西南农业人才网发展之路

在讲述7ahr西南农业人才网发展之路，我们有必要简单介绍一下什么是红海与蓝海。“红海战略”和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。

“红海战略”象征着企业在传统市场空间采取传统的竞争行为，在传统市场空间，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，因此在“红海”区域的竞争是血腥的。

“蓝海战略” 则象征着是跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它不单指产业技术的突破，或是对竞争资源基于对现有市场现实的重新排序和构建。

蓝海战略要求企业把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争对手，改变市场竞手规则，重新整合市场竞争元素，重建市场和产业边界，开启新的市场潜在需求，创造“蓝海”新的市场空间。企业就有可能同时兼容三种竞争战略。从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。

红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间。

就人才网而言，肯定称得上红海，在google上检索“人才网”关键词，大约有16，100，000条记录。具体到每一个省市，大约都有不下十家的人才网站。以至于现在业界都说，做什么都好，千万别做人才网。诚然，现在全国类人才网由前程无忧、智联招聘、中华英才网三巨头把持着，而各地则由当地省市人才市场主导着招聘市场，这样看来，似乎人才网基本上没有进入的必要了，若实力不雄厚，新入网站肯定竞争不过本土人才网站，更别说全国类的大型综合人才网站了。那么，人才网站真的不能再进入了吗？

在接手策划人才网前，我们通过多渠道搜集资料，向业界人士多方论证。目前人才网的格局是，主流市场由综合类或地区人才网站把持着，众多二三线网站为补充，90%的人才网的战略无一例外都是做最大的人才网。另据数据显示，人才网在前几年已经形成了红海，要发展只有另辟蹊径。寻觅自己的“蓝海”。

在分析综合类人才网时，我们发现目前专业类人才网站还比较稀少，是个空缺市场。当我们把这个透露给投资方时，他们对专业人才网表现出了极大的兴趣。由于投资方在农业领域从事了多年的人力资源工作，深知农业企业招聘的市场状况。由于农业行业的特殊性，对人才的专业素质要求比较高。即使作为销售人员，也需掌握一定的专业知识，因此涉农企业的多数职位都有专业限制。加上本部分人才相比较其他行业人才来看，数量绝对是偏少的。在一般的综合类现场招聘会或综合类人才网站上，很难发现农业方面的招聘职位。可农业企业也要招聘员工的，目前他们的渠道选择有何特点？2008年7月开始，我们对一些重点地区进行了为期两月的农业专业招聘状况市场调查。得知，目前农业企业招聘主要是靠朋友推介，其他情况下偶尔去去现场招聘会。朋友推介的人才固然可信，可这样容易形成小集体。去现场招聘会呢，实在是无奈之举，一场招聘会就是300元左右，可去了几乎难觅合适的人才，收到的几份简历几乎都是与专业不相关的。随着网络招聘的快捷性与方便性，多数企业对招聘网站，特别是专业类人才招聘网站表现出了浓厚的兴趣。可见，在红海中我们看到了蓝海的踪影。

目前，以农业为主的招聘网站，就全国市场而言，由农博网、中国农业人才网（5ajob.com）等老牌网站占据着全国市场，对两家网站进行分析得知，他们的职位主要面向东部及沿海地区，西南地区的招聘信息很少，这可能是由于西南地区目前农业企业整体发展水平不高的缘故，需要有网站来引导他们使用网上招聘。农业网站几乎都以全国市场为主，几乎没有区域类网站，而农业领域求职者又遵循着区域化流动的特点，这似乎又给了我们一个信号，这是一个区域化精耕细作的蓝海。

结合投资方主要都在西南地区工作，对本区域的农业发展也比较熟悉，结合目前本区域市场的空白，决定策划西南农业人才网，集中面向四川、重庆、云南、贵州地区。虽然目前西南地区农业类企业多以中小企业为主，部分公司连电脑都没有，更别说网上招聘了。但随着经济的发展、国家西部大开发政策的支持以及全国信息化建设之路建设，西南地区的农业企业一定会逐步缩小与中东部及沿海地区的差距的，从而在人才选择上有更多的渠道。结合具体状况，给投资者制定的西南农业人才网发展战略就是：做行业的先驱与倡导者，协助更多的中小企业运用网上招聘，降低企业人力资源运作成本;协助更多的求职者通过网上求职寻求到自己理想的职位。

2008年10月，将搜集到的资料进行汇总，团队着手策划网站建设事宜，要建设网站，首先肯定得需要域名。取一个什么域名作为网站的门牌呢？中文名定义为：西南农业人才网。英文采用swajob？考虑到国人记忆的习惯，感觉这不太适合且域名较长。最后舍弃了sw，选择了更为简单象征农业的阿拉伯数字“7”开头。“7”像锄头，这是我们在学前班或小学记数字的时候都学过的，力求域名简单，最后舍弃了job关键词，选用hr，综合起来就是www.7ahr.com。

经过一个月的网站构架与栏目策划，网站雏形于2008年11月1日正式上线。对于西南地区的农业类型企业来说。这是一个新事物。因此前期的推广引导模式显得尤为重要。针对网站模式与行业特点，既定的推广模式肯定不可少，但必须要突破，由于专业性及地域性的特点，最后决定重点采用定点推广。为了逐步引导西南地区的农业企业知道网上招聘，学会使用网上招聘，网站初期以“免费使用”进行推广，在国内，不管是什么，只要是不付钱的，再加上比较稀缺的，肯定能吸引大家的关注。再加上网站有一支多年奋斗在农业领域的人力资源管理团队，一开始就从企业的立场着眼，从求职者的角度出发，力求实现智能化高、人性化强、功能全面和操作简便等特色，开创中国农林牧副渔企业互联网人力资源服务的全新模式。以期为用人单位和求职者提供更及时、更快捷、更完善的服务，协助用人单位甄选到最适合的人才，配合求职者寻觅到最合适的岗位。

随着时间的发展与推广力度的深入，知晓西南农业人才网的求职者与企业越来越多，网站设立互动板块，邀请大家进行测试，反馈。网汇总用户体验结果并逐步对网站进行完善，力求使西南农业人才网符合大家的招聘求职需求及使用习惯。但是由于西南地区农业发展较缓慢，优秀的技术人才几乎都在中东部及沿海地区，本区域及其缺乏技术类人才，特别是高级人才。由于历史的原因及沟通不畅，让多数求职者认为西南地区农业很落后，东部沿海地区才是他们的发展之路。前期求职者入站数量增长较为缓慢。但随着国家近来对西部地区政策的支持以及生态系统农业的发展，已经开始有越来越多的高级农业人才逐步回到西南地区发展。很多求职者之前就感慨道，在外面飘荡了几年，很想回到西南地区来发展，可就是不知道什么企业在招聘，之前回来的很多同行都改变职业了，现在好了，终于多了一个获取信息的渠道。同时网站也使很多户籍并不在西南地区的求职者也来到西南地区施展自己的才华。

在最近对本项目实施情况的追踪下，经过一年多的发展，7ahr在西南地区农业企业、求职者中已塑立了一定威信。目前企业会员接近1000家，求职者每天以数十人的速度进行递增。网站采用了我们的意见，在做好社会招聘的同时。为促进企业与求职者进行有效沟通，使大学学子们未融入到企业中去，以校园活动的方式拉近大家的距离。2009年5月开始，网站、企业、学校三方举行的暑期实习活动，给西南地区的农业专业学子们提供了多个专业实习岗位，让他们在暑假得到了很好的锻炼。2009岁末，西南农业人才网举行的“7ahr2009云南校园行”活动，成功协助西南林学院、云南农业职业技术学院两所院校举办了校园双选会。在此，我们建议7ahr一如既往专注西南地区农业类行业人力资源管理咨询服务，联合西南地区涉农院校、专业学子、用人企业共建人力资源交流平台。

在评估这个项目时，网站呈现出了一些问题，虽然网站目前企业招聘职位、专业求职者简历有了一定规模，但这还不能完全适应西南地区农业行业的招聘环境，作为西南地区首家农业专业人才网，7ahr不能停下前进的脚步，必须积极探索，探寻一条如何更好地促使西南地区农业类企业、农业专业求职者双方充分交流的发展之路，与大家一同构建畅通的人力资源交流平台。同时网站要根据具体情况对网站进行优化升级、加强服务，做好专业化优势。因为一旦发展起来了，必定会引来直面的竞争，一定要找到自己的核心力量，那样才能更好地发展，为西南地区的农业企业服务。

在此我们预祝7ahr西南农业人才网一路走好。

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