团购网运营模式探讨

美团网的快速兴起，仿佛让我们看到了一个新的互联网创业模式。过去的1年国内网购市场达到了2000多亿的规模，而这个速度也在呈直线速度递增，虽然目前物流产业已经很发达了，但是网购并不能解决一些线下活动的需求。而作为垂直领域的地方团购正是很好的解决了这一点，透过美团网的成功，我们来看一下如何运营一个地方团购网站。

一、传单营销模式

传单推广术语很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。我们来看一下传单宣传需要的成本：A4彩印双面大概是3毛钱/张，如果是3000张以上的话大概是2毛钱/张，招聘一名兼职学生发放传单费用是60元/天，按照一天发放1000张的情况来算，一天的费用是260块。地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择25岁左右的青年人发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。

二、社区推广方式

据调查，地方社区最旺的版块是交友栏目，所以做社区推广可以考虑从这点切入。案例：某君注册了一个女ID，然后去百度了一张比较贴近生活照的美女图片，做成了自己的头像。然后，对照品进行了模糊处理，让你大概能看出是一个美女的轮廓。然后，就到论坛的交友栏目发布了一个帖子，并把处理好的相片贴了上去，然后写了一些征友要求，其中很重要的一点是，小女子特别是喜欢网上淘东东，征友对象若是有网购经验的优先，并留下了自己的邮箱，说想要索取更多的联系方式，可以发送详细资料到我的邮箱，如果条件合适，我会主动与你联系。把邮箱设置成了自动回复内容是，小女子正在逛某团购网站，正好发现了自己心仪已久的某个礼物，或者是某个餐厅等，然后做了一个统计调查，会有76%的人点击链接到访网站。

三、口碑推广方案

口碑推广是推广地方团购比较省钱的模式。随着社会的不断发展，人们对生活质量的要求越来越高，特别是一些爱美的女孩子，一般每个周都会去做一些护肤、美容啦之类的服务。而女性是在做口碑推广中能起到最快速的宣传效果的。比如，做地方团购前期可以从这一个点切入，调查当地比较知名的美容店，当地比较好的美容店一般都是1年才搞一次会员打折活动的。因此，有很多本来想参加打折活动却错过的女性朋友也很多，因此，可以联合商家选一个特别的女性日子结合以上的推广方式再搞一次团购活动，将会吸引相当一部分女性关注。据TGI发布的数据表明，女性比男性偏好网上购物，通过一次互动可以积累部分忠实的女性客户。

四、媒体广告模式

当一个地方团购具备一定的市场份额的时候，可以考虑媒体推广，通常在进行团购平台推广的时候可以选择的媒体包括：纸媒，一般在当地比较知名的报纸整版的报价可能要在4万左右，实际上2万内就可以做下来。其他的媒体平台包括：电视广告、车载广告、户外广告等价格都是比较高的，可以根据地方报价和公司自身情况选择合适的媒体进行投放。

创新工程的李开复谈及未来互联网热门行业包括：无线、软件以及电商，在国内目前团购刚要快速发展之前，希望更多的互联网创业者能从中获得一份新的商机。

文章来源：fanwe.com

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