地方人才网推广的几个必须执行到位的工作

上一篇文章我们谈到过《通过人才网建设经验 透视分析竞争环境》，我一个地方人才网，推广是必不可少的工作，相对于纯文章站、门户站、游戏站等非地方站点，本地人才网的推广应该说是多种多样而又丰富多彩的。因为除了纯粹的SEO外，更多推广是集中在线下实地推广，如何让搜索用户找到你，如何让本地用户记住你，这就成了我们工作的重中之重，这样对站长无论是从搜索引擎优化能力和实际推广策划能力，都有了一个空前的高要求，当然工作量随之大幅增加也是显而易见的。但是，我们如何将能力用到点子上，让努力得到效果，最终实现我们盈利的目标，这个绝对是要认真考虑的，通过常德人才网的实例，我们来分析一下本地人才网站在推广中必须要落实的一些工作，同时拓展开来，本地社区、本地信息分类、房产等等网站也是有值得借鉴的。

一：本地人才网站概念

本地人才网顾名思义，就是面向本地用户，实现人才求职和企业招聘功能的网站，这是一个笼统的说法，当然里面细分还有兼职招聘、教育培训、高级猎头等功能，分析好每一个功能都是一个重要赢利点，下一篇文章我们会重点谈到如何细分人才网招聘网的盈利点细分。

二：人才网用户来源

1：毫无疑问是求职者，在当今的情况下，什么人最多？当然是“待业人员”最多，如果说人才网是一个框架或工具，那么求职者绝对是人才网的血脉，试想，如果一个网站寥寥数位求职者，哪个企业会来招聘？

2：企业或企业HR，他们是为网站带来效益，达成站长盈利和求职者实现目标的来源，是财神当我们什么时候能够让他们频繁来发布职位信息的时候，那说明好日子马上也要到了

三：推广的几个必须要做的工作

1：SEO，搜索引擎优化这个我相信在A5里高手比比皆是，无数高手都让我高山仰止，我目前写的这篇文章也正是在进行这个工作，具体我觉得我在这方面没有任何发言权，来A5就是一个学习的过程，暂且略过不谈，不过SEO工作觉得是重中之重，我分析过用户习惯，95%以上的客户基本都是来自搜索引擎，而其中90%以上又是来自百度（没调查过外贸人才网等外语人才网站，估计他们可能通过GG来的多一些，因为他们的使用习惯都是GG），所以百度排名的好坏，基本决定了网站是否能够在相关客户第一次使用的时候能够找到你。

对策：这方面我没发言权，反正就是很重要，软文、外链。..。..一个庞大的系统工程，向高手致敬！

2：本地宣传，这个是我们这次着重要讲的地方，地方性区域网站的优势就是：粘性强、客户忠诚度高、比其他网站建立起来的感情要实际、转化率高等等，因此做好本地推广，是第一步SEO优化后如何成为本地的王者的必经之路。

对策：

A：本地QQ群，Q群现在是即使沟通的老大，任何消息在Q群都能得到病毒式传播，而Q群里肯定或多或少都有那么多需要进行求职的人员，在经过Q群的宣传后，肯定能够吸引一部分客户，这个需要注意的要点就是：宣传要有策略，频率要有分布，避免成为不被人所喜欢的人。

B：宣传，这个的方式多种多样，现在平面广告传统广告虽然说被新兴媒体冲击得七零八落，但是绝对是必不可少的，针对宣传，我们有几个好的方式：买网吧桌面广告，在我们这个地方，每一台网吧桌面每月广告费用为2元，平均每个网吧50台机器计算，一个月的费用为100元，选择市区5个以上超大型网吧，这个的费用预计在500-800元；其次是宣传广告条的粘贴，毕竟不是每个站长都会投入网吧桌面广告，因此我们可以制作不干胶的广告条，在社区宣传栏、街道宣传栏、甚至还有各个网吧、车站等公共场所的卫生间，这个手段早已经被网络游戏征途给用到了极致，我们也可以借鉴；第三是可以与本地互补类网站携手推广，如分类信息、论坛、房产网等，当然同业除外，这样就可以转化一部分的客户，大家互相换取广告位，同时宣传。当然还有很多好的方法，如电视广告、报纸广告、DM广告、POP广告等，都可以很好使用，不过费用较大。

C：做好企业HR的联谊，这个很多人才网都没有做，很多人才网里都有“HR访谈”，“求职问答”等文章栏目，却没有做到实处，常德人才网的建议是：每个月或每个礼拜对一个知名企业的HR进行一些简单的访谈，同时发布到人才网上，并配好相片，这样一来可以增强企业HR的忠诚度，二来可以形成专业的网站印象，还有就是对求职者是一个非常良好的引导！很多同业的企业在别的公司HR出现在人才网后都会积极和网站联系，争取让自己出现在下一期的访谈上，这样对网站是一个特别巨大的宣传。

D：与本地优秀社区要深入结合，社区永远是最具活力的平台，在这里五花八门海阔天空，人员也是最忠诚的，我们如何与本地优秀的、具有人气的社区粘合甚至深入结合，这个是非常重要的，因此我们可以积极参与社区活动，赞助社区活动，出资让社区组织人才类活动等，这个我相信大家都会有方法。

E：行业展会和人才市场，行业展会向来是专业人才集中流动的地方，如五金展、化工展等，专业人员都会选择展会敲定跳槽，这样我们要积极参与到展会中去，哪怕没展位，我们也可以在外面发传单，在路上贴广告，达到自己目的，这一块坚决不能丢。

F：至于人才市场，这个就是更赚钱的活了，如果网站能找到深度合作的人才市场，那就会产生质的变化，会形成一个非常专业的氛围，不过这个有一定难度，关键是二级市场人才市场少，有的话也是政府经营的，很难合作如果有私人运营的，一定要调查清楚他们的资质、过往的信誉、合作方式等，做好了就是享用不尽的资源，对于展会和人才市场的合作，下次再专门写个文章讨论吧。

最后，希望大家为我的小站带来一些新的思路，热忱欢迎大家的提携！

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