淘宝客戴仁光谈传统站长转型淘宝客经

戴仁光：大家好，很开心来到千人站长讲座来分享一点个人关于淘宝客运营的一点心得。淘宝客就是一种CPS广告，相信以前大家也接触过CPS，比如卓越的，当当的，等B2C网站。以前站长们对CPS的态度我相信肯定不会好，因为挂卓越的广告，挂当当的广告，效果真的是很不明显，反而挂google广告，每天还能看见几美分，几美元。

但是我之前一个财经站点，流量并不大，一天500IP也很吃力，但是流量质量还算不错，以财经学习为主，连载一些财经书籍，以及一些财经知识分享的文章，流量虽然不大，但是我的推广都是很有针对性的。网站的用户基本都是财经学习的初级爱好者。后来开始做卓越联盟，把卓越的精美广告图分布在我的财经网站上，过了很久也一点效果没有，首先肯定是有挫败感，心想，这么好的位置，应该用户肯定点击了不少，为什么不买呢。后来我全部拿下了广告，换成了google广告，google的收入马上就上来了。后来想还是继续把卓越做起来，怎么做呢，我这次采用了组织“财经书店”的方法，把一些热卖的财经书籍从卓越网收集出来，以书店的形式呈现出来，做为网站顶部栏目，然后再利用网站的广告位去推广这个财经书店，后来一个月从卓越拿200-300元的提成广告费。这个财经站是我大二时做的人生的第一个网站，现在已经不在了，为什么我会举这个例子呢，我是想说明，做CPS广告不像做CPC广告，用诱人的位置去挂就可以了。而是需要费一番脑筋。

从这个案例，我总结做CPS需要考虑以下几点：1）商家网站特点--像卓越网是一家以图书特色的B2C电子商务网站，也就是说用户的认知度很高。所以推广的对象要为书籍2）我的网站的特点：是一个财经站，我的内容是财经学习为主。所以首推产品就是财经书籍3）如何组织广告：广告的最高境界是不是广告，变广告为信息，我把这些广告组织成了一些财经书店。更利于转化网站用户。从这三点，我们也可以很明显看出CPS和CPC的区别，CPS需要用户购买之后，才成功收到广告费，而CPC无论用户是潜在客户，还是无意点击，对站长来说不受任何影响。

从这三点，我们也可以很明显看出CPS和CPC的区别，CPS需要用户购买之后，才成功收到广告费，而CPC无论用户是潜在客户，还是无意点击，对站长来说不受任何影响。那到底CPC广告好做还是CPS广告好做，以前我可能还是会选择做CPC，但是现在绝对还是喜欢做CPS。CPC是以流量为基础的，流量越大赚的越多，而CPS是以用户为核心，只有真正考虑到用户的购物体验，才能赚到钱，做的好，绝对是一笔不错的生意。

通过上面将我个人以前做CPS的一点小经历，来开启今天我们的话题， 如何去做好淘宝客网站，那我们也按照这个方法去分析：1）商家的特点--淘宝网的特色产品在于“服装，包包，鞋子，数码手机，化妆护理产品”，并且拥有大量的用户，是亚洲最大的购物网站，网上购物者几乎都有账户，无认知障碍，如果你用淘宝客去推广书籍，就不是一个比较明智的选择了。2）我的网站的特点-根据产品情况，也知道了，淘宝网更适合一些女性相关类的网站，或者和淘宝契合的一些产品相关站点去做推广，比如你的网站是一个财经网站，去做淘宝客，可能就有点困然了。如果是这样，建议考虑重新策划一个站点。或者直接以淘宝客为内容的CPS广告站点。3）如何组织广告，因为我之前从没做过和淘宝产品相关的一些网站，只做过财经站，于是我选择了重新策划一个网站，当时没有想的这么细，就想有网站导航，肯定也需要一个网店导航，所以就注册了域名taobao28.com开始做淘宝28街网站，提取各个种类的一些知名网店，就这样全是广告的一个网站组织成立了，但是对于一些喜欢逛这些绚丽的知名网店的用户来说，这不是广告，这是一个好网站。

当时的财经站，后来我也改造了一点，我在下载频道加了一个“收费软件”的栏目，然后把淘宝网的一些收费炒股软件放上去，后来推广出去的炒股软件也不少。下载链接用的是淘宝客链接。如果我现在重新去做站，我想我可能不会选择做一个网店导航，做女性的一个十分细化的网站，简单的说，比如“发型网”，可以衍生的去推广一些好的假发。。很多朋友后来也咨询过我，是不是推广网店最好，其实不是，推广网店是最差的，但是我需要用到他们，所以对于我来说很好。其实推广中，单品最好，网店推广除非是组织导航站，其他站做很难。

我想在这里的一般都是有网站的站长，因为听说最近淘宝客还挺赚钱，所以要看看能不能把自己的网站和淘宝客结合起来，但是很多站是很难结合的，比如我的博客，是根本和淘宝客搭不上。如果无法结合，建议还是重新策划一个和淘宝相关的站点做淘宝客。关于淘宝客推广技巧：1）没有网站做淘宝客没有网站毕竟不是长久之计，因为“我的地盘我作主”，在别人地盘上玩太费劲，但是一些大站的博客论坛，可以做一些相关推广，利用大站权重，做一些长尾关键字。比如很热门的利用西祠社区（很多淘宝客都在西祠社区做），开通一个自己的版块，然后只有自己发贴，西祠的权重很高。当然，在别人地盘玩肯定没有在自己地盘玩爽。2）做网站来推广淘宝客，其实站长还是主流军，至于推广，我觉得没有什么好说的，很传统的推广差不多，就是把网站流量做起来，和传统网站不一样的地方，就在于推广用一些正规渠道，把流量的质量做上去，最后测试出转化率的情况，可以考虑做一些收费广告来推广网站，比如google awords，alimama广告都可以考虑购买。对于淘宝客网站还是质量最重要。很多站长在我的超级站长站的晒收入晒经验， 有的站长几百IP，一天可以赚百元，有的站长几千IP，一天赚不到几元，甚至有的站长上万的IP，都赚不到什么钱，这是什么决定的呢，这绝对是由IP的质量，以及网站对于广告的规划来决定的。对于淘宝客网站还是质量最重要。很多站长在我的超级站长站的晒收入晒经验， 有的站长几百IP，一天可以赚百元，有的站长几千IP，一天赚不到几元，甚至有的站长上万的IP，都赚不到什么钱，这是什么决定的呢，这绝对是由IP的质量，以及网站对于广告的规划来决定的。

讲一点我最近运营超级站长站的一些心得，其实我们网站大部分用户都是从阿里妈妈过来的淘宝客，我发现一个现象就是，越是高手的站长，赚钱越难，越郁闷，反而是一些连基本的网页都很难搞定的淘宝客在赚钱，有的一个月赚好几千的淘宝客，甚至连自己一个像样的网站都没有。站长做淘宝客除了基本的推广之外，我觉得更多的还是要熟悉淘宝的产品，以及页面的规划，淘宝客也属于电子商务的其中一个环节，要想让用户成功通过你的网站去淘宝下订单，也要充分考虑到用户的心理。还有就是目前市场产品的分析。不同的产品利润也是不一样的。有的人做减肥网站，一天100IP不到，一个月甚至创造几千元的佣金，同样如果是饰品网站的话，相信100IP，一个月能赚钱100元就有点谢天谢地了。我记得王通有个赚钱教程，里面有个理论，就是逆向思考，一般想法是 1）做网站2）搞流量 3）投广告。逆向之后 1）选择广告 2）根据广告选择推广方式 3）做相关网站

以前做google广告，站长会这么想，做GG广告肯定是吸引人点击越多越好，美女是看的人最多的，于是选择了做美女站。

现在做淘宝客广告，不是去吸引用户点击，而是要做到用户购买，保证自己受益，还要精心选择类别，具体单品。然后考虑推广方式，再是做站。比如前面讲的“发型网”。首先是去查询一下“假发”在淘宝客推广里的佣金情况。发现假发是个暴利产品，一个产品出售后，能拿到50元左右的佣金。并且从推广量以及宝贝详情页面的30天销售量情况来看，是个比较热门的产品。那么说明你做“发型网”盈利是不愁，接下来就是做推广。推广可能大家比我还在行，一般就是做SEO和一些软文推广，查查和假发，发型相关的关键字情况，把一些关键字推广确定下来。接下来就是选择程序来做站了，根据想法把网站搭建出来。。接下来就是按照这个思路，把这个站推广出去，然后钱自然可以赚到了。这些就是我学习到的一些东西，也是我从传统站长思维转型为淘宝客思维的一个过程。既然要做淘宝客，建议很多站长要多逛淘宝，看看淘宝里面的一些规则，淘宝是个大市场，要想在市场里赚到钱，分析这个市场，这才能了解到市场发展的风向标。

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