Groupon模式下 中小团购网站的发展瓶颈探讨

大家都知道2010年最热的两种模式，一个是以Foursquare为代表的基于地理位置信息的Checkin模式，一个是以Groupon为代表的团购模式。Groupon模式由于最土团购程序的免费开源，使得国内一夜之间冒出了数百家只有颜色不同功能类似的团购网站。我也被卷入其中，创办了卓团网。建站1个多月来，谈谈我对这种模式的感触，仅是个人观点，欢迎大家拍砖。

首先，Groupon为什么会这么热？原因有二：一。 Groupon的在短短6个月时间里竟然损益两平，一年营收10亿，并且在近期又获得了1.35亿美元的投资，市值估计有13亿美元之巨。这对很多梦想在互联网创业的年轻人无疑具有致命的吸引力。二。处于事业空档期的王兴创办美团网，这个对媒体来说无疑具有很大的爆料功能，是互联网的新鲜新闻，当然不会放过报一把的机会了。而且，王兴效应往往具有很大的带动力，做了校内，兴起一片sns；做饭否，带动一片围脖；现在做美团了；就又带动了n多的团购网站。在这一点上来说，王兴确实名副其实，而且可以这样说，他为中国的GDP的做了很大的贡献，哈哈。

第二，目前比较有名的网站基本都是有初始投资的，例如王兴说美团投资了100万，其他几位大佬也投资了几百万。而作为中小网站基本只是小打小闹，在技术和销售上的投入都非常有限。从网站流量统计上来看，大都是来自北京的用户，其他地区的用户数量很少。

下面说说中小团购网站站长普遍存在的一些问题：

一．投资不足，网络宣传力度不大。

很多站长可能都只是一个人在单打独斗，而且我也没见几个站长做Groupon模式的服务去了。基本都是拿阿里巴巴上的东西来卖，或者要么自己有货源，反正很多站长都是在卖实物。难道这就是所谓的中国式创新？NO，这个几年前就有了。而且快递巨麻烦，进货、发货、物流等使得投入成本更大，利润几乎微乎其微。再者，就是很多站长没有资金可以投入到网站的推广上，基本靠一些团购导航站来的流量，或者自己发QQ群的消息，宣传的途径都还是传统途径。我看到个别网站，在百度上投入了关键字，还有在豆瓣上投放了广告。这些竞价排名式的按点击收费的推广只有资金足的站长能承受的起。

二．货源匮乏，对用户没有实质性的吸引

看到很多站长朋友不止一次和其他团购站长撞车了，两个网站竟然在同一天发布了一模一样的产品。这对消费者来说，是不是会造成审美疲劳呢？其实，不是说我们站长不想做服务类产品，而是没有服务类产品可以投入。作坊式的运作很难使商家相信你的信誉，而且很多商家老板年纪也比较大，接触网络也不多，很难相信网络会给他带来客户。而且由于“天下没有免费的午餐”的观念的影响，即使你给他白做，他可能还认为你设置了什么陷阱呢。

三．用户黏度不大，网站缺乏信誉度

由于Groupon团购网站支持的都是即时到账的付款方式，即使有支付宝，很多消费者都不会轻易在自己陌生的网站上下单。只有那些重金打造的知名度网站才会让消费者消除这种忧虑。而且李开复说，喜欢便宜折扣的用户没有多大价值，或许也有道理，而且网站用户的黏度也不大，有的来一次就不来了。

四．商家暴露服务成本，用户回头率低

巨大的折扣诱惑是Groupon的特色之一，不过这种折扣是否暴露了商家的服务成本呢？或许打折后，商家还有些许利润，但是这样作为团购网站的我们拿的佣金也几乎可以说是微乎其微了，美团王兴也坦言利润没达到Groupon的30~50%。而且很多消费者在第一次享受这么低折扣之后，是否还会成为商家的回头客呢？这个目前来说还很难确定。

自美团以来，Groupon团购模式在中国已经运行了将近3个月了，在这期间不断有新的团购网站冒出，也有很多团购网站支撑不下，宣布放弃了。最后，我想说的就是，在做的能坚持下去时很重要的，加油。

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