小企业网站营销推广经验之谈

互联网以一个成本低廉的营销管道出现在我们的面前，为我们上演着一个又一个的成功营销案例。网络营销最大的特点是成本相对低廉，很多企业都在透过互联网进行营销，在信息爆炸的时代之下，这些信息很容易就湮没在浩瀚的数据之中。而网络营销发展速度太快，越来越多的营销手段出现，更是让大多企业不知所措。

现在，几乎所有的企业都在进行着网络营销，然而几家企业真正获得效益？如何规划，如何进行有效的网络营销，这几乎成了中小企业的难题。造成企业网络营销不能正常运作的因素，在于专业资源馈乏、营销渠道不健全、营销策划贯彻不可持续性等。针对大部分企业对网站营销推广的迫切需要，笔者总结了中小企业常用网站推广方法，以供学习、交流和探讨。

1、信息发布推广方法

这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括企业黄页、论坛、博客、分类广告、综合门户等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。笔者建议企业在做推广的时候，可以选用专业性较强的网站发布，这样专业效果好，目标群体明确，且信息不容易被挤压。

2、网络资源合作推广方法

网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，现在有很多行业网站都开通了交换链接的功能，企业只要在自己网站做好链接的同时，就可以到对方网站提交链接。在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率，对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。

3、搜索引擎推广方法

搜索引擎是常用的互联网服务之一，基本功能是为用户查询信息提供方便。常见的搜索引擎推广方法有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用，较适合资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。搜索引擎优化和登录免费的分类目录这些免费的搜索引擎推广方法则更适合中小型企业的电子商务网站。通过优化网站设计使自己的网站更容易被搜索引擎发现，还有登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这样一些免费推广方法往往也能收到不错的效果。

4、病毒性营销方法

病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

5、电子邮件推广方法

电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

6、QQ群推广方法

中国QQ用户达到几亿，基本上网的人都用到QQ交流，人数众多，运用QQ做推广是一个不错的方法。不同的行业，可以寻找加入不同的QQ群等，至于怎么做好QQ推广可以参考QQ推广公司网站的方法，在这里不再赘述。

还有其它一些专用常用的网站推广方法，如论坛推广方法、博客推广方法等，这里就不多说了。营销推广，不是简单的在互联网上建站、投放广告，而是一系列有计划，有策略，有预算和效果分析的营销作业，整合企业和互联网信息资源，从而针对性的开展网络营销推广，以达到低成本、高回报的商业目的。是以目标客户需求为出发点，整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化的网络营销活动。

（来源：台湾食品网 www.foodstw.com）

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