团购应该这么玩儿

商家什么时候不能多赚钱？上面的公式变量非常多，很容易就不赚钱了。比如下面这个算式，本来单卖6个可以赚180元，团购才能赚60元，只有超过2个10人团的时候才能接近单卖获得的利润。

这个可怕的反例告诉我们，做团购，一定要算清楚，如果要更多利润，折扣和成本考虑是门学问。

应该怎么玩团购？

我想成功的团购，一定最会寻找销售增量并合理利用。怎么做？

1、找到多出来的那4个人。

这4个人一定和那6个人有一定关系，那关系一定要用。这时候所有人都会想到提供转发到IM工具 + 拉人有奖励 的功能，这应该有用。但是事情本身的传播价值才更有意义。

从强关系群体入手。必须考虑抓住诸如办公室、学生这样的人群。如果有人告诉我，有多少个跟我同一栋楼的人也想买，我会非常开心，并且马上去找他们，拉他们入伙或者进他们的伙都行。

除了提供各种SNS的入口链接，还能利用这东西干点什么吗？说实话有人统计过那堆icon的点击效果么？一定很差。我们需要创造的是用户自己去做Ctrl+C的动力。

找到团长，也是找到那些意见领袖。可以通过很多类似诱饵的东西，判断出来之后，他们会引导很多他的粉丝跟他干同一件事。

2、“跟谁一起买”和“买什么”同样重要。

绝大部分团购网站花大量精力在谈商家上，商家提供的优惠质量也成为团购好坏的重要标志。我想说的是，这不是唯一的途径。“跟谁一起买”同样非常重要，找到一群我认识的人，或者我认识的人让我买，往往是下单重要的一环。

所以，应该多花精力在“人”上，而不是“物”上。

3、“拉人”和“成团”的感觉一定要强调。

一个很贴切的例子，长途车站门口的黄牛车，你要是去的方向跟他一致，他会怎么做？有画面感了么？

如果消费者不知道自己属于某一个群体某一个团，他不可能为这个团做努力，更不可能帮你去找人。告诉我，我跟谁在一起，这些人跟我有什么关系，都是哪儿的，团长是谁。然后还有多久，需要找多少人。

我如果进门，看到有好几个团都差几个人都能成，他们都向我招手（长途车站门口的就这样），我会选我认识最多的看上去最靠谱的或者最快成团的那个参与进去。多好玩多热闹啊。

想起以前参与的彩票团购，一个人提出方案，找人来合买，赢了钱大家分，那个体验做的很有参与感，比现在所谓这些团购网站好玩太多了。

4、创造传播价值，降低营销成本。

就是上面说的让用户主动Ctrl+C的动力，找到传播上的突破点。让用户主动帮你传播，这样，营销成本会极大降低。这是网络独有的特点。

简单理解就是“口碑传播”、“人传人”。难点就在这儿，当同质化非常严重的今天，如果你的团购除了价格，留不下别的东西在用户心中，用户都想不起来在哪儿买的。换句话说，我们要让用户跟他的朋友们说，不是“有个xx的东西特便宜，一起买吧”，而是说“那个xx网又弄了个xxx，我很喜欢，咱明天一起抢啊。”

一个例子，某台湾网站，没有预告，每天10点开始团，几分钟所有东西都被抢光，很多人是买完了才知道自己买的什么。因为这网站挑选商品的人非常靠谱，总是挑很讨巧很有味道的东西。这卖的什么？一张门票，没开始，门票就卖完了。

5、讨好你的团长们。

有人会说，不一定有团长。我不敢苟同。团长可以不做那么多事，但需要有一个能代表这个团体的人。讨好不等于给他现实利益。我敢说，如果我组团，团里都是我一个公司的，要是他们知道我额外受益，我会觉得自己有点恶心。

我说的讨好，其实是给团长们提供更多方便。比如一些团长的统计和记录工具，比如一些基于地理位置的用户信息，让团长们觉得你无比靠谱的时候，他下回还组团来。

计算最合理的利润空间，不要玩价格游戏。

就是上面的公式，那是一个粗浅的计算。算上网站的受益和支出，要把商家利润控制在合理的范围内，才能长期玩起来。

价格战是世界上最无聊最美有技术含量的战争了吧。除了特别优惠的商品，那些有特色的可有可无的商品，会成为很有价值的团购对象。比如泡椒凤爪之类，价格可能低不了多少，但往往一个办公室一买就是一大箱。

6、别再叫“团购”。

如果地球人都觉得现在这种秒杀式团购网站没意思的时候，真正的团购网站就有机会，那时候，是不是可以考虑改个名字？

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