被忽视的红海：网络小额批发

如今的互联网关注热点还是聚焦在业界巨头、发展模式及方向、名人八卦恩仇等，而有一块领域却鲜有提及，它的发展已成规模，且正在上演你争我夺的激烈竞争，这就是网络小额批发。没有统计数据显示目前网络上的小额批发网站有多少，但数千家应该不在话下，且看百度竞价排名的竞价的激烈程度就可见一斑，相关热门关键词搜索结果首页几乎被竞价排名推广网站占满：

这些小额批发网站地理位置上绝大多数都位于中国主要的商品制造城市，以浙江义乌市和广东广州市居多。显然，处于商品生产地才能有机会拿到低价的货源，从经济规律上看这是一个必然选择。

而小额批发网站的出现也是一个经济发展的产物。越来越多的人选择网上购物，图的是选择多和价格便宜，网上购物最鲜明的特点是绕过了传统零售业的中间商（批发商）的利润空间，使得商品价格有可能处于比较便宜。而这样的趋势不光发生在终端消费者身上，零售商（店主）也显然看到了这点，他们不在满足通过传统层级批发渠道来进货了，也试图开始通过网上进货，从货源地（如义乌、广州）直接进货，这样也才有可能拿到更便宜的货源，货源越便宜，意味着零售商（店主）的拥有的利润空间越大。显然小额批发网站如雨后春笋般的出现就是为了满足这些零售商（店主）的需求的。

笔者所在的城市正是义乌。提及义乌大多数人都马上联想到小商品，是的，这是一个小商品贸易及其丰富的城市，小商品一般如饰品、日用品、文具、玩具、袜子、装饰品都具有体积小重量轻的特点，适合快递寄送，这也 是义乌批发网站为何如此多的原因：物流成本低，为外地零售商（店主）网上进货创造了条件。

众多的义乌小额批发网站正在沿袭着义乌小商品的传统经营模式：薄利多销。义乌是靠外贸出口起家的，走薄利多销的路子，比如1颗饰品配件珠子，厂商赚的钱很少，可能只有1厘钱（0.001元）甚至不到，但量很大，经常出口就是1个集装箱甚至几个集装箱，那就是上亿颗珠子了，所以从整个订单上看利润仍然很丰厚。传统模式的特点是：单少、量大、货品单一、无需售后、省事。而义乌小额批发网站在试图把这一模式搬到网络上就遇到很多问题了，首先利润薄、量少、货杂，还得提供客服、售后、处理物流问题等等，更麻烦的是，它们还得做网络推广和运营，要知道大多数小额批发网站站长几乎没什么网络推广经验，只是一厢情愿的认为“我把网站放上去后用户就可以看到了，我价格有优势，生意应该会不错”。

但是，还是很多人毅然决然去做了小额批发网站，他们在不断摸索和践行着这个经济发展的必然趋势。而小额批发网站想做大，笔者认为有两个重大瓶颈：

第一：优质货源覆盖面窄。一家小额批发网站可能拥有某一类商品货源的价格优势，但它不可能拥有所有种类商品的价格优势，这样就造成进货的用户可能在它这里批发它有价格优势货源，然后到另一家去批发那家网站有价格优势货源。

第二：人力成本随销售量递增。例如，设定人均工资为2000元每月，利润率为10%。一家小额批发网在只有5个人的时候，需要月销售额达10万元才可能盈利，而他们会发现，当月销售额达10万元的时候，从采购、仓管、客服、包装、寄送每个环节都忙不过来，5个人已经不能满足发展需要了，那就要招人，这样人力成本就上了了，6个人需要月销售额达12万元才可能盈利。以上的假设还不包括办公场地设施费用、仓库费用、电费、交通费、通讯费、推广宣传费用等相关开支。

无论怎样，数千家小额批发网站已经诞生了，而且都不断在调整和发展，试图走出一条自己的路来。据笔者所知道的，有几家小额批发网站已经在盈利了，发展势头不减。在不被主流媒体和网民关注下，他们在默默的为中国互联网电子商务发展做出自己的贡献，悄悄的改变传统商业模式。

本文来源：http://www.webzq.com/2010_07_41.html

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