外贸网站建设如何发挥‘免费’的商业艺术

对于做B2C外贸电子商务网站的站长而言，屡屡不见交易额增长一直是困扰其发展的问题。不论是高薪聘请外语的SEO人才，还是做全球的GOOGLE Adwords，都只是改变‘外因’，无法持续、有效的获得稳定的用户数量。那么，站长如何摆脱这种窘境，让自己的网站得到更多海外用户的青睐，使盈利更上一个台阶呢？

要想让外贸网站的交易额增加，还是需要从‘内因’着手，从网站自身挖掘出能吸引潜在客户兴趣的内容。而最能激发用户购买欲望的，便是在任何行业中屡试不爽的‘免费’策略。以下，我们来具体分析外贸网站建设如何才能有效发挥‘免费’的商业艺术。

一、针对不同地域的用户采用不同的免费策略

不同国家的用户对‘免费’的侧重点不同，美洲国家的用户可能更倾向于免运费（Free Shipping），欧洲国家的用户可能更倾向于折扣（Coupon）。做外贸的站长需要分析不同地区的用户行为习惯，做出相应的免费策略来吸引更多的用户。

二、针对物流供应链的算法机制

做海外贸易的客户，价格是与其他海外竞争对手比拼的优势。站长可以基于产品类型、型号、购买数量等产品属性，甚至运费选择和收货期限等设立一套完善的算法，对大宗产品交易，收货期限宽的客户给予合理的优惠，充分发挥价格优势。

三、奖励式的免费措施

用户的重复购买率一直是外贸电子商务一个重要的KPI指标。因此，保证用户的积极性和活跃度是站长关注的重点。通过对用户购买记录的分析，站长可以对经常性购买的用户以适当的激励，例如在用户交易额达到一定数量时给予优惠券，在用户生日到来时免费赠送礼品等等。这些都能增强用户体验，提高网站的用户黏度，从而增加用户二次购买的几率。

总之，做外贸网站建设的站长必须练好‘内功’，通过‘免费’的方式让网站真正的能够吸引海外用户，从而才能从根本上提高网站的交易额，获得更多的利润。

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