亚龙：销售网页必备的6大成功要素

经亚龙亲手制作过一百多个销售网页，无论是销售信还是销售型单页、抓取潜在客户数据的单页以及追销售等等。有些是我自己的、有些是公司的、有些是帮朋友做的、有些是帮我们财富商学院学员做的、还有些是帮客户做的。无论哪一类型的单页，他都会包含一起共有的元素或模块，如风险逆转（零风险承诺）、客户见证、超级赠品等等。

今天就分享一个常用的模式，销售型网站必要的几个元素，我前面也提到了转化率，我们的销售网页决定我们的转化，如果我们的销售网页通过我们的广告， 吸引了一千个潜在客户浏览，你是希望成交一个呢、还是希望成交十个、二十个甚至一百个。如果你的销售网页很烂可能一单都不会成交，如果你的销售网页做的很 好、很有吸引力那么成交就会自然而然的水到渠成！

那我们的销售网页应该怎么做呢？怎么做才能有效的提升成交转化率呢？

第一：激发购买欲望，挖出客户的痛苦、描绘一张美好的蓝图

不管是客户还是你，以及所有人，无非都是在追求快乐，逃避痛苦的过程。

我们在网页的顶部或开始就要先给浏览者塑造一张美好的蓝图，画一个很大很大饼。

告诉客户浏览本网页或购买本产品会得到什么结果、实现什么样的梦想和目标。

客户购买你的产品是因为结果，因为结果能使他享受快乐、实现他的梦想、能帮助他获得想要的。

比如：女性购买化妆品，就是使自己更漂亮，老公更爱她，身边的人都羡慕她，有更多的人喜欢她，走在大街上会更自信回头率更高。

客户的梦想和欲望，同时也要挖掘客户的痛苦。

如果你不购买我们的化妆，你的皮肤仍将是黑黑的，你脸上的逗逗还在野蛮增长，你的男朋友可能会抱怨你长得不够漂亮，你和同学或同事站在一起会很自卑，你真的想愿意这样下去一辈子吗？

只要你将客户的痛苦挖掘出来，然后给你的客户描绘一下购买你产品后的美好感觉，那么成交将是很简单的事情。

第二：给出一套解决方案

我们在第一步中挖出了客户的痛苦或描绘了一个很好的蓝图后，紧接着我们就要给出一套解决方案。

通过什么方法可以完成你的目标、实现你的梦想或是摆脱这种痛苦！告诉客户我这里有方案！

第三：有效的见证。

通过客户见证更有效的证明你的产品或服务有效的，有据可依的，建立强大信赖感。

客户可能不相信你，他会感觉你在自吹自摞。他会相信第三方说辞。你不仅要提供有效的客户说辞，还要有图片、视频。

也可以是你的证书、你的奖项、名人的合影、权威的认证、过去服务过的客户列表等等。都是你强有力的说服工具。

第四：零风险承诺。

客户购买的最大的障碍就是信赖，我们前面的见证就是解决信赖的问题。

客户购买的最后的障碍就是风险，他会担心如果购买了没有效果怎么样、上当了怎么办。这时我们没有要有一个零风险承诺解除客户最后的障碍。

零风险的用法有十种，我这里就不一一说明了。

第五：超级赠品

人性中的第一大弱点就是贪，都喜欢占小便宜。这里我们送他一个价值XX的相关赠品给他，激发他的购买欲望。要记住不相关的不要送、没有价值的不要送。

如说买件西服送个乒乓球、买个空调送一个黑白电视机这都是不可取的，赠品一定要有价值，要有主产品相关。

利用赠品制作一种紧迫感，前三十位购买者有赠品，三十位以后没有，赠品有限！

第六：紧迫感

紧迫感，促成客户马上成交。通常用限时限量。我们公司只生产一百套产品，现在已经卖八十七套了，还有最后十三套，你今天不买明天就卖完了。然后再强化一个客户的梦想，挖掘一下客户的痛苦的。迫使客户马上行动。

好了，就先说这六点，关于无敌销售文案或完美销售型网页，我一共总结了15种成交策略。这是我几年来从事网络售销的秘密。我会慢慢的透露给你。你也 可以来参加我的网络营销培训课程，课程现场我分享的会更多详细。如果你有什么好的产品，不知道怎么通过网络进行销售或想提升网络售销的转化率也可以找我， 如果我感觉你的产品确实不错，我可以帮助你通过网络销售，前端不会收你一分钱，等到有销售结果了你给我一定比例分成就可以了，这样对你也没有任何风险。有什么想法可以给我留言评论也可以加入QQ群11566349.我们共同交流！！！（文/冉亚龙）

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