周宁：地方网站的出路 走门户化和电子商务化

站长们通过时间积累人气，从而形成商业价值。而资本驱动的机构则是更愿意用门户化的媒体迅速做大做强。这个过程，是时间与空间的互换。我们经常遇到一个矛盾，就是人气很旺的地方网站为什么收入不及流量小得多的专业的垂直网站呢？我们分析垂直网站的产品、架构、业务、运营，会看到，根据业务对象的不同，不同行业的表现形式是不一样的。例如，新房的最主要表现形式是媒体，家居、婚庆的主要表现是社区以及社区电子商务。

归结到核心的环节，我们看到，最主要的手法，其实无外乎：门户化（媒体化）和电子商务化。我最近写了3篇博文，谈了本期的这个话题。大家有空的话可以参考。希望在今天的探讨中，大家能够理解门户化和电子商务化究竟是什么。门户化，其实就是媒体化。我们经常听到大站的站长说，我们现在做媒体了。我们越来越多地看到，传统媒体开始从地方网站采集新闻线索。但是，新闻和媒体是否是一个概念呢？通过我们的实践，我们应该认识到，其实不然！网络媒体的门户化，尤其是地方网站（包含地方垂直网站），门户化绝非是新闻采访。新闻的过程，我们大家可以理解为：对发生的事情的及时的、真实的报导。但是，地方网站做的是新闻吗？不是！因为我们的主业是解决网友生活中的问题，核心是商业化的。商业化的媒体是什么？与新闻有什么区别呢？

我多次向大家推荐过一本书--《赢在新媒体》，有一次我与业内一位朋友探讨媒体化问题的时候，向他描述了媒体化服务的手法，说了我们将会如何如何做。他恍然大悟，说，知道什么是媒体了。这也点醒了我。我认识到，我们所处的领域的媒体化，绝不是新闻报导，而是主动的组织资讯的一种服务方式。

地方网站的媒体化服务，不是新闻报导那样被动的，而是主动的！

我们可以用我们面对的几个行业来分析。例如婚庆行业，这个行业有多少新闻？网友需要的婚庆的资讯是什么呢？大家可以看篱笆、久久结婚网。我们看到，网友最关心的是能帮助他们解决实际问题的资讯。例如婚纱照，相关的资讯有以下内容：如何选择影楼、新娘新郎的服装（婚纱）怎么挑选、新娘在拍婚纱照前如何保养皮肤、拍照前一天如何养护、别人拍照的效果怎样、影楼具体的结果如何服务如何。。。。

这些话题，从新闻角度说，绝不是什么即时性的。这些资讯，依赖于编辑的主动的搜集、整理、发掘。这是门户化做什么，或者媒体如何表现。知道媒体化是什么，不是说每一位站长都要做媒体。我们要根据行业的不同而选择出路。媒体化以外，我们还经常听说一个词：电子商务化。从许多案例，许多成功与失败案例，我们看到：电子商务化在地方网站领域，绝非简单的事情。99%的尝试都夭折在襁褓里。这种电子商务是什么？是不是淘宝？

在这个领域，我们看到不少的案例。唯一的具有电子商务化的全部元素的案例是上海的篱笆商城，包含支付、物流等全部元素。我们面对的行业所需要的电子商务是什么？分析我们的几大行业，我们知道，地方网站领域的最主要行业是房产、家居、汽车、婚庆、亲子等。这些行业与淘宝的业务是差异化的，具有地域化、非标、定制化等特点。许多人认为，这个领域的电子商务似乎是不可能的。但是，大家可以看到，这个领域的成功案例已经越来越多！例如，house365的家居宝、小鱼论坛近来上线的婚嫁系统、久久结婚的店铺系统。这些系统具有的特点是：行业的全面解决方案，为客户提供了公司网站、产品发布、客户交流的功能。但，不是直接的线上交易，目标主要还是将线上的客户引导到线下的实体店去。

我在博文里面指出，这样的电子商务平台具有如下特点。处理的是本地化的业务、行业化定制、间接交易、与社区紧密结合。以上是门户化和电子商务化的概念和案例。我想，今天用更多的时间来谈门户化和电子商务化的应用策略。这对于初入门的站长朋友一定更有帮助！

我们知道，聚光灯总是留给明星的。我们必须知道，明星处于金字塔顶端，在聚光灯打不到的地方，有更多的普通人。门户化和电子商务化，常常是大站的手段，而许许多多的小站长会感叹，这，是不是于我们无关？不是这样！我再次提出这样的策略：用媒体去捕鲸，用电子商务去捕虾。这句话，有几层意义：1、大行业适合用媒体化的手段去服务，小行业适合用电子商务化的手段去服务（其中包含团购等初级手段）；2、大客户适合用媒体化手段去服务，小客户适合用电子商务的手段去服务。越大的行业、越大的客户，他们需要的服务越是媒体化的。而越小的客户，越是追求实际效果，越是适合用电子商务的手段去服务。对于大站而言，我们的策略是用媒体化对付大行业、大客户。用自己的电子商务平台去解决中小客户众多的行业问题。我想，大站获得资讯的渠道已经很多，今天有必要更多地讨论中小站长的问题。

说一些具体的问题。1、媒体化可以让网站看起来更正式，获得的广告费更多。但是，媒体化在中小网站的应用中，会有太多的问题。例如人才、运营技术、技术平台本身。我们怎么做？目前pw和dz都提供了门户化模式，大家可以用社区运营积累内容，通过门户模式体现出来。这一点上，化龙巷、暨阳在线给了我们很好的范本。

2、门户化和电子商务化告诉我们，行业的深度挖掘对于提高盈利能力更有价值。站长应该做减法，减少行业，这对于大家快速盈利更有帮助。

3、有条件的网站，有流量基础的行业，可以考虑自建平台。对于收入不高的行业，不妨考虑谷歌广告、淘客等手段。

举几个案例：淘宝买家社区：fengmo.com 鉴品社：jpshe.com 女性购物分享：hers.com.cn 可以预见，这样类型的网站是中小站长更好的出路。与购物、女性贴近的网站，在近期互联网监管带来的风险越来越大的情况下，一定是中小站长更好的避风港。 实现盈利的方式简单、内容互动性强。

4、大一点的网站的小行业，也可以采取谷歌广告、淘客等手段。早年的淘客计划，是令人讨厌的暴力营销方式。近年来技术的发展，为淘客提供了更好的解决方案。例如：手机试用插件、汽车试驾插件，这样的产品可以与SNS绑定。将站长们熟知的推广技术，直接转化为精准的商业流量，从而获得收入。例如，植入式的广告插件。在类似开心农场的flash游戏应用中绑定品牌广告。在对付这些应用的时候，中小站长可以适当与有客户基础的广告公司进行合作。上述这些方式，对于中小站长而言，应用的可行性会大大提高，赚钱变得容易。

其中一个核心的要领是：远离政治流量，贴近商业价值。这样才能更好地度过互联网的严冬。

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