浅谈地区团购网发展新模式

［网络团购存在形式］：

现各地网络团购正如火如荼进行，团购己成为实惠、信誉的代名词。随着网络经济的快速发展，无论是上网的人员数量还是上网人员本身的素质均越来越高。这就促成了网络经济尤其是网络团购的快速发展，形式具体有两种：一种是独立门户的如上海团购网的专业团购网站，另一种是大型网站如焦点网的大众论坛。

［网络团购现状］：

在网络时代到来之际，虽然形式不同，但殊途同归，以下为四种经常出现的情况：

1、价格状况混乱：同一个品牌在很多团购中出现，出现渠道价格不同混乱的情况。

2、地方品牌更胜行业品牌：团购网因为渠道、价格控制问题使品牌更新不断加速，形成网络品牌不一定都是社会上知名品牌。

3、竞争形式正发生变化：团购网站的竞争从网络点击会员的竞争，进化到通过报纸媒体和小区楼盘客户的竞争，演变成今天以价格竞争主，以现场团购会为辅的发展竞争模式。

4、新团购网崛起，竞争更为激烈。

［现团购网形成主要形式］：

（1）、利用原有母网站的知名度建立分支团购网站，本着实力和信誉迅速聚焦大众眼球，进行“公益式的网络团购”。这种团购网站的开发成本较低，品牌资源和技术受到母网站的支持和帮助;目前大多数网站按照此模式拓展，比如上海团购网的发展模式。

（2）、本地实力强的媒体成立团购网，利用自身的媒体的影响力和号召力进行宣传，整合本地的品牌和渠道资源进行团购。比如苏州电视台的TV团购。

（3）、新生的网络技术人员合股成立团购网，技术和干劲是他们的优势。

总体来讲，这种竞争目前主要体现在一级城市：比如目前的沈阳、北京、上海等。

［目前网络团购网主要特点］：

----优势方面：

1、网站目标客户群定义为面向大众化，包装趋于平民化。

2、所选品牌多数为大众熟知的品牌（部分为高端品牌）。

3、面向的行业涉及家电/百货/装修/家居/汽车等。

3、会员在网络论坛中参与性较强，团购号召力正大幅增加。

---不足之处：

A、整体网站包装过于简单，企划建设过于粗燥，没有很好地营造网站品牌理念。

B、缺乏中长远的战略规划计划，目标比较短浅。

C、没有建立应急机制，危机防范意识不强。

［网络市场发展方向］：

1、对市场目标客户进行准定位，对竞争对手进行透视分析。

2、企化包装必须体现高品质享受，着力于高端信誉沟通平台的建立。

3、对行业品牌的合作必须建立合作利益共同体，对品牌的选择进行严格的把关，宣传品质/品牌/品位/高档的消费理念。

4、体现的不仅仅是消费实惠，更是VIP贵宾礼待。（在初期请一些本地影响力大的企业家进行造势，吸引更多的高端客户参与）。

5、定期召开精英沙龙，提供一个精英论坛的平台，既促进销售，又可以成为成功人士资源互动平台。

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