华人著名讲师程天：网站内容比网站推广更重要

主持人—程天琪：程老师开发出一系列适应中国企业的课程，其中《360方程式营销》已在业界独树一帜，好评如潮。请教下程老师，您的360方程式营销是大概什么方面呢？对于新网站如何突破营销瓶颈有什么好的帮助吗？

嘉宾—程天：360营销方程式的课程主要是从“目标、心态、技巧、人脉”四个方面进行的系统培训。

主持人—程天琪：请程老师仔细讲讲，大家都很感兴趣。

嘉宾—程天：主要是针对线下的营销技巧类的培训，对于新网站的营销首先网站的自身需要有个精准的营销定位。另外就是需要一个很强的执行团队，而360方程式营销课程重点就是在培养执行团队，因为一个没有能力和技巧的团队，很难做到真正的执行。

主持人—程天琪：确实，做网络营销也需要很好的团队执行力。

嘉宾—程天：销售和营销的区别就是被动和主动的区别，团队的执行力是一个综合性的指数，突破瓶颈，不是一两句话能说清的。但是大部分特色经营是绝对的，记住一句话，互联网是有第一，没有第二。

主持人—程天琪：我们推一把网站，目前来说，发展势头还不错，程老师，能不能对于推一把的发展，给点建议呢？

嘉宾—程天：网站我看过不少，推一把相对来说是一个很有特色的网站。这个网站定位准确，思路清晰，很难得。

主持人—程天琪：程老师作为70后的创业者，目前来说，是走出了成功的一步，有朋友就希望也达到老师这样的高度，应该怎么做呢？

嘉宾—程天：谢谢！成功谈不上，成功离我还很遥远，有的时候成功和失败都是有规律的，成功最大的特征就是付出的比别人多，学会付出才能有所收获，另外就是要给自己一个清晰的定位和可实施的规划，看准自己的目标一步步的去付出、去努力我相信每个人都会成功。

主持人—程天琪：请程老师能给现在想创业的大学生一些建议？也许您的建议能让他们少走好多弯路！ 呵呵！

嘉宾—程天：这个话题比较熟悉，以前曾经有很多学生咨询这样的问题时，我总是希望他们能够做到“理智+务实”，很清楚的了解市场环境和自身的优势特长后再去考虑创业。

主持人—程天琪：那么对于刚进入网络营销行业的新手，程老师有什么好的建议呢？

嘉宾—程天：学习学习再学习！

主持人—程天琪：看来学习是人生最重要的。我们都知道做销售跨出第一步往往是非常难的，而在销售的过程中也会碰到这样那样的问题，我们想知道，程老师在奋斗的岁月中，怎么样克服困难从而支持到现在的？

嘉宾—程天：乐观、向上，再加爱人的鼓励。

主持人—程天琪：啊！原来程老师结婚啦！程老师的眼光一直是很独到的，不但销售业做的有声有色，还在培训行业也小有成就。程老师对于自己的将来，有没有一个好的策划？

嘉宾—程天：亲手做出一家培训行业的上市公司，是我的目标。我要为之而努力奋斗。

主持人—程天琪：程老师有个伟大目标啊！我要为之而努力奋斗。

草随风飞：一个没网站只有产品的公司怎样进行推广啊？请程老师帮忙解答下。

嘉宾—程天：总结一个特点，推广这一唯一的特点，不要多，告诉你这个特点是全国第一的，多了就没有意义了

菠菜：一个新网站的上线，网站内容建设和推广营销哪个会重要一些呢？工作的比重怎样分配比较好？

嘉宾—程天：一个新启网站重要的就是内容，内容决定网站的成败，当前互联网每个进入者都要有一个目标不在某一个领域作为第一他是无法生存的，所以多用一些时间将你的内容做好，即使内容不多也要精致，使你用很少的内容把他吸引住，然后再做一些通常的内容，这样才能将网站做扎实，在推广的时候才能一炮打响。

猪坚强：程老师：我有一个新的网站刚上线，打算开始运营，但是需要注意些什么呢？

嘉宾—程天：准备充分、突出特点、减少bug。

瞇攣ㄖㄅ鉃癔：营销，营销-卖的是文化，卖的是欲望，但是怎么延伸和丰富这个文化和欲望呢？

嘉宾—程天：先丰富、充实你自己，用一千个理由去驳倒你自己，如果没有驳倒你自己你就已经很丰富了。

高飞：教育类网站有一定的特殊性，它的受众群体是特定的，在这样的以专业方向比较重的新网站怎样突破已有的营销方式，使其更快的发展壮大起来呢？

嘉宾—程天：教育类网站它的特殊性在于受众群体，比如基础教育为主的网站，他的受众没有时间上网，而是为他消费的（家长）浏览这类网站比真正需要的使用者多，也就是说家长决定了孩子的消费取向，这就要求在兼顾孩子的同时你要照顾到家长，让他在很短的时间明白你是做什么的，而职业教育网站的受众就是消费者，所以要充满诱惑充满悬念充满新奇，才能叫他买单。

小玩子：领导批评我的时候，我都想让他老婆打他。请问程老师，怎么看待领导的批评呢？

嘉宾—程天：批评有几种情况，一种是观点不一样，造成的看法不一、一种是你做错事了。如果是后一种建议接受，爽快的承认错误，如果是第一种，在过后的时间去阐述而不要当时就发成争执

龍鎵④仯：如何打造强有力的销售团队呢？

嘉宾—程天：定好一套完整的奖惩措施，做到有奖有罚。

瞇攣ㄖㄅ鉃癔：今年互联网大户上易查老总说：只有做垂直业务才能生存，否则很可能被大佬们一网打尽，垂直业务的拓展适合中小企业吗？

嘉宾—程天：中小企业有几种，一种叫小巨人，是为大企业服务的与大企业相互依存的企业；一种是发展方向与大企业截然不同，这种企业发展到一定成都，有望成为大企业。所以，对你自己要有良好的定位，将风险控制到最低。

关奇：新网站的建立，都需要有一段时间的发展，那么在这段时间里以哪个方面为切入点来加快网站的建设呢？

嘉宾—程天：视情况而定，但千万记住一点，要知道你的服务对象是哪个群体的，服务哪个群体就要用哪个群体的语言思维去做文章。

木头：怎样培训网站类的人员，他们需要提高哪方面的素质？

嘉宾—程天：技术和营销师两个不同的培训方向，最重要的是忠诚度。忠诚度的培养和企业理念的灌输，培养主动做事的能力。

请简称“墙”：中小企业没钱如何做网络营销 怎么样进行无本销售？

嘉宾—程天：事件营销是最省钱，如果操作得当造成的影响何能很大，但一定要记住不要流露出痕迹。

一见你就笑：我有个朋友中专学历，在网络里面也练就了真本领。可是去公司面试的时候，对方要求本科学历。请问程老师，怎么处理文凭的事情呢？ 要不要买个呢？

嘉宾—程天：不要，这是诚信问题，可以做个程序，证明他的能力。

主持人—程天琪：好了，访谈到此结束，谢谢程老师来分享自己的经验，也谢谢大家的参与。从上面我们可以看出嘉宾—程天先生对问题的分析一针见血、视野超前、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。访谈到此结束，谢谢程老师来分享自己的经验，也谢谢大家的参与。如果大家对本访谈有任何意思或是建议，或是寻求合作，请联系QQ：742928147。如果您想面对面的与嘉宾交流，请加访谈群：25166036。

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