人才网站的推广实战分享

近年来随着网络招聘市场的风生水起，网络招聘的广告宣传无处不在，大大小小的招聘网站不断涌现，加之建立人才网站的门槛较低，导致很多个人站长都想建立地方人才网分一杯羹，那么是否地方人才网就是非常容易取得成功实现盈利呢？答案是显而易见的：不容易！在实际操作过程中，地方人才网会面临许多的困难，在此，我将我自己经营地方人才网时遇到的困难和波折写出来和大家分享，希望能对意欲进入地方人才招聘网站行列的站长提供一点参考和帮助。

那时我刚从厦门一家网络公司辞职出来，为了找工作每天经常登陆厦门人才网，看看有没有更好的工作单位，想找到一个薪水更高的单位跳槽，找了半个月工作还是没着落，心里非常落寞。我看到厦门人才网注册的会员非常多，而且都是交费的会员，心想做人才网一定很赚钱，就想干脆自己也做一个人才招聘网站来经营赚钱，总比上班打工要强吧！我把这个打算和我女朋友说，刚开始我女朋友很反对，我就说工字不出头，给人家打工不是长久之计，不如自己做事业有奔头。我说服我女朋友拿出四千元钱，加上我自己的一些储蓄，再向朋友借了一些，凑到一万块钱的资金，我说就拿这一万钱来做网站推广资金吧，一万块用完了网站还做不起来我就继续去找工作上班。我叫女朋友办了工行、建行、农行、中行几个银行的卡，把卡号都放到网站支付方式里面去，我说一个月后你就等着在家里收钱吧！幻想着一个月后网站就能开始盈利赚钱了。

网站刚开始的时候根本没人来网站发布招聘和求职信息，我就叫我女朋友每天到厦门人才网去转载一些招聘信息过来。我自己就开始宣传和推广工作了，我花六百块钱到印刷厂去印了一万张宣传单，到劳动力市场找了几个临时工，跟随我到厦门市人才市场门口去发放。那时厦门人才市场每逢周一、三、五的时候都会举办现场招聘会，每次来求职的人有三四千人之多。我发了一个星期就把一万份宣传单发完了。发完宣传单后我每天一早就打开电脑查看，发现来发布招聘信息的单位只有几个，个人注册的会员也不多。我估计是人家看到我网站没什么信息，知道是一个新网站，随便看一下就把网页关了。看来这个方法行不通了。

一天我乘公交车的时候看到车内有一个车载的视频广告，在轮番播放各种各样的商家广告。我想再做一个月车载广告看看效果吧！于是我也到公交广告公司花了四千块千做了一个月的车载视频广告。广告播出后每天倒是有一两个单位来发布招聘信息，一个月广告介绍后也才三四十个企业发布的招聘信息，平均一条信息快花了一百块钱的成本了。来访问的人还是很少，看着统计里面每天寥寥的几十个IP，想到花出去的几千块的广告费才换来这么点的流量，投入和产出已经成反比了，我心里拔凉拔凉的，在我女朋友面前说话的声音都低了几分。

之后我又尝试做了几个不同的广告，但收效甚微。做到三个月的时候，网站流量还是在一百多个IP左右徘徊，而我口袋里剩下的钱也一天天在减少，日渐窘迫，就在我快要失去信心打算重新去找工作的时候，一天我打开我网站看到网站首页发布了几十个招聘信息，我大吃一惊，心想莫不是以前打的广告见效了？我点开一个招聘一看，原来是一个招聘文员的信息，下面的联系单位写一个职业介绍所，下面留着这个职业介绍所的联系电话，我再点开其它的招聘信息查看，都是这个职业介绍所发布的招聘信息，里面有招聘文员的、有招聘司机的、有招聘电工的、有招聘店长的、还有招聘厨师的，我想你们倒挺会想的，利用我的网站来发布你们的招聘信息赚钱。我进入网站管理后台，正想把职业介绍所发布的招聘信息全部删除的时候，这时候我女朋友拦住了我，说先让他们放两天吧，反正我们网站现在也空空的没内容，有他们发布的这些信息来充实一下也好，省了我们自己去别人网站转载信息的时间了。

我转念一想，既然这个职业介绍所会到我网站发布职务信息，其它职业介绍所肯定也有这个需求，我何不先和职业介绍所合作，让职业介绍所把职位信息都发布到我的网站上来，充实我网站的招聘信息，肯定能吸引求职者到我网站上来注册会员。于是我就到逐个到厦门职业介绍所去联系介绍所加盟我们网站的事情，条件是我们给每一个介绍所在我们网站开设发布职位信息的版块，从这个版块进去就可以看到这个介绍所所有的招聘信息。一个星期后我把厦门几十个职业介绍所都跑了一个遍，和所有的介绍所都谈好了合作的事宜，我要求每个介绍所在门口都张贴一张我们网站的宣传海报。和介绍所合作后我网站每天的发布的招聘信息都有几十条，网站的访问量也在一天天增加。

一天我买了一份海峡都市报看，看到上面有一篇报道，说是市总工会为了给广大求职人员提供一个公平公正的求职平台，决定开办一个职业介绍所，招聘单位凭单位介绍信到介绍所就可以免费办理招聘手续，个人凭个人身份证、毕业证和其他有效证件可以享受免费应聘的信息，那时厦门所有的职业介绍所面向求职者都是收费的，有些区劳动局开办的职业介绍所甚至对招聘单位也要收费。看到这个报道，我脑子里灵机一动，能不能去和工会谈谈合作的事情呢？正是这个想法，对我网站以后的发展起到了一个历史性的转折。

第二天早上一上班我就带上我自己的名片来到市总工会职业介绍所，发现那里早就站满了密密麻麻的求职的人员，我粗略数了一下有好几百人。九点刚过的时候我看到介绍所的大门打开了，我就走进去向柜台里面的一个女工作人员询问所长在不在？那个女工作人员说她就是，我赶快掏出名片双手恭恭敬敬递给她，并向她做了自我介绍，说明我的来意，我说我可以免费为你们介绍所在我们网站开一个职业介绍的专区，以后你们所有的招聘信息都可以在我们网站刊登，我们可以优势互补，互通有无。所长说我们也正想找个平台来宣传宣传介绍所呢，你来得正是时候啊 ！所长还把我网站的网址印在派送给招聘单位的“招聘须知”宣传单里，提醒招聘单位只要在总工会职业介绍所正式登记的招聘单位都可以把招聘信息同步发布到我的网站上去，这无形中给我网站做了一个很好的宣传。我自己做了几个大大的海报，在总工会介绍所的几个出入口张贴在显眼的位置。

和总工会职业介绍所合作后，我网站的访问量有了一个质的变化，每天招聘单位自己发布的招聘信息都有五十多条了，个人求职注册的会员也一百多个了。每天的访问量都在直线增加，招聘单位的注册量每天也在不断增加，每天新注册的招聘信息首页已经放不下了，有些要放到内页去了。我把网站改版了一下，把首页上面的位置改成了VIP会员专区，只有交费的会员的招聘信息才会显示在这个位置。

网站改版后，我在VIP招聘区的上面写了一个广告：黄金广告位 一星期只要10块钱，7倍招聘效果！后面写上我自己的联系电话。第一天就有两个个体的商户和我联系发布招聘信息事宜，他们都做了一个月的VIP会员，我给他们打了折只收了他们一个人30块钱的费用。随着网站招聘信息的不断增加，网站每天的访问量也不断提高，网站回头客也越来越多。来咨询VIP招聘的单位也越来越多，到后来我自己忙不过来的时候就叫我女朋友辞职出来专门做网站的客服人员了。多的时候每天可以收到十多个VIP招聘会员交纳的费用。经营一个月的时候我和女朋友算了一下帐，除去一切开支还剩六千多元，比我们在公司上班的收入还多。

08年我由于家里有事离开了厦门，就把这个人才网转让给了一个人力资源公司经营，现在这个网站已经做到了厦门人才招聘网站的前三位了。“道路是曲折的，前途是光明的”，做任何事情都不可能是一帆风顺的。美白网http://www.meibaidefangfa.com站长在此与各位站长朋友共勉，黑暗过后是黎明，只要找对了方向，坚持就是胜利

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