徐登：电子商务如何打肿脸充胖子

上次写一篇文章“徐登：电子商务需要的是打肿脸充胖子”，这次接着写如何打肿脸充胖子，有钱的可飘过。为啥要打肿脸充胖子？你是“瘦子”，消费者就不买你账。

1.用名人。

观察网络上的那些产品（服务），有多少真正的是有明星代言的，有钱请明星，为啥没钱在地面上开店？你弄些港台日韩明星，鬼才知道是真是假。有钱的话就请个业内出名的人。

2.找砖家。

电视广告所惯用的手段。随便找个人，搞张照片，美其誉说：中国xx研究院 or xx博士研究生 国内知名人士等等。

3.借机构。

用美容机构和公司卖化妆品，那个会好些？厂家和代理商等卖东西都是明显区别的。好的机构可让消费者感觉专业、价格更低廉、服务更放心。

4.留评论。

1站内商品评论

可自己控制内容，有评论总比没评论好，至少可说明有人购买过，消费者都不愿意做第一个尝试者。

2站外评论

准备几百个百度、新浪、奇虎、搜狗等问答平台账号。自问自答式，让信息充满互联网，至于怎么提问，你可以搜下行业内那些出名的产品（不一定要是网上销售的产品），看别人的顾客怎提问，你吧产品名称替换下即可。

5.网下购买。

网下购买可虚拟，互联网上没啥能当真的。顾客知道我们有网下购买店，顾虑大消了不少。大可对顾客这样说：上海有店面，贵地北京正在筹划店面中。再对顾客加以劝说，网购有礼品，价格更低，在顽固的顾客也被打动，除非人家故意找茬！

6.爆销量

其实和第4条留评论差不多的，你可在自己的平台上，或网络上刻意写软文爆下。

这里徐登并不是教大家如何去欺骗消费者，这里不过是一些营销策略而已。这里只是给那些刚入电子商务的一些建议。交易以“信”为首，前期在缺少资金和资源的情况下，有时候不得不这么干了。获得一个新顾客的成本远大于留住一个老顾客，大家可好好做做客户营销。

原文来自于：徐登电子商务案例博客（www.bestxu.com) ，转载请注明！欢迎同行交流，qq：59543742 Msn：xd0504@126.com

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