2010-2012年地方网站发展新思路

本人做网站有几个年头，网站换了一个又一个！目前终于看到了成功的影子。多少次从失败中站起来，多少次从放弃中找到目标。又是多少次重整旗鼓，挑灯夜战！在黎明即将出现的前夕，想想真是令人无限感慨。

这些年一直看站长们的文章，学习他们的经验和方法。失败告诉我，咱没资格撰写站长文章，因为我没有成功谈不上经验。

就在这两年网站逐渐步入正轨后，一些新的观念和操作经验逐渐形成，现在决定写出来与站长朋友分享，这是我站长生涯的第一次总结，是几百个日日夜夜苦守下的经验体会，更要紧的是以下文字是我的亲身实践过后的经验教训！

1，网站人气很重要，但不是最重要。最重要的是用户体验和盈利能力。

说这句话可能有人反驳，但这是事实，特别是地方网站更是如此，因为地方站基于地方城市人口的数量，很难有别大的流量，特别是一两年内很难有大的突破。地方网站的流量是值钱的，如果经营得当，善于引导和利用，就算是1元钱一个ip也不是不可能的。

2，要跳出网站做网站

建站前一两年，很难聚集起来人气，我们要跳出自己网站的圈子做网站，利用周围所有能够利用的资源。比如发起活动时，可以利用本地方的qq群，可以从本地方的其它有人气网站和论坛发起，最终聚集起来的人气为我所用，可以用最小的代价获得最大的利益，可以利用周围所有能够利用的资源，比如说同事圈，朋友圈，同学圈。让他们做你的版主，参加你们的活动，这些各行各业的朋友会对你的网站发展产生巨大的作用。

3，做营销渠道，不能赚钱就自己去死

网站赚钱才是正道，现如今竞争激烈，如果不能实现盈利，很难实现可持续发展。盈利的方法有很多，策略要自己拿，别人的意见仅供参考。所有盈利方式中，广告是最低级的盈利方式，特别是联盟广告，包年包月的地方性广告才终正道。最高级的盈利渠道是做营销渠道。

分享一些赚钱的方法。

a，一个朋友做的是地方性房地产论坛，里面业主交流非常火热。他的站广告不多，但是盈利却非常好。因为有很多房地产商为了维护口碑，经常支付他封口费。（这种盈利方式有点危险，是以破坏网站公信力为前提的，有点杀鸡取卵的味道）

b，本人的娄底人家网是一家地方性网站，城市常住人口只有30万，本站的装修板块是网站的重点板块，在此板块中团购是重点盈利渠道，网上帮助商家推广某产品。同时装修过后业主都担心环保，装修板块专门尝试销售竹炭，竹炭是吸收甲醛的最佳物品，从浙江厂家直接拿货，比娄底商家便宜很多。而且网站包送并担保负责质量，销量不错，虽然利润不高，但是作为初创业的小站来说，算是个不错的开始。

其它还包括代售地方的电影门票，邮票，还有代售演唱会，地方景区的旅游门票等。提供送票服务。非常不错。

板块出租也是重要的盈利渠道。

4，善于与地方商家、名人、政府、媒体打交道，充分把握每一次机会，逐渐提高自己网站的影响力！

在你的网站没有影响力之前，商家是不愿意跟你打交道的，都会敷衍你。即使你免费上门服务，人家也会很谨慎。即便如此，也不要灰心，不论是跟政府、媒体还是跟商家打交道，都有一定难度。一点要大胆要有一定的准备，吹牛是必须的，但是不能太过。要站在别人的角度考虑，这样才能引起对方重视。

5，版块要少而精，针对性强，主体突出

小地方网站一定要板块精简，因为网站初创，没有那么多内容。站长往往是一到两个人创业，根本没有这么多精力搞很多板块。笔者认为十个合适，二十个以下勉强。超过二十个就不要搞了，网站内容来自于采集，谁看啊，网站内容原创，可能吗，二十个板块？？！！你又不是神笔马良！

网站的主体一定要突出，要结合自己的长处，从自己擅长的板块做起，比如房产，装修，育儿，婚庆等选择其一为重点发展对象，如果都是重点，那么就没有重点。

6，内容要深而全，质量要高，地方关联性要强！

看电影有视频网站，写文章有小说网站，购物有淘宝，搜索有百度！而地方性网站的核心竞争力是地方性文章和资讯，一些只有本地方才有的事情和信息。一些本地人才会关注的事情。那些乱七八糟的内容，一些大而全的信息只能让你迷失在失败的路上。一些虚妄的流量只能让你事情影响力。（对于地方站：非本地流量就算垃圾流量）一些没有回头的流量也是垃圾流量。