申请这件商品，通过这样做，不仅可以让消费者了解你的产品的功能，并且还可以帮助商家能够选择自己商品的潜在客户，对市场更加有的放矢。

特点二：试用报告

试用网对于商家来说除了品牌上推广和强化外，还能给商家提供商品试用的反馈，和市场调查。

特点三：对于用户

不需要为商品本身付费，但是申请的结果与团购网不同，你申请的产品不一定能够得到。

特点四：对于商户

为品牌推广和市场调查提供的试用品都是免费的，这就意味着商家要承担品牌宣传和市场调查所需要的成本是提供的商品价值。

综上所述：

我们可以发现，团购和试用网两者有各自的优缺点，都属于体验式营销，只不过推广的方式不一样，两者可以共存。

而试用网的优势在于两点：

一：免费试用品

二：提供给商家的市场调查问卷等材料。

只有从这两点做起，做深，才能和团购网做出差异化，从而赢得长足的发展。

纵观一下国内做的比较好的几家试用网，也都发挥了各自的特点：

1.试客联盟，主要是针对电子商务类的推广。

2.我就要试用网，主要侧重于地域性，河南市场，并且侧重于试用理由的商家自定义和试用报告。

3.yoka的化妆品的试用频道，垂直类的试用品，目标用户群体明确，就是女白领，试用品均为化妆品。

4.淘宝的试用频道，结合自身的流量优势和对商户数据的掌握，除了试用还能购买。

我就要试用网（http://www.591try.com）

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