剖析美团模式：美团卖的是什么？

笑傲校内，折戟饭否之后，凭着一个极简单的网站——美团网，王兴让业界惊呼：王兴归来！王兴归来，手法不变：简单的模仿。校内学facebook，饭否学twitter，而美团则不折不扣地学习groupon。

美团的模式究竟为何物？为何让业界如痴如醉？

《纽约时报》报道，美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半。

试看美团网首页，我们发现美团看似简单至极：

 

美团网使用名词“团购”作为模式的描述。最初，笔者也望文生义地对于“团购网”这样的名词嗤之以鼻。团购，在国人心中，乃是这样的活动：台上斗地主，台下闹哄哄，价格胡乱砍，骗你又骗他。然而，如若仔细研究，你会恍然大悟：美团网的团购与你心中的团购风马牛不相及也！

美团的模式，总结起来有如下的特点：

1、纯粹线上召集。美团的推广渠道竟然是大家已经逐渐遗忘的邮件订阅，这邮件群发模式，在中国已经滥了，被视为老土了。

2、价格出奇便宜！美团推出的商品价格超乎想象地低，低到秒杀那个数量级。用传统团购思维想之，结论一定是：疯了！怎么可能赚钱？

3、每日一次培养用户习惯。“每天一次团购”是这类网站的宣传语，每天一次，于是，请订阅邮件或者每日光临一次。

4、以服务类产品为主。在美团上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券。实物商品为少数。有博友问：在美团上团购美的冰箱如何？笔者答：在美团上团购美的，犹如开着劳斯莱斯去吃大碗面。

那么，我们来总结美团模式的核心：美团，团的不是商品，是广告！低价构成病毒源，天天团购能培养用户习惯，线上操作决定了轻公司操作。美团通过所谓团购带来的体验式消费，迅速病毒式传播品牌！

我们深思这种模式能走多远，深思这种模式如何模仿如何使用：

一、简单模式是否复合中国国情？

老子云：大道至简。马云等互联网前辈一再强调：好的模式必须简单。然而，我们看到中国互联网的成功企业模式都不简单！

facebook如此简单，google如此简单，twitter如此简单。而我们的互联网航母都是那么复杂：腾讯，大而全；百度，从搜索到社区到电子商务无所不包；阿里巴巴，B2B、B2C、B2B2C、支付、IM、搜索、媒体乃至软件开发，无所不包；新浪，媒体的一切环节无所不包。美国的大站往往依赖一招鲜，而我们必须做到媒体化、社区化、电子商务化。

在模仿者蜂拥而至之下，美团，仅仅的一个简单模式究竟能走多远？

二、客户精准度如何解决？

美团聚集了人气之后，盈利模式还是会回归到广告。那么，如何解决客户精准度问题？目前美团提供的解决方案是区域化策略。在区域化领域，美团如何与地方门户或者地方垂直门户竞争？

三、美团如何解决互动性问题？

SNS模式为高互动，而美团模式几乎为不动。就是说，除了团购，用户与美团发生的仅仅是轻接触。不互动的网站能否走的很远？

四、美团的粘度怎么解决？

美团目前最大的粘度就是“每天一个团购”。这个团购的本质仍然是“好玩”，如秒杀、如偷菜。当每天一个团购被人厌倦的时候，美团还有多少粘度？这个兴奋期，不会超过24个月。

五、美团如何解决盈利？

美团目前面对的行业都是低收入行业，这些行业的销售模式都是靠扫街这样的人力投入。在这一点上违背了轻公司的原则。而这些行业，业内都知道：不赚钱。

而大行业上的突破并非易事。美团用“占小便宜”培育起来的群体，缺乏对于大行业客户必须的“美誉度”。跨过这个门槛，真的不容易。

六、对美团未来的猜想。

对于美团的未来，想到如下一堆预测：

·本地化（区域化）。服务业，只有区域化才有活力。而这个领域，被地方门户占领者，地方门户学美团一定成为趋势。

·模式活动化。将美团模式作为网站的一个具有诱惑力的活动，这是个好主意。如果地方门户“山寨”到精髓，估计正版美团将难以立足。

·行业化。聚焦行业是解决用户精准性的唯一途径，不精准的用户积累，很难被行业客户认可。（文/梦里秦淮）

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