张思嘉：百度竞价 赚钱还是烧钱？

百度竞价排名相信大家都不陌生，他是百度的主要盈利模式。要说百度竞价，我还是先简单的介绍下竞价排名体系把。竞价（Pay Per Click）就是点击付费广告，他有很多展示形式，比如门户网站的链接文字、图片等都属于点击付费广告，扯远了，今天我们说的是搜索引擎百度的点击付费广告。他体现于用户搜索目标关键词，然后出现的网站排名。客户每成功点击一次在百度做竞价排名的网站，百度收取相应的费用。

简单的介绍了下百度竞价，下面我们进入今天的主题，企业做百度竞价是赚钱还是烧钱？我想这个问题取决于管理公司百度竞价的企业管理人员。百度竞价是个平台，他能否给企业带来效益还是要看你企业怎么操作。很多人都认为百度竞价非常简单只要花钱就能有排名，我敢说有这种想法的人做百度竞价一定不会赚钱。

说到这里我给大家举个例子吧，头几天我一个开眼数据的朋友给我看了一组数据，是一家旅游网站一年的百度竞价数据。看完后真是触目惊心，一个典型的烧钱案例。这家公司在百度竞价所投的关键词中，有56%的词是无效匹配，7%的词是错误匹配，只有37%的词是有效匹配。多么可怕的一组数据啊，无效匹配的加上错误匹配的，这个网站从百度竞价来的访问，有超过6层都不会转化成客户。也就是说有超过6层的访问在百度竞价点击了这个旅游网站、百度收钱了，但这些访问都不会为这个网站带来效益。所以这个旅游网站就是个典型的烧钱案例。其实这些都是可以避免的，但需要一些技巧，这就是为什么之前我说百度竞价不像一些人想的那么简单。

说了这么多，最后总结一下吧。百度竞价是可以为客户带来很客观的效益的，但这个要看你怎么做，你的策略，你的技巧。做百度竞价烧钱的企业都是不会做的企业。网络营销是趋势，竞价又是网络营销里不可缺少的一环。如果你还在为你的企业在百度“烧钱”而苦恼，请你在细节上下功夫， 切记，百度竞价是需要技巧的。

作者信息：张思嘉（http://www.zhangsijia.com），欢迎转载^^

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