电子商务运作模式：必须因站制宜、规划在前

商业模式是一个电子商务平台的灵魂，我们思想在不断的进步，我们灵魂的也在不断的修炼。我们百纳网有自己的灵魂，我们不是重复的走别人的路，而是走“百纳特色的社会主义道路“，相信有一天以后我可以和大家一起来分享百纳的灵魂。做电子商务其实和见房子一样，都是“包豪斯”风格，外观设计都是四四方方（只是为了切合用户的使用习惯），但是房子的内在就不一样了，如舒适、归属感、温馨等。

地方网站与电子商务的结合一直是很好的一种商业模式。马兄言“未来10年，企业如果不做电子商务，将无生意可作”也成功惊醒了很多生意人。现在越来越多的本地企业已经把网络作为营销渠道之一了，地方网站将是电子商务未来的重要战略领域。地方网站具不可比拟的一个优势就是地域性优势，所以做好细分市场，准确到某一个点，更容易成功的。至于切入点这块，我也不能盲目的给大家什么建议，主要需要结合你们地方的优势和你本身的资源优势，你可以选择最有利的一面切入，切忌不能盲目大而全，现在的“信息港”太多了！比如地方逛街网的实现形式，可能结合网游的形式用WEB表现出来还不错 ，至于收款方式你可以采取网上支付、银行汇款、上门收款等多种结合，根据用户的习惯来定，他们是上帝，本地化服务好上帝。

实体店经营如何与电子商务巧妙结合？这个其实是一个老生常谈的问题。首先不能盲目的与电子商务去结合，也不能简单的去结合，要清楚我是谁？我在卖什么产品？我的产品有什么优势？然后才考虑怎么在网上去卖？结合其实是一个推广的过程，需要结合你的产品进行一些特色化的互联网包装，口碑营销也好，病毒营销也好，噱头是必不可少的，甚至前期需要有“舍不得孩子套不住狼的精神”。实体店经营与电子商务的结合是一种良好的发展态势，两者并非纯粹的竞争关系，而是协调发展，互为补充的关系，发挥出1+1>2的整合效应。

现在很多个人网站对盈利模式一直比较模糊，不少网站是纯粹依靠广告联盟收入，如果结合电子商务，盈利上应该不再困难了。以我们百纳为例，单一的盈利的途径不可能促使百纳成长壮大，因此我们也一直致力探讨一种多元化的盈利模式，当然这种盈利模式是建立在为用户创建更多价值的基础上，我们认为这也是电子商务的良性生态环境。在这里我想向草根站长们“语重心长“说下 ，”同志，稍安勿躁“ “心急吃不了热豆腐”。互联网本身就是一个放长线钓大鱼的海洋，具体到实际，每个平台的盈利模式不尽相同。

模式必须符合自身资源与行业的需要！大站、大行业适合建立独立的电子商务平台，小站、小行业远不如引入广告联盟或者引入淘客商城。地域化的、能提供足够的业务收入的、商家与产品众多的几个行业，例如数码、二手房、家居、婚庆、汽车、亲子等，适合用电子商务化解决商业模式问题。自建电子商务平台的，一定是规模较大的地方门户。处于较小的地域空间的地方社区，商户数量少、行业缺乏足够的盈利空间，不适合于自己开发电子商务平台。所谓条件，就是要因地制宜，因时而化，举一反三，今天没条件不代表明天也没有条件。

电子商务进入地方性比较强的行业，最重要的是要发挥地域性优势，将突出的行业资源进行整合，并将此行业与电子商务进行结合，这样才是王道。前期需要注意的这些产品有什么市场空间，目标群体是谁？有什么特色和优势？然后现在有哪些人在做这个产品，他们是怎么做的，他们现在有什么样的瓶颈？必要做一个周密的规划和调查，切忌盲目的开始，否则可能是万劫不复的深渊。如果想在一个互联网并不发达，人才也不足的小城市开展地方电子商务，首先你想做什么？想靠什么来赚钱？如果市场不够成熟，建议你待机！我比较喜欢走别人的路，让别人无路可走。

其实作为站长，要想成为一个成功的站长，一定要有自己的思维 ，列车是给有思维的站长上的。如果你实力、资金各方面来说，都不足以建立一个平台，就挑你自己最擅长的，在某个方面作为切入点，以点带面。用毛主席的思想来武装自己，农村包围城市，还有深挖洞，广积粮等等。比如做资讯站的站长如想做电子商务，就是考虑你有什么产品比较有优势？你想卖给谁？从天时地利人和三个方面认真考虑，结合你的资源和地区，自身的人气、发展阶段、用户群体质量决定项目启动电子商务的时机。。相信作为草根站长过来的，只要目标选定了，以后的路你会走的一通百通。

在此申明，本文主要观点来源于百纳网李虎先生，由0598三明人才网dt.0598rc.com整理，转载请注明出处。

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